訪廣東誠美經濟發展有限公司董事長 陳暉
見陳暉前,和他通過幾次電話,這個國內安全套品牌商老總在電話里總能滔滔不絕,說安全套產業,說誠美公司理念,說安全套營銷中的問題時。聲音總是保持著洪亮和高亢,似乎是激情永駐。
廣東誠美公司的位置不在廣州城中心區,陳暉介紹說,地址選在這個偏離城區但貨運通暢的地方,是因企業主流業務是全國性的,貨物進出頻繁,必需在物流發達區,“我們是生產型供應商,不需太多的浮華,抓好產品品質,充分讓利代理商,保持長遠發展才是真”采訪一開始,陳總就表露品牌拼爭決心:“我們要把更多的資金投入在品牌競爭中,不能因圖舒適少一些夯實的市場基礎!”
企業是樹干
陳暉在涉足安全套行業前在廣州一家著名的保健品公司負責飲料營銷,該公司當時在全國有極具發展潛力的飲料產品,十來年后,對比那家保健品公司現實的沒落與曾被追打競爭對手的輝煌,陳總感慨萬千:“那時企業實力雄厚,只要專注一些、有耐性一些,國內市場幾大飲料品種都能保持**!但當時企業主重視毛利高的保健品,使毛利低的飲料產品銷售難以為續,我更善于規劃長線產品的品牌營銷,所以我選擇經營安全套產品”。
1995年,陳暉與原企業幾位高管合股成立公司,致力打造安全套名牌,產品一面市,在安全套行業就引起軒然大波,當時的安全套屬于計劃經濟產品,生產和銷售都由國營單位控制,一個民營企業想介入了安全套品牌經營,有冒天下之大不韙之嫌,陳總說:“當時大藥店都不能從企業進貨。只要事業單位收據結算,我們只能進入國營廠才能入行,最后只能成立天津乳膠廠供銷經理部”。項目由于政策不明,合股人都萌生退意,但陳暉看到的是安全套行業發展的前景,執意在安全套行業發展,于是,陳暉全部接管了天津經營部,全力經營起安全套產品,很長時間里,中國各地大部分民營企業的安全套都是從陳暉經營的企業里得到批量供應,隨著政策的寬松,陳暉于1997年在天津投資成立了天津誠美貿易發展有限公司,接著注冊了“多樂士”“佳緣”“愛儷”商標,從此,陳暉按照自己的思路開始打造起了自定義的安全套品牌,傾力建造起他夢想中的安全套王國。
品質是樹根
“我們深深認識到品質是產品的生命,對于安全套產品的內在品質,安全套行業內現時的品牌運營商中,我們可以說是關注時間最早的,我們最早在國營大廠內部進行緊*型的貼牌生產,我們相比其他品牌運營商對產品了解更深,我們銷售產品的總數量,一直在中國排名前列,完全可以說:我們對安全套產品是知根知底的”陳暉講此番話時,語氣緩慢、自信而堅定,“我們深深知道消費者、經銷商對產品的需求,我們也有這樣的資歷、經驗和技術供應出更適合市場、更適合消費者的優質產品!”
當記者問陳暉有什么企業規劃時,陳暉說他將矢志專注精力在安全套行業發展,希望成為中國安全套行業的“海爾”,企業的進一步發展離不開資本運營,中國企業將被更多的海外風險投資商圈中,陳暉自信的表示將把“多樂士”品牌打造成安全套行業著名品牌,將誠美經營為專業的營銷公司。
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