---主要有四點：

　　1、市場定位：市場上還有哪類群體有哪類潛在需要尚未被有效滿足？

　　2、理論定位：我們產品的治療理論怎樣才能更有說服力，讓他們相信？

　　3、理念定位：我們的訴求理念怎樣才能更中他們的心意，讓他們認同？　

　　4、傳播定位：我們的傳播風格怎樣才能更合他們的味口，讓他們信賴？

　　二、市場現狀分析　

　　1、市場有多大？

　　一些最新的研究資料顯示，隨著生活節奏加快、競爭加劇，以及現代生活帶來的環境污染，加上缺乏運動、性關系復雜，使得男性生殖健康狀況日趨惡化。其中，中國男性35歲以上男性40%有性功能障礙,并向低齡化發展。在40歲的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障礙。

　　消費者行為調查表明， 90%的男科疾病患者不愿看男科。這一狀況極有利于OTC市場操作。

　　2、市場上同類產品有幾類？

　　溫補類產品。90年代初，當延生護寶液等補腎產品進入保健品市場時，補腎市場才真正被引發。其后有御蓯蓉、匯仁腎寶、補腎益壽膠囊等產品進入。

　　壯陽速效產品。壯陽市場是從補腎市場分化、發展出來的。“偉哥”被傳媒炒響后，生產延生護寶液的沈陽飛龍推出的“偉哥開泰”從補腎市場細分出壯陽市場。各種口服類壯陽保健食品也緊隨其后，紛紛擠進了壯陽市場。由于需求廣大，一時各類壯陽產品在藥店和性用品店大行其道。

　　溫+速效的產品。此類產品企圖對前兩代產品進行綜合，目前正火。張大寧補腎膠囊是其中的代表。

　　3、市場現狀如何？　

　　性功能障礙的病理原因有很多，比如肝氣郁結、肝腎陰虛、心腎不交、濕熱下注、氣血瘀滯、氣血不足等，腎陽不足、腎陰虧虛只是其中的一種。

　　不辯證論治，盲目壯陽，不但起不到“壯陽”的作用，反而越壯越“虛”；不整體調養，一味補腎，可能越補越弱。

　　調查表明，許多人服用市面上的一些壯陽性藥后，不見好轉，反而引發了口舌生瘡、鼻孔流血、 生殖器官發炎、壞死等副作用。服用壯陽藥物過多，還會帶來一系列嚴重的內臟并發癥，損壞中樞神經，造成精神異常。　　　

　　一些西藥，即使是被現代醫學臨床使用證明有效的性藥，如育享賓、士的寧、萬艾可等，雖對治療勃起功能障礙有較好的療效，但對中樞神經、心臟、肝、腎有一定程度的損害，故不可長期使用，對非心理性原因引起的性功能障礙無法治愈。

　　許多常用藥，尤其是安眠鎮靜藥、抗精神病藥、利尿藥、抗高血壓藥以及許多神經介質藥物，都能抑制性欲，甚至導致性功能障礙。如高血壓、心臟病、糖尿病、肝病及其它經常服藥的慢性病患者中性功能有障礙的比例3倍于正常人群。

　　另外，由于性生活過頻、過濫，致使真陰耗傷，性功能有障礙者越來越多。

　　總之，性藥壯陽、過量用西藥及頻繁的性生活使男人們的性能力越來越差。

　　現今時代，由于性知識的普及，男人們對各種單純炒概念、沒有理論力量的訴求已不再信任。但性功能問題對男人至關重要，他們仍渴望能有辦法解決。

　　因此，男性性功能障礙市場不僅仍然非常廣闊，而且越來越成熟。

    三、市場競爭回顧：

　　成熟的市場呼喚有理性力量、能真正解決問題的好產品。男人的性能力下降，原因很多。但從其根本上講，先天之本不固，后天之本失養是性能力下降的最終原因。因此，必須進行整體調養、辯證調治，對腎、心、肝、脾等臟腑乃至整個生殖系統作系統強化。

　　縱覽中國性功能市場，它具有如下特點：

　　1、單純壯陽的快效類產品沒有理論建設，主導訴求大同小異，挖肉補瘡的副作用已讓人生畏。

　　它們對性功能障礙的認識往往一知半解，單純在產品原料上下功夫，用一些所謂的**素、**果作駭人聽聞的炒作，不對疾病機理作細分，理性的東西太少。這類產品雖提出了“延時”、“增長”、“增粗”、“變硬”這些有吸引力的口號，熱銷一時，但人云亦云的訴求卻使產品失去了個性；言過其實的承諾，已讓消費者反感；壯陽類藥對身體的危害也已使消費者生畏。所以它們雖能啟動了一部分低端或非理性群體市場，但在消費日益理性時代，它們將注定成為市場的末流。

　　2、多數溫補產品治療理論雖好，但市場定位太廣泛，療效太慢，市場也在流失。　

　　許多溫補產品雖取得了上億元的銷售業績（匯仁腎寶年銷售額曾達到9億），但在大眾媒體的訴求中，它們只聲稱“補腎”，“延緩衰老”和“恢復年輕的活力”，并未明確把男性性功能障礙作一塊獨立的市場來進行細分、定位。

