猶太人曾經說這個世界上女人和小孩的錢最容易賺，筆者認為再加上一個怕死的老年人才算完整，而且這條定律在中國的保健品行業內已經被完美地…..，不對！應該說是瘋狂地一次又一次地驗證著。保健品行業的各路英豪帶著營銷人員的狼質特性，確切地說就是一群餓狼，不顧一切地撲向了這群肥羊，風卷殘云般地掠奪著市場的資源。終于，在短暫的幸福生活過后，大家重新又餓著肚皮，垂頭喪氣地聚在一起哀嘆著，生活的艱辛，鈔票的難賺了。而那曾經肥美的市場也由于不計后果的過度開發，讓人慘不忍睹，消費者們在經過了保健品各種營銷模式的洗禮后，已經變得比猴子還要精明，任你七十二般變化，就是捂住口袋巋然不動，而各個企業卻在同質化的激烈拼殺中，一步步耗盡元氣，走向了滅亡。那么國內保健品市場的下一個機會在那里呢？事實上一直有一座巨大的寶藏，就矗立在我們面前，透過它堅硬而明亮的冰蓋，閃爍著眩目的光彩，它就是——中年男性保健市場。　

　　中年男性的生存現狀：

　　在幾千年農業社會文化的傳承下，中國男性在社會中一直承擔棟梁的角色，肩負著社會、家庭的雙重責任，有時候，不得不承認，做個中國男人真辛苦。 既要掙錢養家，讓老婆兒子生活無憂，；又要在外人面前人五人六，裝得風光滿面，讓親戚朋友以己為榮。人到中年了必須要成為社會的中堅、家庭中的支柱。所以中年男人普遍都處于工作任務大，家庭負擔沉重，社會責任多，對事業成就的期望高等壓力之下，長期承受著精神和體力的雙重透支。這些壓力像銼刀一樣把機體的健康一點點的磨掉，加快了身體的衰老。而人到了中年本身就是生命歷程的轉折點，生命活動開始由盛而衰，身體各項機能開始減退，病癥開始不斷地吞噬著身體的健康。所以有人開玩笑地說現今中年男人的生活現狀就是“站著理虧，躺著腎虧”而從我們信手拈來的一些數據也都反映了這一現狀：

　　據有關部門調查表明中國有70%的成年人處于亞健康狀態，其中年齡在35歲到55歲之間男性占60%——75%。

　　女性企圖自殺人口是男性的兩倍，但男人自殺身亡者是女人的三倍；

　　40歲以上男性性功能障礙者達五成以上，且有不斷攀升之勢；

　　男性醫療就診率較女性低28％；男性平均壽命較女性短6－8年； 

　　當然，還有更多隱而未現或難以量化的數據和趨勢現象。

　　中年男性保健品市場潛力

　　一、保健需求迫切存在：人到中年，面對社會、家庭、工作、學習等各種壓力，特別是高級知識分子及成功人士，更是日理萬機，精神及大腦長期處于高度緊張狀態，體能被嚴重透支。據調查顯示國內中年男性的健康狀況的確不容樂觀，普便存在相當程度的心理焦慮、失眠多夢、記憶力衰退、思維能力變慢，甚至體虛乏力、腰酸背痛，頭暈眼花，性功能障礙等。中國中年男性是亞健康高發人群，保健品正適合這一廣大人群的需要。 

　　二、市場購買力巨大：作為社會的中堅和家庭的支柱，中年男性的經濟實力是各個消費群體中最強的，同時由于中年男性在社會和家庭中的地位，使得他們的在消費過程中往往處于決策者的位置，可以主導消費結果，不易被其他客觀因素所干擾。

　　三、市場前景不可估量：中國龐大的人口數量，保證了有足夠的市場開發空間和容量，以13億人口為基數計算，中國的處于亞健康狀態的中年男性人口在2—3個億，人均年消費100元，就是一個二、三百億的“大蛋糕”，和05年全國的保健品市場相比較，這相當于又重新再造了一個國內的保健品市場。

   　是什么冰封了這座寶藏

　　如此誘人的蛋糕，為什么卻沒有能引各方英雄來競折腰呢？其實從來就不乏野心勃勃的企業在窺伺這個市場，早在上世紀的九十年代，海爾采力就瞄準了中年人群這塊市場，不惜投入數千萬來發掘這座寶藏，但最后卻出師未捷，只為國人留下個亞健康的概念，便消聲滅跡了。隨后的漢林清脂、海王金樽等都是大動作，大投入，但結局依然是折戟沉沙，敗走麥城。即便是當年風頭強勁的匯仁腎寶，就銷售數據看也只是敲落了這座冰山的小小一角。眾多實力企業的紛紛敗陣，使其他企業都對這塊蛋糕敬而遠之，不敢輕舉妄動。那么到底是什么原因，使的這個巨大的市場，只為人見，不為人取呢？

　　1. 男性消費行為的障礙：男性消費者的消費行為是理性的、穩重的，這決定了男性消費者不會輕易地被廣告或宣傳所打動，產生購買的沖動，多年的生活經驗和知識，以及豐富的生活閱歷，使得中年的男性消費者在選擇保健品的時候，會更多地區判斷產品本身的技術指標，功效指標的合理性和科學性，保健品傳統的宣傳策略和手段，不但不能打動消費者，相反如果和消費者自己的評價相左的時候，更會引起消費者的不信任和反感。 

