隨著自身的實力和國際視野的擴展，越來越多的國內企業都成立了自己的國際貿易部從事出口業務，逐漸減少對貿易公司的依賴。然而由于缺乏經驗，往往很難識破國外買家或者貨運代理的欺詐手段，從而上當受騙。這一案例確實發人深省，希望能夠幫助國內企業在從事出口貿易的過程中，洞悉潛在的陷阱和風險，最大程度地保障自身的利益。

　　小企業國際貿易識騙案例：

　　溫州信泰光學通過其香港公司——信泰光學(香港)有限公司，將一批眼睛框和太陽眼鏡出口美國邁阿密。信泰香港公司通過怡和貨運服務(香港)有限公司委托在上海的怡和運輸中國有限公司作為貨運代理分批出運貨物，但其中兩批596箱船運貨品到達美國邁阿密后，貨柜箱在沒有正本提單的情況下被人拆包提走，造成信泰貨品丟失，損失30多萬美元。信泰多番嘗試向“怡和”交涉追討錯誤交貨導致的損失，但都未能成功。

　　“怡和”是世界500強企業之一香港怡和集團的運輸代理機構，在實力懸殊的情況下，信泰光學(香港)公司一紙訴狀將怡和運輸中國有限公司及第三者海上運輸代理告上法庭。被告請來了英國的御用大律師，但最終無法推諉責任，經歷驚心動魄的幾起幾落，香港高等法院最終裁定信泰光學勝訴，信泰光學獲得被告賠償40多萬美元。

　　出現了案例中的情況時，我們的企業到底應該如何面對？現在企業產品出口是經常的事情，有沒有好的預防措施來避免案例中的情況出現？

　　金秋十月，各路客商再度云集廣交會。對于參展的企業來說，現在的心情可能既躊躇滿志卻又誠惶誠恐。一方面，行業競爭的烽煙已經蔓延到國際市場，企業希望借助展會接觸國外客商，了解客戶的確切需要，爭取更多…的訂單。另一方面，又擔心因缺乏經驗，對潛在的風險和國外買家的詐騙手段始料不及，賠了夫人又折兵。

　　不久前，溫州某民營企業出口到美國的兩批貨物，在沒有正本提單情況下被人提走，造成巨額損失。該企業據理力爭，將其貨運代理——香港一知名企業告上法庭，最終贏了官司，獲得賠償。

　　我們特邀請代表該溫州企業打贏官司的梁景威律師，與我們分析企業從事出口貿易時可能踩中的“陷阱”，以及萬一不幸踩中后的應對措施。作為香港出口商會名譽法律顧問，梁律師在國際貿易的法律事務方面可謂“身經百戰”，希望梁律師的建議能對我們急于擴展國際市場的企業有所幫助，從而信步國際市常據理力爭，才能維護權益主持人：溫州民企告贏香港民企，揚眉吐氣。您作為該溫州企業打贏官司的律師，認為對于我們國內希望直接開拓國際市場的企業有些什么啟示？

　　梁景威：這個案例給我們的啟示，我想有如下三點：第一、如果企業是維護自己權益，要據理力爭。不要覺得自己是國內民營企業，對方可能是國際性的大公司，就缺乏自信。同時，國內企業也要對香港商業法庭的公正性有信心，不用擔心法官可能是外籍人士而偏袒外國公司。

　　第二、企業把貨物賣給國外買家或與貨運代理公司簽訂合同時，可以在香港簽訂，并引入香港法律，日后出現糾紛可以在香港打官司。如上述案例中，貨運代理在沒有提單的情況下放行貨物，由于其母公司怡和來自香港，而且合同也是引入香港法，可以在香港直接狀告怡和，不用去到邁阿密告美國買家，畢竟人生地不熟，而且找當地華人律師專門打國際貿易官司也不容易。

　　如果貨運代理是外國公司，也可以在香港告他們。但應該注意簽署合同時，盡量爭取以香港為仲裁及審判地點，以香港為唯一管轄地。因為香港法律為普通法，國際貿易方面的法例更多…，相關參考案例也多，因此確定性較大。

　　第三、如果國內企業出口業務所占比例較大，應在香港成立公司做貿易，由該分公司找香港貨運代理服務。企業應注意可以選擇在大陸或香港出提單。我建議，從法律保障的角度考慮，企業最好選擇在香港出提單，如果日后出現糾紛，要控告貨運代理，可以在香港受理訴訟，而且出香港提單時，裝貨港的地點不會受到限制。

　　未雨綢繆，從源頭避免受騙

　　主持人：對于我們很多中小企業來說，雖然想在國際貿易中分到一杯羹，但往往又怕上當受騙，您受理國際貿易方面的案例較多，積累了豐富的實戰經驗，是否可以給我們指出在做外貿出口過程中可能踩中的陷阱，您對我們企業有什么好的建議去識破并避開這些陷阱呢？

　　梁景威：對于國內企業與國外買家做生意時可能踩中的陷阱有很多。

　　陷阱一：國外買家要求賒貨

　　現在由于生產力過剩，很多企業一見到外商要貨便頭腦發熱，沒有留意到付款方式隱藏的風險。例如，有些買家讓企業賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風險轉嫁到企業身上。

　　建議：付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽的銀行開出的信用證，因為在南美、中美洲等國家，甚至3元、10元就可以開銀行。更次之為D/P(付款交單)，D/A(承兌交單)，即使是關系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

　　陷阱二：買家隱瞞申請破產保護的事實

　　有些買家已經申請破產保護，但企業已經把貨物運出，追討不到貨款，經過調查才發現買家根本無還款能力。但由于買家已經申請破產保護，企業根本無法控告這樣的買家。

　　建議：調查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機構調查、評估買家評級。

　　陷阱三：買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走

　　建議：企業不要以為手持正本提單不會有問題，因為買家不用正本提單也可能拿到貨物，因為根據企業采用FOB的方式，運輸由買家負責，外國的貨運代理只顧及利益，聽命于付錢的人。上述信泰的案例就是這樣，美國買家買通了貨運代理，在沒有正本提單的情況下就把貨物提走。

　　當地貨運代理經常會耍花招的幾個黑點：南美、中美、墨西哥、中東、馬來西亞等。