二線情趣內衣品牌的成長史其實也是一部情趣內衣代理商的成長史，以鹽步、潮陽品牌為代表的二線品牌情趣內衣企業幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個二線品牌在某區域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的情趣內衣代理商呢？請參照筆者提出的情趣內衣代理商十大成功法則。  

    一、選對情趣內衣品牌 

　　選擇情趣內衣品牌看起來很簡單，其實卻是有很深的學問。 

　　選情趣內衣品牌就象娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產品就是你的收益來源，也是你的事業的基礎，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的情趣內衣品牌。 

　　選擇情趣內衣品牌先得認清自己的實力，經營大情趣內衣品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小；但情趣內衣大品牌經營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權利，在合作談判中可能會處于劣勢。 

　　選擇情趣內衣品牌時候不僅要看該情趣內衣品牌的實力，也一定要清楚該情趣內衣品牌的潛力。你必須了解該情趣內衣品牌老板的經營思路、其創造品牌的決心，該企業是否有專業的營銷隊伍等。有的企業也只是以為做情趣內衣品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。行業內就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創品牌，幾個月后發現效益不行又回到從前的批發狀態去了，苦了一批代理商。 

　　還有，你要注意該情趣內衣品牌的產品特點是否符合你的區域消費者的身體特征和喜好習慣等。很多情趣內衣品牌的產品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優勢，中國南北方女性體型差異很大。 

　　陜西某代理商一年之內換了三個情趣內衣品牌，第一個情趣內衣品牌因為產品風格太歐化，不適合，在三個月后換了；第二個情趣內衣品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷；第三個情趣內衣品牌則剛做了不到三個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內銷產品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個情趣內衣牌子的產品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累？ 

　　所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當的情趣內衣品牌作為你的經營首選。 

    二、進行情趣內衣品牌的科學經營規劃 

　　品牌所有權是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區域的經營權，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，情趣內衣行業整體是個落后的行業，很多廠家對操作品牌并不見得也能專業到哪里去，很多情趣內衣廠也并不懂什么是營銷，所以，更多時候，你得靠自己。一些領先企業大都也只能對你提供一些經營理念上的引導，具體市場細節的執行，都得靠你自己。 

　　如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個情趣內衣品牌，切忌好大喜功；如果你已經有一定實力，你可以經營多個情趣內衣品牌。但你最好不要經營風格很雷同的情趣內衣品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，有的情趣內衣品牌以文胸見長，有的塑身衣是強項，有的則褲子在市面上很有口碑，你要根據它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關系，保證淡旺季都有不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經營的產品能達到有效互補。 

　　還有，你經營的情趣內衣品牌一定要有重點，有的情趣內衣品牌能給你的經營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的情趣內衣品牌沒什么名氣，但經營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結合。    

    三、清楚的認識情趣內衣廠家 

　　情趣內衣行業廠家都是以私營家庭企業為主，情趣內衣行業的整體經營誠信水平偏低。 

　　認清楚你和廠家的關系，有利于你進行靈活的決策。 

　　廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關系就是利益關系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導你的經營。 

　　如果你經營不善，情趣內衣廠家可能會考慮撤換你；如果你經營太好，廠家可能會想收回經營權，改設分公司、辦事處然后把利潤據為己有，很多情趣內衣品牌廠家的區域經理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經理。 

　　你永遠只是情趣內衣廠家在市場上的一枚棋子，至于情趣內衣廠家談得最多的雙贏，那通常都只是聽起來很美的一句話而已，只是廠家對你的安慰和鼓勵而已。商場上永遠是利益為先，在涉及利益問題的關鍵時刻，情趣內衣廠家隨時可能會將你犧牲。

    四、公司化運作 

　　情趣內衣代理商很多還停留在個體戶批發商的地步，一手收錢一手發貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發商的年代，這樣的生意如何能做大？ 

　　你要成為成功的情趣內衣代理商，你就應該注冊成立自己的貿易公司，設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的管理運作。你要學會用電腦來管理你的庫存你要學會建立客戶管理系統…….。你的規范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。 

　　浙江的某情趣內衣代理商，就成立了專門的銷售公司，聘請職業經理人進行管理，營銷部門有十來號人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達1000多萬，相當于其他地區7、8個代理商的年營業額總和。理所當然他成為該情趣內衣品牌在全國的最大代理商，他也因此獲得了廠家最大的支持，所以，幾年來，他的業績能一直保持著穩定的增長。

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