訪伊人寶生化制品有限公司董事長狄學崑

　　新聞背景：〔狄學崑簡介〕男，1949年生，與共和國同齡。創業前曾任東北國有大型工廠副廠長。1998年下海，創辦沈陽伊人寶生化制品有限公司。該公司現已發展為擁有三大類、12系列新產品、集科工貿于一體的高科技生化制品生產企業。2002年4月，為謀求更大發展，伊人寶總部遷址上海。

　　創業：成功在于創新

　　記：可以談談您“下海”時的想法嗎？

　　狄：1998年，我50歲，剛剛從澳大利亞回來。我是和新中國一起成長的知識分子，在國營大廠、政府部門工作了近30年，按大多數人的想法，我當時完全可以舒適地過下半輩子。但可能正是在國外的生活，讓我產生一些新的想法，那就是希望能做一些完全屬于自己的事情。因為年齡的問題，我的想法遭到很多親友的反對，但我個人很堅決的，我認為只要心態年輕，年齡不會成為創業的阻力，相反，我會更成熟地處理創業中的種種問題。

　　記：據我所知，貴公司的產品在賓館酒店銷售是公認的第一品牌，當初為什么會想到走賓館這條獨特的銷售渠道呢？

　　狄：創業之初，我就認為伊人寶只能走創新之路，因為我們的資本、品牌、規模都拼不過對手，只能另辟蹊徑。走賓館做自我品牌銷售潔陰產品伊人寶是第一家。之所以主攻賓館酒店，第一、企業創業時實力較弱，攻打全國一體化市場，在人員、品牌、銷售成本都需要較大的投入，不利于我們集中資源搶占市場。第二、賓館作為商務旅游人士居住往來的場所，人口流動非常頻繁，這在客觀上給伊人寶產品帶來了市場機會。不但可以銷售產品，更重要是品牌的宣傳和積累，為謀求進一步發展打下基礎。總體上來說，選擇賓館酒店這一特殊渠道作為伊人市場突破口，是一個非常正確的決策。現在我的產品占領了全國1萬1千多個星級賓館。

　　記：您一再強調“創新”，據我所知，“創新高效”也是企業理念的一部份。

　　狄：對。這四個字中，“創新”是因“高效”是果，只有創新的企業才可能有高效率、高效益。雖然我們每推出一個新產品都經歷了一段艱難的過程，而且每推出一個新產品上市后，總是有一些市場跟進者和我們爭奪市場，但由于我們總是先行一步，這保證了我們的優勢。可以說，創新讓伊人寶嘗到了甜頭，因此我們會沿著這條創新之路一直走下去。

　　“以德經商”駕企業之船

　　記：“以人為本、以德經商”是貴公司企業理念，這八個字中的前四個字非常好理解，但后四個字在企業經營理念中卻很少見。

　　狄：“無商不奸”可以說是千年古訓，但我強調的是“以德經商”，我認為在中國現階段非常必要強調這一經商理念與原則。具體來說，就是在進行的商務活動中，不欺詐、不突破信用額度、堅守合同條款。所謂原則，我的理解是，它是一個行為的底線，在任何時候、任何情況下都不能越過。說實話，我們在市場實踐中也曾吃一些虧，但我還是把它堅持下來了。正因為這種執著的堅持，才使得我們在紛繁復雜的市場中，獲得了大量的信息資源和一個又一個的商業機會。在市場日趨規范的今天，“以德經商”仍將作為伊人寶公司的發展之源與經營之本，一如既往地堅持下去。

　　家族企業不屬于家族

　　記：可以談談您對家族企業的看法嗎？

　　狄：可以，“用人家族制”是被許多人所反對的一種體制，但我覺得，它既然在這么多企業中自發產生，就必然有它的合理性。拿伊人寶來說，在創業之初，伊人寶60％員工都是我的親戚或朋友，企業實踐證明，創業初期這種體制是利大于弊的，它在減少企業人力資源成本、增強企業凝聚力、快速決策等方面都具有得天獨厚的優勢。一句話，伊人寶沒有當初的家族制，就沒有現在的現代企業管理制度。但企業做到一定規模后，家族制的弊端就明顯表現出來。隨著企業的發展，創業時的一些“功臣”有的淡出有的退出，這對我來說是痛苦的，但必須是這樣的結果，因為企業終究不是某個家族的，它屬于整個社會。

　　遷址上海：緊盯國際市場

　　記：2002年四月，伊人寶將公司總部從沈陽遷到上海，引起了業內人士的強烈關注，您主要是基于什么考慮？

　　狄：將總部遷址并不是心血來潮，已經醞釀有一年時間了，特別是去年以來，隨著伊人寶業務的不斷橫向與縱向擴展，這種想法就更為迫切。沈陽雖然也是在都市，但由于地處東北內陸，軟硬環境容易制約企業發展。經過我們的考察發現，上海國際化、市場化程度在全國都處于領先地位，所以我們最終選擇了上海。

　　記：剛才講到國際市場，現在伊人寶的國際化進程到了一個什么地步？

　　狄：伊人寶自問世以后，就受到許多外商、外國消費者的關注。許多外國友人在回國以后還打電話向我們郵購伊人寶產品；一些精明的商人看到這一巨大市場空間，也紛紛要求代理。目前，我們的產品已成功進入泰國、澳門、緬甸、越南等國家和地區，現正在洽談的多達十幾個國家和地區。

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