2015年7月，盤絲洞App獲得超過千萬Pre-A投資，資金來自銀杏谷資本和個人投資者。目前正在進行A輪融資。

    從供應鏈切入

    陳劍的另一個身份是互聯網時尚品牌簡帛（Jumbo）的聯合創始人，這個品牌主營高端皮毛一體的雪地靴，并在這個細分領域做到全網銷量僅次于美國的UGG。能夠取得這樣的成績，陳劍把原因歸于有一個對數據敏感的互聯網出身的團隊。

陳劍判斷移動互聯網與智能硬件會成為未來中國制造的兩大引擎，但一直沒有找到這個方向的切入口。啟發他的是在分析淘寶產品趨勢數據時，有一份關于情趣用品的數據顯示，隨著90后的崛起和消費升級，情趣用品市場的增長曲線陡然上升。

    流量從哪里來

陳劍認為，做智能情趣硬件首先要克服三大挑戰。

   首先，供應鏈的挑戰�！耙苿踊ヂ摼W真正的魅力在于通過重組要素來提升效率、降低成本�！标悇�對盤絲洞的定位清晰，不做情趣用品生產廠商，不打造智能情趣用品品牌，只切入情趣硬件產業鏈的核心，即為傳統的情趣用品廠商提供智能化升級方案，具體做法是從供應鏈入手，通過整合供應鏈，用最高效率最低成本的方式將普遍適配的智能芯片把各個廠家的產品打通。

   第二，社交領域的挑戰。用戶可以通過盤絲洞App操控遠程智能情趣硬件實現“遠程啪啪啪”。和其它領域智能硬件中人和設備連接進行數據交互不同，智能情趣硬件連接的是：人＋設備＋人，背后本質是人與人的聯接，跨入了陌生人社交領域，而這也是移動互聯網社交領域最大的挑戰。

   第三，流量從何而來。陳劍認為實體商品銷售有一個規律：小產品靠功能，中產品靠渠道，大產品靠品牌。在他看來，智能情趣用品屬于低頻購買的產品，如果要維持增長則廠家需要不斷地擴大客戶數量，而在互聯網環境下最核心的則是建立盡可能多的流量入口，但目前的現狀是傳統電商平臺流量成本極高，而移動互聯網環境下流量又極其碎片。

   此外，由于口碑傳播過程中個人標簽污名化以及政府監管層面對情趣用品行業廣告投放的限制，導致情趣行業的品牌營銷在傳播過程中并沒有起到杠桿放大效應。這意味著做品牌宣傳時很難獲得較好的傳播效果；微觀上，由于每個人對于性的體驗是非標準化的，導致具體產品體驗不易于分享。                                    

   面對B端，盤絲洞向傳統的情趣用品廠商提供智能化解決方案。簡單來說，向傳統情趣用品廠家提供定制化的智能PCB板，高效低成本地將傳統情趣硬件智能化；在APP端，盤絲洞向不同的品牌提供定制化的操控界面以及輸出SDK，同時開發用戶管理系統，使得品牌可以與消費者進行點對點的互動。盤絲洞并不介入這些廠商產品的生產與流通領域，而這些產品通過原來的流通領域進入到消費者手里，消費者為了得到y優質的體驗，自然而然轉化成為APP用戶。

   陳劍介紹，目前盤絲洞已經和百樂、么么噠、睿樂、蒂貝、歐亞斯、迪夢姿等12家廠商進行深入合作。“這12家廠商屬于國內廠家的主流陣營，這樣的合作意味著掌握了國內和國外市場的主動權”。實際上，盤絲洞通過給各個廠家提供包含統一通訊協議的PCB智能組件，解決了廠商之間跨產品統一通訊接口的問題，實現了不同廠商產品為盤絲洞App的導流。

    面對C端，用戶購買智能情趣用品后，通過接入盤絲洞App，用手機操控自己或者異地用戶的情趣玩具，可以選擇多種模式和振動強度，掃清了遠程啪啪啪的技術障礙。陳劍透露，目前，硬件用戶7天活躍度為59.42%，7天智能情趣玩具使用率為23.6%。

陳劍表示，未來的目標是通過集中研發和規模采購攤薄智能芯片的成本，以較低的價格獲取黏性強的用戶，并不斷在軟硬兩端拓展出更好玩更有趣的應用和玩法，例如智能組件可以通過體溫、心率與腦電波來遠程遙控對方的情趣玩具，或者通過動作捕捉技術來進行遠程人與人的體感交互。

    如何接得住獲取的用戶

    市場上的社區產品大體分為兩類：一類以工具入手，社區為輔，工具解決剛需，社區提高用戶活躍度；另一類，解決某類需求，例如海淘、母嬰交流，解決信息不對稱問題。盤絲洞屬于第一種。然而，它與嗨音、知性等情趣社區最大的不同在于更強調社交。

    陳劍這樣描述自己的產品。“微信像是在辦公場所，大家穿著合規的衣服，講話有禮有節；陌陌相當于酒吧，氛圍曖昧，欲拒還迎，勾搭成本很高；盤絲洞如同在臥室，能進來的用戶約定俗成不忌諱談性，他們默認性是健康的，正視自己的需求，不會遮遮掩掩”。

目前，盤絲洞已有用戶100多萬，男女比例是7:3。在運營上，盤絲洞更加保護女性用戶。在話題篩選上，對涉黃內容采用封號處理，陳劍透露，未來將收縮內容，引導討論有情調有趣味的內容。

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