拼命虛高零售價格，然后大幅度“讓利”，以極低的價格供貨，已成為目前招商企業最常用的手段。此外，還會配上諸如“無條件退貨”、“全額回購”、“隨時推出”等一大堆承諾與保障。何慕將這種現象稱之為“零風險”。

何慕說，但這種無限制的盲目加價方法實在令人憂慮。產品零售價格的確定是必須從消費者可能接受的程度為出發點的，而不是中間商的百分之多少的毛利空間。最淺顯的道理是，只要你的產品沒人肯掏錢購買，那幺再高標價的商品也沒有什么實質意義——當然，低價進貨，高價抵債者除外。

其實只要是有一丁點商業經歷的人都會知道，這種“高回報”、“零風險”的好運是決不會輕易落在自己頭上的。這些利益許諾與保障的背后，你一定能看到招商者雷打不動的規定：先付款，后提貨，至少是一手錢一手貨。當然，也有一些改換了名詞，如“保證金”、“押金”等，其本質都是要應招者的錢先到，才會發給你含著招商者利潤的產品。

標高零售價格本身并沒有什么錯，“大幅讓利”與“利益保障”也是應該的，“先款后貨”或先交“押金”也是正常的。但比這更關鍵的是，產品的價格是否為消費者所能接受，以及產品是否能夠真正實現終端銷售；一旦產品滯銷，是否真能得到廠家許諾的那幺多“保障”，這些，才是各位準經銷商真正應該關心的問題。