☆ 消費者：80%認為存在巨大利潤空間

    調查表明，有幾乎100％的人聽說過安全型（避孕套）產品，這一點與在對專賣店和藥店調查中安全型產品銷量處于主導地位不謀而合；有28％的人聽說過功能型（偉哥類）產品，30％的人聽說過情趣型（仿真器具、合歡椅類）產品。去專賣店購買者占到40％，去藥店購買者占到45％，而通過直銷或網上銷售的只占到15％。盡管有45％的人去藥店購買成人產品，但絕大多數只是購買安全型（避孕套等）產品。據了解，像萬民大藥房這樣的藥品超市，功能型和情趣型產品銷售比例正在提高。

　　調查顯示，不論是去專賣店還是去藥店購買，男性比例占到45％，而女性購買人數很少，只有3％。可以看出，成人用品市場主要以男性為主，這一點也與本報關于心理障礙影響購買的調查較為相符。有40％的人在購買成人產品時有心理障礙，去藥店購買表現更為明顯，大多數人在藥店購買時只要覺得價格適中、質量差不多就匆匆付錢而去。因此在調查中只有23％的人關注成人產品的價格，70％的被調查者購買成人產品是自己使用，因送禮購買的只占到1％。

     有80％的人認為，成人產品存在巨大的利潤空間，認為品牌產品可以信賴的占到33％，有80％的人不愿意從事成人產品的銷售。（商報記者 天馬）

☆ 銷售商：年銷售額　1000億元人民幣　專賣店　20萬家

　　大規模的“中國國際成人用品保健及生殖健康性用品展覽會”近期在上海開幕。這個被主辦方稱為“全球最專業性展覽會”開幕首日就吸引了上萬人前往，參觀者年齡層雖然以青年為主，但中老年人也不少，看展覽的人士不但不會感到不好意思，還有不少年輕女性主動觸摸各類形態各異的性器具，毫不避諱。

　　中國國內最大的性用品生產廠家、中日合資的溫州愛侶保健品有限公司，也是參展商之一。該公司的上海行銷經理吳曉接受訪問時把有關展覽會形容為一場革命：“和我們公司剛開業時比較起來，中國的改變太大了。”

　　公司董事長吳偉說：“是真的，我們11年前開業時遇到一些阻力。”當時，在中國稱為性保健品的性用品，還是給當局視作淫具而嚴厲打擊的，而且禁止進口。但正因為國內沒有其他人在制造這種產品，來自溫州的吳偉三兄弟認為有機可乘。吳偉說：“中國有13億人口，試想想市場有多大！”

　　2000年，愛侶公司同日方合資經營，在得到日本股東提供的最新技術后，產品逐步打入國際市場，如今90％的產品都以外銷為主，公司躋身世界同行業前10名，吳偉更被國外媒體稱作“中國的性玩具大亨”。去年，吳氏企業的銷售額達到1000萬美元（1718萬新元），國內市場份額也已占到了70％，產品出口到世界27個國家和地區。吳偉估計，公司今年的收入將增長50％，他也考慮將公司上市。

　　“等我們成為世界第一或第二時，我們就會上市。”吳偉說，“我相信我們不用等太久就可以達到這個目標。”

　　35歲的吳偉年前接受媒體采訪時曾說，他這些年的創業不僅僅是出售性產品，更多的是在推銷他的觀念：“人需要性工具，就像口渴了需要喝水一樣平常。”

　　不過，有美商投資的深圳夏奇實業有限公司總經理方紅（譯音）承認，中國人這方面的觀念還有待進一步解放：“我們90％的產品現在出口，我想我們需要至少10年才能改變潮流，使國內市場變為主要市場。中國人還是缺乏發掘性樂趣的概念。”