　　匯仁腎寶從“吃了匯仁腎寶，他好我也好”到“腎好，生活好” ，其理念在走向中庸中，目標人群在泛化；4A廣告公司為御叢蓉作了品牌廣告，但由于功能的失卻，不適應中國市場，顯得曲高和寡。現代社會，人們講求快效、實際，補腎對廣大30歲以上男子而言，主要是為了提高性生活的質量。這是中輕年男人對補腎益壽膠囊、御叢蓉及各種商標的六味地黃丸等正統溫補產品正失去耐心的主要原因。可邦膠囊雖注重對男人心理需求的激發，以“釋放男人心中的虎”為感性訴求理念，但并未在治療理論上深入，只是謹慎地宣稱“恢復年輕的活力”，因此，對性功能障礙群體的理論沖擊力仍不夠。

　　3、溫+速效產品正紅，但大都只在做概念，未能建立完整的理念體系，仍未引發高端市場。

　　只有好的治療理論，缺乏有感召力的訴求理念，會使產品缺乏感性力量。在產品同質化的今天，市場已進入理念營銷階段。理念才是呼喚市場、引導市場、壯大市場的旗幟。此類產品為了吸收前兩者的優點，對產品作了用法上的設計，提出了這種組合的概念；在功能定位上，明確把男人的性需要提出來了，但并未在理念定位上作創新。張大寧補腎膠囊可以被看著是此類產品的成功者。它注重權威專家的理論重建，注重對男人生理需求的引導，一曾得勢。但缺乏對男人心靈需要進行認同和溝通，廣告文案在一些地區被認為有明顯的壯陽類產品的吹噓習氣，又輕率對中醫經典理論進行超越，估計也難以走遠。整體觀念和辯證論治這種被普遍接受的觀點在這一領域竟未被利用；“提高性生活質量”這樣單純、有針對性的訴求，竟從未有人說出。

　　4、女性這一間接消費群體未被充分重視。

　　多數產品將消費群體與購買群體混同。幾乎所有的男性補腎產品從不對女人說話。要知道，從對高質量性生活的重視程度與說服難度來講，女人更容易被說服成為購買者。

　　總之，對于需要提高性力量的男女而言，補腎產品的市場定位太泛化，針對性不強，藥效太慢，吸引力不夠；壯陽產品的功效訴求太狹窄，理論高度不夠，過于吹噓，副作用太明顯，已讓人生畏；溫+速效產品只注重做概念，理性訴求不夠，更缺乏有內涵的感性理念建設，響應者也有限。

　　因此，這塊市場仍然機會多多!

    四、“熱浪”的市場該怎么做？

　　男性性功能障礙市場是永遠的，但需要靠理性來開拓。權威、易被人廣泛接受的理論建設；理性、能與性愛男女心靈真實需求相呼應的理念訴求；細仔、有情感力量的溝通風格，才能真正打動現代社會的男人和他們的女人!

　　優秀品質，是策劃的基礎。“熱浪”清宮長春膠囊，由具有二百余年悠久歷史的中華老字號湖南德海藥業（母公司上市股票代碼600257）依據清宮御用秘方，歷時8年，通過3500例臨床,運用24味藥材(同類產品中用藥最全)，采用國際最先進的提純和“速效緩釋”技術精心研制而成。它從中醫整體觀念和現代醫學系統論出發，整體調理心脾、系統壯養肝腎，適用于各種原因引起的性功能障礙人群。其以全面、深厚的治療理論和顯著療效，被審定為同類藥品中唯一的國家中藥保護品種。

　　“熱浪”清宮長春膠囊以中醫整體觀念和現代醫學系統論為基礎，提出了卓越不凡的系統強腎理論：

　　元素催化----元素就是組成腎臟的基本結構單位腎單位，腎單位在過濾血液，完成代謝，維持體內水、電解質及酸堿平衡，穩定機體內環境等方面起著非常重要的作用，強腎必須先對這些元素進行催化，使其完全地發揮功能。熱浪通過濃縮提煉的有效藥物成分能迅速對腎單位發生作用。

　　組織激活----除腎臟本身外，睪丸及其它性腺同樣決定性活動的能力強弱。特別是睪丸，它不僅可以大量產生睪丸酮（雄性激素），促進男性生殖器官的升長和發育，而且可以誘發和保持男子性的欲望。同時，它還擔負著制造精子的重任。性腺組織是性活動的重要物質基礎，只有充分地激活了這些性腺的本能，才能保持腎組織的強盛。

　　系統沸騰----在前兩者的基礎上，通過活血補氣，使全身經絡通泰，并對性活動的指揮和感應系統性功能神經予以刺激。有資料表明很多男性的性功能障礙正是性動力神經進入休眠和半休眠狀態的結果。藥物一旦將它喚醒，便會使人體產生熱量，充滿沸騰的感覺，欲望強烈，感受力強，精力充沛。

