——采訪DKT集團總裁蔡志浩先生

　　目前我國安全套市場的種類已達上千種(另有說法為將近兩千種)，安全套市場競爭的激烈程度也愈演愈烈，在上千種良莠不齊的牌子中，DKT集團孕育出的好幾個品種如DKT、Style、驕愛卻讓人眼前一亮。在DKT集團的產品中，既有高端的產品Style，深受都市時尚年輕人群的青睞；又有中端的產品DKT、驕愛，質量過硬，價位合理，贏得了廣大消費者的喜愛；除此之外，DKT集團還推出了一款低端產品：OK安全套。甫一推出就成為很多消費者的首選。目前DKT集團不僅擁有完善的渠道，而且也擁有完整的產品線。

　　DKT集團是如何打出一片天地的？它在經營上有什么特色呢？帶著這些疑問，我們采訪了DKT集團總裁蔡志浩先生。

　　《性商》：蔡總您好，感謝您在百忙之中抽時間接受我們的采訪，我們知道DKT集團是在1995年成立的。當時的創業機會應該說是很多的，您為何選中了安全套這個行業呢？

　　蔡總：是的，當年確實有很多機會可以選擇，之所以進入安全套行業，也是因為有個契機。當年我在美國留學，我是做生物基因方面的研究，具體來說就是做艾滋病的預防研究工作，在九十年代初，我國的艾滋病已成蔓延趨勢了，但只是在地下蔓延，在民間蔓延，無論是官方還是媒體都沒有什么報道披露，而且大家對艾滋病也很忌諱，談虎色變。當時我就覺得做艾滋病、性病等性傳播疾病的預防，在研究室里研究固然重要，但實實在在地做些事情更重要，那么要預防性傳播疾病，安全套是一個很好的預防工具，而且隨著我國經濟的發展，人們觀念的開放，性疾病的傳播還將呈擴大趨勢，因此這個市場的潛力也很大，所以就選擇進入了這個市場。

　　《性商》：介紹一下這些年DKT集團在大陸的發展歷程吧。

　　蔡總：DKT集團這些年的發展十分順利，這也與我們社會的發展是一致的，性是與每個人都緊密相連的，誰也避免不了，誰也不會說自己一生中不會與性有聯系。現在大家都能抱著一顆平靜的心去看待這個問題了。在這個日漸利好的大環境下，再加上我們的努力開拓，DKT集團目前已經有廣州、武漢、南京、昆明、鄭州、天津這幾個分公司了。

　　《性商》：DKT集團在剛起步的時候有遇到過什么困難？

　　蔡總：當時最大的困難應該說是政策層面上的，一直以來，安全套行業是作為國家壟斷的一個行業而存在的，安全套都是由國家計生委采購，面向已婚夫婦免費發放的。但安全套它畢竟是一種商品，是商品它就得奉行市場經濟的規律；而且我們一直希望國家是把安全套列為日用產品，而不是醫療產品，因為它并沒有醫療功能，而且給安全套的營銷帶來很多麻煩。以上種種因素，都對我們當時開辟市場帶來了不小的困難。

　　《性商》：當時是怎么克服這些困難的？

　　蔡總：我們一方面努力與政府相關部門溝通、合作，配合政府的工作，與計生委合作，參與各種社會機構、團體的公益活動，一方面努力進行市場開拓。經過我們的努力，DKT慢慢地度過了最初的困難期，在市場上迎來了豐實的收獲季節。

　　《性商》：DKT集團在營銷上有哪些自己的特色？

　　蔡總：DKT集團在安全套營銷上有一個創新，就是我們開創并一直堅持的社會營銷模式，DKT集團是國內安全套行業第一個使用社會營銷模式的企業，我們和相關的政府機構、公益機構、媒體都保持著良好的合作關系，此外DKT集團還承擔著一些公益性的項目。

　　與很多企業完全追求最大化利潤的商業行為不同的是，我們還注重社會效益，在取得社會效益的基礎上取得經濟效益，因為在美國總部的DKT本身就是一家致力于人類健康、提供有關生殖健康產品及服務的國際機構，在許多國家發展和實施了多項計劃生育、生殖健康及預防性病、艾滋病的項目。

　　與此同時，DKT集團很重視網絡營銷，不僅開通了自己的中文站點，完善產品介紹，還與大型健康網站39健康網展開了深度合作，在百度、Google等搜索引擎上買關鍵字，在阿里巴巴進行招商，在淘寶網也開設了自己的店鋪，可以說，能利用的網絡營銷，DKT集團都在利用，這也是比很多安全套企業都領先一步的做法，現在也有越來越多的安全套企業真正重視網絡營銷了。

　　《性商》：現在DKT集團都有哪些品牌，DKT集團的產品在國內安全套市場的情況如何？

　　蔡總：現在DKT集團的主打產品有驕愛系列、DKT系列、Style系列、OK系列，除了Style系列的主打消費者為都市年輕人群之外，DKT集團長期以來一直堅持走產品大眾化的道路，我們的大部分產品，從價格上衡量都不算高端產品，普通大眾消費得起，但是我們的質量卻是一流的，高檔的，我們銷售的每一只產品都是從國外進口而來的，質量有目共睹，所以消費者對我們的品牌還是很喜歡的。
DKT集團的產品在國內市場怎樣，這一點我們也沒有這方面的數據，但是在上海安全套市場的調查統計中，DKT與驕愛以7.8%的市場占有率排在第三位，說明消費者對我們還是很信賴的。

　　《性商》：作為一個成功的企業家，蔡總您的經營理念是什么？

　　蔡總：人們的健康是我們最大的追求，從這個意義上來說，DKT集團不僅是一個商業團體，還是一個公益團體，所以我們的經營在注重利潤的同時，也注重社會影響與效應，與那些一味追求利潤的商家不同，因此我們堅持高品質、低價格的理念。你的產品好了，消費者自然會忠誠于你。事實也證明了我們這個理念是對的。

　　《性商》：這些年走過來，您對國內安全套這個行業有什么感受？

　　蔡總：目前這個行業的整體素質還不高，市場也不夠規范，不成熟，像美國等發達國家只有幾種安全套，而我們的國內市場卻有上千種，不過這也說明了這個市場的潛力之大，具有壟斷性的品牌巨頭還沒有出現，大家都有機會。現在政府也做了很多工作，出臺了很多政策來推動市場的規范化，比如3C認證，還有在生產、注冊、審查方面，都下了很大的功夫，相信這個市場會越來越好的。

　　《性商》：我們國內有這么一個現象，只要一件事情、一個人火起來，它們的名字很快就會被注冊成安全套，比如雪村，二人轉，超女，流氓燕等等，您是怎么看待這些事情的？

　　蔡總：對，這確實是我們國家的一種“國情”，一方面說明了我們國家這個市場的不規范，素質低下，注冊這些商標是一種惡俗的行為；但另一方面來說，也未必都是壞事，這些行為引起大家的關注，引起社會的爭議，客觀上來說也給安全套行業增加了曝光度，使大家有機會關注安全套行業，這未嘗不是一件好事。事實上，注冊一些好的商標是一種智慧的表現，因此，我支持那些有創意的搶注，反對那些惡俗的搶注。

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