TENGA創始人松本光一

“性欲和食欲、睡眠欲，其實是一樣的，都有助于人的身心健康。”——TENGA創始人松本光一在接受采訪時這樣說。

TENGA取名于日文“典雅”的發音及意涵，該公司成立第一年即售出超過100萬件商品，所有的產品年銷量現能達到700萬。

一個直觀的數字——每3.5秒可售出一個暢銷產品。至今，TENGA在包括歐美在內的45個國家均有發售，而中國是全球增長最快的一個市場，業績不容小覷，僅2016年，國內的銷售額便達到5200萬人民幣，業績較同比增長170%，核心消費群體集中在20至30歲的男性和女性。

值得一提的是，TENGA目前90%的產品是依靠電商渠道發售。今后，品牌方也將開拓超市、大賣場、藥妝店、便利店等市場，讓TENGA成為一種日常用品。

“基于過去的5年，TENGA已在中國奠定良好的基礎，此次快閃店的推出是希望讓更多的人了解TENGA，知道TENGA產品傳達的理念。”TENGA創始人松本光一說道。

傳遞坦誠的性理念 讓“性”更陽光

成人用品常被看做是猥褻、不健康的商品品類，而站在使用人角度，自慰后甚至會產生難為情、罪惡感的不良體驗。

松本光一在設計推出TENGA的主旨就是，希望通過典雅的形象轉變大眾對性需求的刻板印象，成為一個提供健康性生活的綜合型企業。正如他介紹的，TENGA并不是純粹地生產和銷售成人用品，而是致力于幫助大眾普及正確的性知識，預防相關疾病。“

我們希望把這個新品類變得極其普通，像很多常見的日用品，讓消費者大方地購買，安心地使用，由此讓所有人享受性的快樂。”松本光一說，這也是他創業的初衷，“性并不完全是黃色、猥褻的東西。性欲和食欲、睡眠欲，其實是一樣的，都助于人的身心健康。”

如果能把這種本質的想法傳遞給傳統、保守的人，認認真真地提供給消費者優質、舒適的產品，扎扎實實地打好口碑，松本光一相信，他終能讓消費者接受TENGA的這一理念。

女性的產品 由“她們”自己設計

TENGA一款經典男性產品：飛機杯。全球一年銷量高達百萬個，兼具一次和多次使用功能。為了符合當地的消費喜好，在中國則銷售螺旋圖案的飛機杯。從各大銷售平臺的評價可見，其舒適感和多樣化的體驗得到了肯定與好評。

隨著男性用品得到了市場的認可，女性用品也開始嘗試在市面推出。2012年3月，TENGA在中日同步推出了Iroha女性用品。其中，Iroha雪人是中國銷售最好的女性用品，該材質采用的是可以生產盤、碗的食品級硅膠。

Iroha雪人

不同于市面上的女性成人用品基本都由男人研發、生產，Iroha女性用品研發團隊全部由女性研發人員組成。

“只有女性自己才最了解她們需要什么。”在研發這些市場上前所未有的產品時，每一步都非常謹慎，松本光一介紹說：“發售之前，我們會對產品進行反復試驗、改良。發售后，會收集用戶的使用意見，將部分意見加入到產品的改良中。”

對于那些現有較好的性生活，仍希望擁有更好的消費者，TENGA也將其需求列入下一步研發計劃。

更大的需求 需要更多的產品

“我們要成為提供健康性生活的綜合型企業，同時在全球構建一個性健康的市場。”

據介紹，TENGA在日本成立了TENGA Health Care，從事醫療方面的業務，其治療領域主要涉及早泄、不孕、老年人的煩惱等，Health Care還與醫生合作、進行臨床實驗、研發醫療器械。

有數據表明，中國成人用品市場規模為600億元人民幣左右。TENGA在今年的中國市場規模有望突破9500萬。“目前，一款精子觀察器的產品將于11月在中國市場亮相。”松本光一說，未來兩年內，TENGA在中國的市場體量將達3億人民幣。

“我常到中國來，我覺得這里充滿時尚與活力，中國人都非常努力地推動著國家的前進和變化。”松本光一說，他深受這一氛圍的感染，也會繼續加油，不斷打造讓中國的消費者更信任的產品。

性商網采訪TENGA實錄：

性商網：請您談一談目前公司的主打產品以及產品特色,是什么讓您對您的產品如此有信心呢？

TENGA：TENGA，我們的產品特色業內人士都知道

性商網：通過一年多的努力，Tenge已經馳名業內，貴司是如何做到這點的？未來三年的戰略目標是什么？

TENGA：本公司進入中國才一年有余，未來三年的目標是不斷提高TENGA的品牌知名度，讓更多的消費者知道TENGA，使用TENGA，喜歡TENGA。

性商網：您覺得我們行業的企業想要在目前的市場競爭中保持優勢，最關鍵的是什么？

TENGA：不斷地努力創新，更加了解客戶的需要以及滿足這些需要。

性商網：談談您個人的領導風格、價值觀和貴司的企業文化？

TENGA：還未形成具體的企業文化，正在探索中。

性商網：您覺得貴公司吸引加盟、代理商的優勢條件是什么？

TENGA：品牌實力以及服務

性商網：都說21世紀什么最貴，是人才最貴。請問貴司將為公司員工提供的平臺是怎樣的呢？

TENGA：根據每位員工的特色以及個性，使員工充分發揮自己的潛能，提高工作積極性

性商網：在國外市場，貴司深受追捧的產品，有哪些獨到之處？

TENGA：本公司產品為日本制造，質量衛生方面放心，產品設計獨特健康。

性商網：產品來到中國，對中國市場有哪些看法及貴司的核心競爭力有哪些？

TENGA：中國是個有潛力很龐大的市場，目前還缺乏對品牌的凝聚力。我司的競爭力是不斷地滿足用戶需求，提高用戶滿意度。

性商網：如何看待性商這7年來的發展？

TENGA：發展得很平穩，看到了性商這7年來的努力。

性商網：在性商成立七周年到來之際，有什么想對性商說的嗎？

TENGA：希望能夠為這個行業的健全發展繼續出力

性商網：對性商未來的發展有什么建議？

TENGA：向終端用戶宣傳產品

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