　　2. 傳統文化的心理阻礙：中國的男性從小就被塑造成頂天立地，堅強勇敢，寧流血不流淚的強者形象，他們害怕在公眾面前展示身體或精神上的弱項，而購買和使用保健品，就是在承認自己身體存在問題，在向外界示弱，這是為自己情感和傳統文化不能接受的，所以很自然就會產生諱疾忌醫的心理抵觸情緒。 

　　3. 生活狀態造成的宣傳障礙：中年男性在這個年齡段正處于事業的巔峰期，每天的工作壓力大社會應酬多，同時人到中年也正是到了家庭負擔的重荷期，孝敬長輩，教育小孩，處理婚姻危機等等，讓中年男性沒有過多的廣告接觸點，這部份人群獲取信息的目的性很強，不會向老人或女性那樣把每一條廣告都看完，把每一頁報紙都讀完，所以保健品所慣用的一些宣傳策略，往往都不能夠到達他們，影響他們，即便中年男性獲得了信息，也產生了需求，有常常因日程緊張，分身乏術而不能去終端購買或將信息很快遺忘。

　　4. 行業不良口碑產生的信任障礙：全行業的信任危機是現在保健品行業所面臨的最大一顆毒瘤，這個伴隨保健品產業自誕生起就存在的問題，現在已經惡化到了能毀滅這個行業的程度。它極大的阻礙了消費者對保健品產品的消費，這個毒瘤不被切除，不要說讓消費者回到我們的身邊，恐怕整個保健產業的垮掉都是指日可待的，這決不是危言聳聽。　　

    合力營銷，融解堅冰

　　中國的保健品行業從來不缺的就是營銷模式和方法，這個土生土長的產業居然多年來在營銷創新方面一直領先于國內的其他行業，為中國的營銷人爭回了不少面子，這也是保健品行業在過去的日子里，不斷地遭遇危機，又不斷地重新崛起的原因。但隨著社會體制的不斷前進，市場環境的日漸成熟，只靠著這種治標不治本的方法，和一招鮮吃遍天的套路，已然不能適應現在的市場環境了，現在營銷的方法要求逐步趨于規范化，系統化和科學化。所以筆者認為結合實際，整合各項資源，合理使用現代化營銷手段才是破解市場堅冰的出路。 

　　1. 針對中年男性人群的生理特點，選擇那些具有確實功效、成熟的機理、天然安全的，提高免疫力和抗疲勞延緩衰老的產品將是市場的主攻方向，企業要想生存，必須要重視產品的研發，引進先進的生產技術，開發出國內領先甚至國際上領先的產品，卓越的產品功效是成功破冰的基礎和前提。例如：營養補充劑類、純天然草本類，采取現代工藝或科技生產的新型中藥復方產品等。

　　2. 針對中年男性人群的認知特點，在營銷策略上要制定以樹立品牌為目標的戰略，以事件營銷和公益營銷為主手段，傳統媒體宣傳為輔助，建立品牌的知名度和美譽度，化解消費者的信任危機；跨行業整合營銷資源，利用其他行業已經成熟的客戶資源，開展數據庫營銷，服務營銷，從而能夠有效地接觸到目標客戶，對于優質的客戶資源，直接給予產品，進行體驗營銷，強大的產品力永遠是最有說服力的推銷員。

　　3. 建立自有終端，實現企業利潤的最大化，保證企業長遠發展的動力，由于傳統的經銷商和流通渠道對企業利潤的壓榨，以及無法有效貫徹企業各種營銷策略等等弊病，越來越多的企業已經把自有終端的建設作為了一項重中之重的營銷工作，通過自建的專賣店，直營柜臺，店中店等多種形式來迅速地搶占終端市場，實現打造品牌，收集一線市場的信息，推廣會員制，進行售后跟蹤和服務等作用。從而擺脫傳統渠道的盤剝和束縛，提升企業的市場競爭力。

　　4. 構建信息化的，系統化的客戶服務平臺，逐步導入適應企業情況的crm體系，建立客戶呼叫中心，保證企業能及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。最大限度地減少抱怨，穩定客戶群，減少客戶轉移的概率，同時通過為客戶服務平臺，為客戶提供超值的、個性化的服務，從而能夠真正同客戶建立長期的、信任的和互利的關系。

　　5.創新傳播的方式，隨著社會經濟和科技的不斷發展，傳播媒介也越來越多樣化，例如互聯網，dm，戶外廣告，社區廣告，樓宇電視，地鐵廣告，公交車廣告、專業雜志等等都有特定的受眾，所以在制定媒體傳播方案時要采取分眾傳播，認真調研、分析目標群體的廣告接觸點，針對不同類型的人群采取不同的投放媒介和投放內容，不能仍局限于報紙電視廣播這老三樣，甚至在必要的時候營銷人要自己創建能夠到達目標客戶的媒介，只有這樣才能把宣傳效果發揮到最大、宣傳費用降到最低。

    綜上所訴，中年男性保健品市場是一座儲量非常巨大的寶藏，雖然它現在還在被一層堅冰所包圍，但只要我們創新思維，整合資源，形成合力，那么攻破這塊堅冰是指日可待的，這正如英國作家狄更斯所言“這是一個偉大的時代，也是一個糟糕的時代”，社會的進步把滾滾的財富推到我們面前，同時也把巨大的挑戰放在了我們的肩頭，我們有理由相信在保健品行業里，巨大的寶藏遠遠不止這一座，還有更多得財富需要營銷人靠自己的智慧和執著去挖掘。