組圖:成人用品店探索時尚高端路線
雖然經營成人用品情趣店半年來沒有大的起色,但在醫藥保健領域有著多年營銷經驗的曹老板,非常看好其未來的市場發展空間,她認為只要堅持不懈地對這一領域進行觀念引導,并且依托其未來龐大的市場需求空間,其發展前景還是很誘人的。
據了解,中國是世界上最大的成人用品生產國,生產全世界超過70%的性用品,出口創匯平均每年遞增速度超過20%。更為醒目的數字是,性用品產業年銷售額已經超過1000億人民幣。并且隨著生活水平提高,成人用品的消費人群正在不斷增加。它已經從當初針對一些有障礙人群進行特殊治療的輔助設備,轉變為了大多數人尋找健康性生活的必需品。
相關數據也顯示,作為性健康產業重要主體的成人用品行業,目前中國的人均消費額僅為美國、日本等國家幾十分之一,有專家預測今后成人用品的消費將在目前消費比重基礎上增加好幾個百分點,其市場潛力巨大。
另外,從具體日常經營顯示,消費者在這方面也有著潛在需求。據曹老板透露,只要進店的顧客,成交率幾乎能達到100%,消費者進店購買的目的性非常強烈。
同時,到目前為止,成人用品情趣店也已形成了自己一批穩固的中高端消費層。
“店面形象和產品質量是吸引這一階層消費人群的主要因素。”曹老板表示,這一階層人群具有強烈的性健康消費意識,擔心在網店和小店購買到質量難以保證的產品,因此像這樣定位高端的實體店,具備一定品牌形象,售賣商品質量有保障,滿足了這一階層消費人群的需求。
主攻禮品市場
在采訪的最后,曹老板向記者袒露了其未來如何更好占居市場份額的方式,主攻禮品市場。
激發她這一想法的起源在于一些包裝精美的“避孕套”作為頑皮套套,在年輕人之間互相贈送,在其功用性基礎上增加了趣味性,更多地表現出了對于性的一種“關愛”。
因此,如果把成人用品中的各種品類進行合理搭配包裝成漂亮的禮盒,一旦當其被賦予禮品這一內涵后,其節日銷售市場必將會越來越廣闊。“情人節、結婚紀念日或者生日的時候,夫妻之間或者情人之間,可能就會以成人用品作為互贈的首選禮物。”
現在成人用品正在逐漸向禮品這一市場領域發展,而一旦這一領域發展成功,在各種條件許可的情況下,曹老板還想把成人用品店開進機場。
雖然從目前來看,這一設想似乎顯得有些過于大膽,但是從四面八方匯集到機場的各方人流,卻可以減少購買成人用品,害怕遇到熟人的尷尬,讓更多人邁進成人用品店的這道門檻。
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