不甘平碌 果決變軌 離開國企20歲女孩九死一生漫漫創業路

　　梁俏梅出生在廣東肇慶，這座位于珠三角，背枕北嶺，面臨西江，上控蒼梧，下制南海，為感念包公過節愛吃“裹蒸”而從來不乏陽剛之氣的城市，似乎成了梁俏梅日后的性格寫照。

　　和大多數女孩一樣，梁俏梅也是一個天真的女孩子，她曾想著當空姐——因為這個職業感覺特別榮耀和光鮮。但當空姐終究只是一個夢，梁俏梅后來選擇考學，進入廣東省輕工業學校學習。畢業后，進入廣州一家國企上市公司工作，在這里梁俏梅感覺終日碌碌，不能發揮自己的專長不說，還整天泡在勾心斗角的環境里，很不開心，這種心境一直持續到2003年。

　　找份眾人羨慕且穩定安逸的工作，步入婚姻殿堂、相夫教子是大多數年輕女孩的生活愿望。但胸懷夢想的梁俏梅不同，她選擇了一條充滿機遇與挑戰創業之路。在她23歲那年，對成人之事尚且混沌的梁俏梅在經過深思熟慮后，果決地變軌離開上市公司，帶著創業的激情與成功的夢想涉足情趣用品行業，開始了艱辛地自主創業。從此，梁俏梅的人生軌跡有了新的起點與方向。在這條創業的路上，她用自身的果敢與睿智一步步成就了“親親我”品牌的輝煌。

　　剛開始的一年，一個人每天早上7點趕到檔口開鋪頭，摸黑到7點打包完最后一單貨后收檔，同市場的其它門面都雷打不動早十點晚六點，屋企人勸，開門那么早又沒生意，有必要嗎？但梁俏梅固執地堅持，這份堅持不久便贏得了回報。一天，溫州一個著名廠商的老板逛早市，發現了諾大市場內這家唯一開業的店面，于是，第一張大單落袋。

　　如今回憶起來，梁俏梅淡定地說，早期的創業可謂九死一生。1. 只想不做 -- 死；沒錢進貨 -- 死；⒊ 坐等投資 -- 死；⒋ Me too 跟風 -- 死；⒌ 沒有客戶 -- 死；⒍ 入不敷出-- 死；⒎ 懼怕競爭 -- 死；⒏ 無法回款 -- 死；⒐ 自我陶醉 -- 死；10. 用戶喜歡 -- 生！自己只不過是早起的鳥兒有食吃，也算是天道酬勤吧。現在當然沒后悔過創業，可是沒后悔，不代表沒糾結。
賺到第一張大單的梁俏梅依然搏“命”，但“命”卻不答應了，向她提出嚴正抗議和鄭重警示，年紀輕輕的梁俏梅身體開始出現亞健康狀態。有一次，她因過度勞累引起高燒，在打針吃藥后燒卻一直不退，高燒長時間持續不退一方面影響了到生意的打理，更讓人糾心的是，醫生還誤診成了重度II型糖尿病患者，身體機能嚴重受損并隨時有昏倒的危險！醫生強烈要求她放下一切安心養病，這讓梁俏梅一時懵了！ “一切怎么發生得這么的突然，難道是上天刻意的安排，讓我的人生承擔更大的磨難？”梁俏梅回想，當聽到知名醫院教授的嚴肅的勸告，腦海波濤洶涌，當親人支撐著她冰冷的身軀站立在醫院一角站立10分鐘后，她冷靜對自己講“勇于接受命運的挑戰，既然放棄了國企的平淡，人生就是要痛痛快快走一回，相信自己，沒有任何事情是自己踏不過去的，只要人生有堅定的信念。”

　　內心的強大讓她每次經歷波折都沒有被擊倒，反而是走得更堅定。在完完整整徹徹底底休養了一星期之后的梁俏梅幡然醒悟，一個人就算能力拼到極致也有天花板，不培養團隊只會累死。

看透迷霧 格局高遠 第一份行業調查問世

　　2004—2007年，積累到第一桶金的梁俏梅完成了從女孩到女人的轉變，完成了從女兒到母親的嬗變，除去哺育的忙碌與幸福，閑瑕之余，她在思索，目前情趣用品市場的迷霧很多行內的人都無法看透，這行業前景如何？她針對全行業開展了一份詳細的調查，并下了兩個決心。