　　熱浪的三重突破，系統強腎理論，比溫補的療效快，一天活腎；比速效的穩，三天增精；比溫＋補的理論優，一周固本。它首開科學、理性、整體、全面、真正提高男人性力量的先河：

　　a.科學的治療理論——固先天之本精，養后天之元氣，治養結合，反對單純壯陽，挖肉補瘡；　

　　b.理性的治療原則——全力固本強精，扶肝健脾，養心益肺，決非只顧激腎，寅食卯糧；　

　　c.整體的治療方案——24味經典中藥，精心配伍，陰虛者養其精，陽衰者固其根，決不拔苗助長；

　　d.全面的治療效果——先行元素催化、組織激活，全面、系統強腎，而后自然性力不同凡響；

　　e.真正的自我力量----身心整體調養，三重系統強腎，真正提高性生活質量，幸福人生地久天長。

　　針對上述市場分析、競爭分析與自我設計，我們為“熱浪”作了如下與眾不同的策劃：

　　1、確立了無人涉足的四重定位：

　　與眾不同的定位才是市場致勝的咒語　

　　市場定位：對溫補已失信、對快速壯陽生畏、對快+溫已生疑及白領等想要提高性生活質量者－－高端市場，不僅只是患者---這塊市場至今還沒有被真正撼動過，也沒有高水平的產品進入。“熱浪”的生產成本、品質定位、理性訴求、卓越理念使得價格也只能定在中高端。這也有利于充分實現經銷商的利益。

　　理論定位：整體調養，系統強腎。將中醫整體理論與現代醫學系統論統一起來，30歲以上的人群基本上都能接受。科學、理性的道理更能說服人。

　　理念定位：系統強腎是硬道理，延長性愛靠真功夫。營銷理念是將治療理論向消費者內心推進，是為了從感性上激起消費者對產品的認同和渴求，它已成為現代營銷的核心力量。

　　傳播定位：我們將一反同類產品在廣告訴求上吹噓、虛偽的積習，為市場注入科學、理性的新鮮氣息。　

　　2、采用了科學理性的知識營銷：

　　知識是營銷的翅膀，理性是營銷的力量

　　在知識大眾化的時代，有一定知識水平的男人都能從各種渠道了解性知識。加上男人們購買行為一向較為謹慎、理性。廣告吹噓引發的沖動不會長久有效。因此，在這個吹噓成風的市場，我們首倡“理性+知識”營銷，就是為了啟動白領理性群體。因為這個群體才真正有購買力，也是因為理性才能成就長遠的收益。為此，我們花了大量的精力來編寫一系列報媒文案來逐步引導、說服消費者。在報媒投入的第一階段，我們首選有問題吸引市場的關注，依次發表了問題篇的系列軟文：<性功能障礙的原因有哪些？>、<單純壯陽能增強性功能嗎>、<單純補腎可以提高性能力嗎>，用這些問題對市場及人們觀念上的誤區進行清理，讓人們堅信：盲目壯陽和單純補腎對提高性能力是不可靠的；隨后，又跟進發表了理論篇的系列硬文：<熱浪專家對男人的幾點忠告>、<如何科學、理性、整體、全面、真正提高男人的性力量>，用理性、科學的訴求來說服知識群體，讓人們相信：要想真正提高性能力，整體健體、系統強腎才是正道理；最后，再用情感篇（軟、硬文兼用）來對知識群體的男女渴望改變現狀、展望未來的心愿進行激勵：男人誰不想自己成為真正的硬漢？女人誰不想讓自己的男人是好漢？于是我們精心編寫了系列文章：<熱浪，讓你和你的女人一起感動>、＜男人的力量使女人的世界更美麗＞、<女人應如何關愛自己的男人>、<女人，莫忘了給老公加油>、<女人日記>、<男人的旗幟：熱浪—自信—成功>。

　　3、制定了簡煉易行的啟動方案：

　　有智慧的行動都是簡單的，簡單得個個都能水到渠成地成功

　　能賺錢的方案都是傻瓜式的，方便地人人都能按部就班地發財

　　經銷商開始大都不會孤注一擲，他們會謹慎試銷，再逐步增加投入。因此，優秀的啟動方案應該簡便易行、回款快、風險小。操作難度大，會讓經銷商望而生畏。為此，我們制定了“一種媒體+一種終端+兩部電話”的啟動方案，強化理性+知識營銷。

　　1、媒體選擇：目標群體是有一定素質的男女，報紙自然是主訴媒體；報紙見效快，也應是啟動媒體。

　　2、終端選擇：既然目標群體是不愿意上醫院的男人和想提高性愛質量的男女，藥店應是主要售點。

　　4、咨詢電話：高水平的專家咨詢，讓人信賴。有的顧客不愿或沒有時間上藥店購藥，就開辟送貨專線。

　　5、售員培訓：懂產品、有親和力的售員(如上了年齡的男性)是最后的關鍵環節，千萬不可忽視。

　　市場一旦啟動，再通過媒體組合，將市場推向高潮。

　　由于上述策劃注重對市場需求的深入分析，注重用定位理論對消費者展開功能、治療理論、生活理念和價格等多層面的訴求，建立了與眾不同、卓爾不凡的產品品質，很快啟動了沈陽等五大市場。