　　據報道，中國的性保健產業年銷售額已超過1000億元人民幣，全國目前有20萬家以上性用品專賣店。

☆ 業內人士：性福產業 朝陽產業

　　本文所涉及的性產業是相對狹義的概念，并不包含肉體性交易，僅僅指的是有關于性的商品所形成的行業。下面筆者就市場的形成、現狀及今后的發展進行簡要闡述。

　　一、市場的形成過程。上個世紀90年代中期以來，性產業逐漸被人們認識、了解，現在處于逐漸被接受的階段。為什么直到這時才出現這個市場？

　　 1、物質文明的發達。這是毋庸置疑的，是人類每一個進步的基礎。古語說得好：飽暖思淫欲，雖然不是很貼切，但是也在很大程度上說明了這個行業發展的先決條件。

　　 2、國外大品牌的影響。尤其在發達國家，性產業是相當發達的。中國加入WTO以來，越來越多的國際性產業巨頭進入中國這個大市場，做得最成功的非DUREX（杜蕾斯）和VIAGRA（偉哥）莫屬。這樣會大大帶動國內性產業的發展。

　　 3、文化影響。前些年的歐美文化、近年的日韓文化不同程度都含有“性解放”的思想在里面，這也會對一批人造成影響，尤其是上世紀80年代以后出生的年輕人。

　　 4、政策逐漸放開。

　　二、市場現狀與展望。

　　 1、性產業產品的分類：筆者按照功能將其分為3大類。安全型：包括安全套、避孕藥等以避孕、防病為主的產品。功能型：包括偉哥、××神油之類的增強男性功能的產品。情趣型：包括仿真器具等增加性生活過程中樂趣的產品。安全型的產品市場比較成熟，安全套市場的建立基本是以國際上最大的品牌DUREX在1995年進入中國為標志的。現在市面上的安全套品牌有成百上千種，而且具備了固定消費群，避孕藥一出現就歸并于藥品類，屬于藥品行業，所以也有相對較穩定的市場。其他兩類產品基本處于半無序競爭狀態。功能型與情趣型的產品目前尚沒有統一的行業標準和規范，但在不久的將來，國家衛生部門、質量監督部門一定會介入這個行業，制定行規，抬高進入門檻，以限制劣質品的進入。

　　 2、性產業的消費群：相對于其他行業來說要廣泛，而且會逐年增大。基本特征是以男性為主，分布在大中城市、收入足夠維持生活、講究一定生活情趣的人群。今后的消費人群會與國際接軌，女性會逐漸增多，低收入人群會增多。

　　 3、渠道分析：這幾類產品目前公用的渠道是性保健用品店，這只是目前中國國內現狀限制所致。其實隨著國家政策與人們思想的逐步放開，消費者會在越來越多的地方買到他們需要的性產品，例如藥店、超市、便利店，甚至報亭、小攤等。

　　 4、利潤分配：據筆者了解，除安全套行業利潤分配基本為金字塔形外，其他產品基本屬于暴利行業。因為這些產品尚沒有正規的渠道，利潤基本上全部被生產廠商與零售終端瓜分。但在未來行業逐漸成熟之后，由產品到消費者手中會經過一條正規的渠道，利益鏈上利潤的分配也會合理。

　　這就是我對這個行業一些粗淺的看法。總之，性產業是一個朝陽產業，大家不要把它想象得很神秘，它也會像食品、家電、服裝等行業一樣，會有競爭，會有優勝劣汰，會有名牌，會有廣告，會有形象代言人……最終會被大家接受的。（穿拖鞋的風）

☆ 學術界：不要過分夸大 依然是奢侈產品

　　面對品種日益豐富、新產品層出不窮的成人性用品，山西省社會科學研究院經濟所的王云珠說：“逐利是商人的本性，市場有需求相應的產品就會出現。隨著人們生活水平的提高，性對人們來說亦不是單純的傳宗接代，人們對它有了更高的要求。我們不能把這些產品的出現簡單用是否道德來評判，也不能說購買這些產品的人就是‘偽君子’。性是人類的自然需求，人們對它的關注不應過分夸大，商人在滿足需求的同時，也在創造需求，如何對需求加以引導是社會、更是媒體應多加關注的。據調查，在我國對書籍的人均占有量比歐美等國家要低得多，現代社會是一個終身學習的社會，人的追求是多方面的，‘合歡床、合歡椅’這些以前就出現過的東西人們不必過分關注。