　　調查顯示，超過七成投票者未逛過性用品店，近24%的人表示“逛過一兩次”，僅有3 .6%的人表示經常去性用品店。與此相對應，在成人用品購買途徑的調查中，僅有19.1%的人通過性用品店購買成人用品，超過五成人都選擇了正規藥店或商場進行購買，另有14.4%的人選擇網購。性用品店受冷落，主要跟其所售成人用品的安全和質量問題相關，但在受訪者中，八成的人買到偽劣產品后又不會主動維權，多半是認為相關部門不會受理，或者覺得涉及性生活難以啟齒。

　　經過詳細的調查和數據分析，梁俏梅所下的兩個決心是，一、重新審視全國情趣用品市場，創造自有品牌。二是必須打造精英團隊，變單打獨斗為團隊奮戰。

團隊成功 鏗鏘玫瑰 4年時間銷售額連番6倍

　　2008年，化蛹成蝶的梁俏梅再度出手之初，就創始了“親親我”電商平臺，并將其定位于具有卓越性價比的中高端情趣用品品牌。梁敏銳地意識到，網絡發展會打破人們在觀念上對行業的排斥，那些80 、90后、新生代農民工以及中年人的增量市場，只要有電子郵箱、網站留言板、在線QQ等多種尊重個人私隱的方式，并避免面對面銷售帶來的尷尬和倉促，人們就會樂意更多地了解和使用成人情趣用品，規模發展將大有可為。梁俏梅預料，將來一定會有像“京東”一樣的性用品網店，也一定會出現像“國美”“蘇寧”一樣的性用品連鎖店。總的方向，會朝著“大投資”、“大規模”、“大品牌”的方向發展。于是，2009年，廣州市親親我貿易有限公司順勢而生。

　　常聽銷售團隊的帥哥美女說，梁俏梅是一個情商特別高的人，特別懂感性，那么當平臺有了，市場活了，感性的梁俏梅會去怎么培養團隊？

　　一個企業、一個品牌，實際上最終的裁判是消費者。“親親我”在2008年的時候，年銷不足200萬，短短4年，達到1200萬的規模，這足以說明消費者對品牌的尊重。梁俏梅認為，一個企業在發展壯大的過程中，企業文化的氛圍與打造至關重要，惟有積極向上的企業文化方能孵化出無堅不催的干事團隊。因此，一直貫穿著“親親我”企業文化的關鍵詞有三個，那就是：激情、感恩、責任。

　　那么，應該如何保持團隊一如繼往的干事激情？梁俏梅說，對于內部團隊的建設，首當其沖是要讓團隊成員看到情趣用品行業的光明前景。在社會進步、觀念更新的現代社會，人在除物質享受之外，精神需求與日俱增，對新鮮事物敢于嘗試的風氣更是讓該行業充滿希望與生機。另一方面，在培養團隊時給予的高度信任亦是“親親我”不斷走入佳境的一大法寶。在“親親我”用制度來要求員工必需誠信于消費者的同時，也對員工呵護倍至，合理的薪酬漲幅設置，以及科學的成長晉升空間給團隊員工提供了一個事業上、生活上的堅強保障，從而打造出一個勇于拼搏、不斷進取的“親親我”銷售團隊！

　　梁俏梅感慨說，其實，在管理團隊時，某個程度上就是服務團隊，用其所長，避其所短，不介意團隊成員經驗長短，凡有潛質用心投入者，皆悉心栽培，這就是為團隊服務。

　　的確，一個企業好的管理留住的不僅僅是人，它留住的是一顆心，這何嘗不是胸襟和包容？

　　在激情創業的過程中，梁俏梅及她的團隊更有一顆感恩的心。她說，正是有了如今這個大好的市場環境及政策支持為她提供了創業的土壤，創業成功的她，深感肩上擔子沉淀淀的責任，開始回報社會。在選人用人上，她“英雄不問出處”，摒棄了大多數企業只認文憑的刻板做法，解決了大批年輕人的就業難題；在產品的把關上，對不能達到100%絕對安全可靠的一律說“NO”！在充滿競爭的行業經營中，她嚴于自律，為樹立一個行業標桿與典范正做出了獨有的堅持與努力！

“親親我”品牌的創始人、凈果國際的副總裁--梁俏梅近照

“親親我”品牌的創始人、凈果國際的副總裁--梁俏梅與客戶親切交談

凈果國際旗下“親親我”公司員工春游合照

廣州親親我公司——上海世博會重點展示企業