基層醫療市場井噴 藥企如何暢游藍海

——第二屆基層醫療市場與企業發展戰略研討會即將開幕  

　　隨著中國新一輪醫改的深入，特別是“基藥目錄調整、村鄉一體化、規范化招標采購、新農合醫療保障轉型、國家財政補助標準逐步提高”等促進基層醫療市場發展的政策調整不斷涌現，基層醫療市場將成為未來中國醫藥市場最重要的增長點。

　　基層醫療市場井噴已成業內共識

　　據第三方市場分析公司去年底公布的數據顯示，縣級醫院市場規模到“十二五”末將達2800億元，達到2010年城市醫院市場規模的80%；到2020年，縣級醫院市場規模將是2010年城市醫院市場規模的1.6倍，其中大約有超過500家縣級醫院將達到三級醫院的水平。

　　正是在這樣的背景下，醫藥基層市場（第三終端）正在從企業忽視的邊緣市場，走向爭相拼搶的黃金市場。有遠見的藥品企業其實早已開始了行動，從已經發布上半年業績預告的醫藥企業來看，增幅靚麗的公司大多受益于中國基層醫療市場的崛起。

　　業內專家認為，基層市場的藥品營銷機會主要體現在三個方面：

　　第一個方面是消費者需求井噴，國家醫改的一系列政策激活了廣大消費者的藥品消費意識；

　　第二個方面是基層醫療機構使用藥品還處在無序狀態，藥品招標掛網、醫保藥品、配送公司資質審核、全部使用基本藥物等政策，在基層市場還沒有真正地全面落實；

　　第三個方面則是消費者對品牌不敏感，任何制藥企業都可以輕易進入，大小企業都可以在基層市場分得一杯羹。
從以上角度來看，基層醫療市場將是未來幾年的藥品消費主力市場，也是企業競爭力的試金石，將是制藥企業真正體現競爭力的決戰場。只有將基層市場做好的企業，才能在以后的競爭中處于不敗之地。

　　醫藥企業應如何抓住機遇 暢游藍海？

　　但光輝前景的背后，基層醫療市場還具有終端網點分散、單點購買力低、訂單金額小、采購渠道廣、配送費用高、基層醫療條件和治療水平低下、用藥品種范圍窄、藥品價格低于城市醫院、用藥檔次低等特點。醫藥企業在進軍該市場時尚需做足準備。

　　那么基層醫療市場中誰將是最大的受益者？器械或是藥品？中藥或是西藥？內資或是外企？

　　醫藥企業應采取哪種推廣模式？隊伍自建、代理或是外包？

　　醫藥企業應關注哪些重點環節？市場準入、醫生培訓或是患者教育？

　　醫藥企業應選擇哪些合作伙伴？顧問咨詢、社會化營銷、新媒體或是傳統媒體？

　　第二屆基層醫療市場與企業發展戰略研討會將一一幫您尋找上述問題的答案，本屆研討會邀請了專注基層醫療市場發展的60-70家制藥、器械企業，共同研討、分享和交流，讓我們共同伴隨基層醫療的發展，再創輝煌。