廣告主幾大欺詐伎倆

　　本人憑借十余年廣告行業跌打經驗和服務數十個客戶閱歷，嘔心瀝血擬出此寶典，望同為廣告行業的諸位同仁高手相互借鑒，以實現我們智慧成果的莊嚴捍衛。

　　廣告主欺詐慣用伎倆：

　　1、明修棧道、暗度陳倉：以比稿名義，邀請多家廣告服務公司進行策劃方案競標，從中挖掘具有價值的智慧后，挪為己用，中標結果，自然也就被描繪成了，策劃不全面，無法勝出。廣告公司智慧被騙，卻也無力伸冤，必定參標是自愿行為。

　　2、偷天換日、偷梁換柱：讓廣告公司提報策劃和設計方案，然后客戶將其中有價值的內容保留，修改些無足重輕的文字，改頭換面就成為了客戶自己的創意和設計。憑你怎么說，客戶就一句話“我們用的和你們設計的內容有差異”。其實中國文字的博大精深，也就為客戶偷梁換柱創造了良好的機會。找幾個近似詞替換，還是比較容易的。必定費腦子想的策略廣告公司幫助做了，客戶就是拿來修改一下。反正不付錢，又省力，很多客戶對此樂此不疲。

　　3、業務誘惑、請君入甕：通常廣告公司比較看重對于大企業客戶的開發和長期服務。因此有部分客戶便利用廣告公司的業務心理，先以業務進行引誘，然后要求廣告公司提供服務。但在合作簽約上一拖再拖。最終結果將使得廣告公司騎虎難下。終止服務吧，已經投入了那么多的人力和物力，又是大型客戶;繼續服務吧，對于遙遙無期的簽約和收款又面臨客戶百般拖延。最終結果，很可能既沒有通過簽約得到法律保護，又白白的為廣告主打了長工。

　　4、推卸責任、巧立名目：通常廣告主的管理層和品牌負責部門存在某種默契。平常廣告公司服務的時候，品牌負責人員進行工作把關，然后由客戶管理層進行最終裁決。但因為廣告公司通常很少能夠有機會和客戶管理層充分溝通，所以當客戶結款遇阻的時候，通常會出現明顯的扯皮現象。客戶品牌負責人員推脫說老板對于服務公司服務不滿意，客戶老板推脫說具體工作找接口人溝通。一來二去，廣告公司追款無期。另外就是平常服務的時候，沒有問題，只有到催款的時候，才指出某某項工作，領導還不滿意，少則扣款處理，多則全單免費。更有甚者，雞蛋里挑骨頭的也要找出服務公司的問題，扣上個影響多么惡劣的帽子。必定什么叫好，什么叫不好，廣告主說了算。即便你做的在好，也要找出你的毛病，即使你不認為這是你的毛病，也會強加給你。

　　5、身大勢大、你奈我何：和大企業服務的最大風險在于無處伸冤。要錢不容易，合同形同虛設。人家光法律顧問就若干人，還有專職的法律部門。這點優勢，是廣告公司無法比擬的。雖然不明說，但是當廣告公司追款的時候，多少都會擺出，我有錢有勢的企業姿態。有本事你就去告我，我花錢也能砸到你閉嘴，客戶的律師原本就是應對這樣事件的。何況，服務的合同，說是協商，其實就是范本不能修改，里面早就把人家的保護都做的好好的。玩文字游戲，還真別和這樣的客戶過招。因為那根本不是合同，而是不平等條約。

　　其實上面僅僅為廣告主們經常用的欺詐廣告服務公司的伎倆，實際的招數更是五花八門，在此也就不逐一羅列了。最近聽說一個所謂的客戶成功案例，更是將上面的招數一應俱全的加以了應用。感嘆被“設計”的廣告服務公司的悲慘命運。

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