　　對人文科學有很深研究的省社科院研究員高增德先生表示：商人在性用品上花樣不斷翻新，表面看，產品的檔次是越來越高了，但青睞它的恐怕是有錢階層，收入比較低的人群對它是想也不敢想的，任何一種健康的事物都可以引出消極的東西，更何況是“這類”東西。有些人沉溺于此、追求刺激的可能不能排除，但它所面對的社會面是很窄的。（商報記者 蘇向玉）

☆ 銷售人員：應具備專業知識 達到心理價位就會購買

　　專賣店的售貨員說，3種類型的成人產品都有銷售，但主要以安全型（避孕套等）和功能型（偉哥類）為主，因為這兩者銷售量比較大；功能型和安全型的銷售又以安全型為最多，消費人群以40歲以下的年輕人為主。

　　功能型和情趣型（仿真器具、合歡椅類）消費以40歲以上的人為主，情趣型使用人群年齡相對要偏高，年老的使用者多為獨身或喪偶。但情趣型產品銷量比較少，進貨量也比較小。功能型和情趣型產品效果因人而異，對A有效的產品不一定對B有效，因此會采取讓消費者先少量購買試一試的銷售方式。對安全型產品人們比較關注品牌，但不一定是像杰士邦等知名品牌。功能型目前真正的品牌很少。

　　成人產品銷售受季節影響比較明顯，秋冬銷量相對大一些，平均每天能賣到100多元，夏季每天只有30多元。

　　一旦有勇氣到專賣店里來，受心理障礙影響相對要小一些，消費者會詢問產品的價格、功能等等。在專賣店的銷售人員應該具備一些專業知識，現在專賣店的生意并不好干，一個是專賣店太多，競爭激烈，還有一個可能與離娛樂場所遠有關。

　　藥店銷售人員說，藥店是以賣藥為主，一般都是以專柜形式銷售成人用品，絕大多數是安全型產品。由于來藥店的人比較多，所以購買者一般不會過多詢問產品的性能、價格等，只要達到其心理價位就會購買。（商報記者 天馬）

☆ 管理部門：成立一個專管機構

　　目前的成人用品市場管理，是由衛生、藥品監督、計生、工商管理、物價、質監等多家部門聯合管理。在審批環節上，由于成人用品是一種特殊產品，因此目前在審批過程中，根據國家現有的法規，采取的是“分割處理”的方式，即與計生部門有關的由計生部門處理，與醫藥部門有關的和與器械類有關的產品則由藥品監督管理局的兩個不同部門審批，而日常管理又由質監和工商部門負責。

　　工商局注冊部門稱，開設成人用品商店很簡單，只要有衛生局頒發的許可證就可領取營業執照，屬于正規經營，再不需要其他手續；計生委稱，成人用品商店應該具有《計生藥具管理證》，否則就是違規；藥監局稱，成人用品商店要想銷售與藥品、器械有關的商品必須持有《藥品經營許可證》和《醫療器械經營許可證》，但他們不直接參與管理；而質監局表示，只管理產品質量問題，其他問題不屬于他們管。

　　正因為是多頭管理，在實際操作中為監督、管理帶來了諸多不便。工商、稅務、計生、藥監、衛生、質監等部門都有管理權，另外，管理規定極不明確，目前還沒有一個專為成人用品銷售制定的法規，再加上經營者不夠自律，這個行業目前非常之亂，一些違禁藥品成為社會不良因素的助推劑。

　　目前的當務之急是應該成立一個專管機構，制定出專業法規，規范經營者的行為，使監管部門也能做到有法可依。