成人用品知名店鋪：

　　開店秘訣：8000塊起家到年銷500萬

　　記者昨日采訪到淘寶成人用品排名靠前的店主“店小四”，其真名為戴祥生。據他介紹，他的店目前雇有10多名員工，年銷售額保守估計接近500萬，并且銷售額每年都成倍增長。

　　戴祥生介紹，當初選擇做成人用品生意有點偶然。當年從學校畢業，他進入了一家國有企業。1999年，當電子商務網站ebay降臨中國時，憑著在學校積累的一些計算機知識和興趣，他敏銳地覺察到這是一個機會：“當年網絡風潮正開始在中國風行，這種新的商業模式前途一定不會有問題。”于是他辭掉工作，進入到最早一批電子商務創業者隊伍中。戴先生回憶，創業之初，他思考如何能在同質化的網上商品中脫穎而出。為了得到第一手數據，他進行了大量的市場調查，而且只針對網上商品。“跟現在一樣，當時很多人都是賣衣服、化妝品一類的商品，競爭太激烈了。”他首先就否定了做“大路貨”的想法。有一天，他發現有一家安徽公司正在網上尋找成人商品的地區代理。這讓他大喜過望：“我當時突然就像發現新大陸一樣，好奇心即刻就被吊起來了。”他當時就認為這種商品就是自己想要的：第一，屬于稀有商品，市場上很難買得到。第二，很吸引眼球。

　　隨后，通過和安徽公司的合作，他用8000塊錢的資金，開始在ebay網上賣起了成人用品。“那個時候不像國外，很多人甚至都沒有聽過這些商品，買這些東西更是讓人不可想象。”果然，他的商品一時在網上成為熱門。隨后，轉戰淘寶網，憑著良好的市場意識，同樣也不斷地壯大了自己的實力。

　　冠亞軍在發快遞時相識

　　同在南京，同是做成人用品，淘寶排名非常靠前，兩個賣家是否相識？昨日，另一位店主王一明告訴記者，其實他跟戴先生是很要好的朋友。據王先生介紹，他在2003年前做皮鞋生意，但是沒有成功，無奈之下，也轉到網上做成人用品生意。由于兩人同在南京江寧，經常會在郵局發快遞時相遇，兩人也逐漸熟悉起來。之后，兩人在以后的生意中互相學習，造就了哥倆現在的市場地位。目前，王一明先生網店一個月的銷售額也有30多萬，并且也在成倍增長。

　　開店秘訣：把握貨源最重要

　　作為淘寶網成人用品類的冠軍賣家，戴祥生向記者介紹了做網店的秘訣。他說，對于貨源的把握顯得相當重要。他告訴記者，溫州是生產成人用品的基地，但商品大多用于出口，很多在國內根本買不到。于是，他就直接越過代理商，跑到溫州的廠家找貨。通過努力，他跟很多廠家建立起伙伴關系，能夠以最低的價格最快的速度得到他想要的商品。“永遠領先的價格和豐富的產品是網上商品獲勝的法寶，控制了貨源才能實現。”戴先生說。

　　他現在經常全國跑，參加各地性用品博覽會，收集商品信息，還與各大國外代理商建立關系，引進國外成熟商品。

　　希望行業有政策規范

　　“除了賣家自己的努力外，我們還希望國家在政策上對這個行業多加規范。”戴先生告訴記者，目前成人用品銷售現在基本是“一網獨大”，但是卻處于國家政策的盲點，在工商執照登記時只能冠以“玩具保健類”的籠統說法。“沒有一個統一的標準，很多非法賣家會以次充好，不僅損害消費者的利益，更會讓社會對這個行業產生誤解，阻礙行業的發展。”他還表示，由于沒有得到主流社會的認可和法規的規范，“銷售宣傳基本不能做”。

　　而淘寶網相關人士也對記者稱，“目前成人用品行業還屬于國家管理的空白點，國家既不扶持也沒有多加干預。”他認為，目前中國“成人用品”已經有1000億的市場規模，盡早建立起規范的政策體系，不僅能保護消費者的合法權益，更能促進產業健康的發展。

　　開店花絮

　　女性用品銷量是男性兩倍