思路決定出路打工7年萌生創業念頭

　　七年前，學習機械專業的吳方亮從技校畢業后，就進入當地一家有名的機械廠，在車間從事最基層的工作。由于自己所服務的廠子在當地最有聲望，加上離家近，兩方面的原因讓他踏實工作到現今。

　　然而，隨著2008年金融危機對實體經濟帶來的巨大沖擊，廠子效益開始下滑，而進入已婚年齡的他也于前兩年成了家，一下子他感覺到肩上的擔子重了起來。

　　“要是天天過這種上班、下班的生活，每月領取三、四千工資，以后的日子會怎樣？”吳方亮開始拷問自己，最后得出的答案是：壓力山大，無力給家人創造一個富足幸福的生活。于是，如所有創業者最初的動機一致：掙大錢，他開始萌生了創業的想法。

　　“其實，我身邊有很多朋友的心里很矛盾，既有創業單干的激情，又擔心失敗后的悲慘！所以很多朋友思考了很長時間，最后還是決定再等等看，這樣一月過了一月，一年過了一年，歲月流逝，結婚供房，身上的經濟枷鎖日益沉重，直至無力再搏，最后只好認命，打工一輩子。而我，卻愿意放手一搏，決定改變自己的命運。”相信思路決定出路的他，考慮到對自己專業的熱愛，在不放棄工作的情況下，走上了一條兼職創業的路。

　　不認熱門只認“錢”機緣巧合接觸成人用品

　　對于初次創業者來說，第一個重要的選擇就是尋找適合自己的創業模式，既有能力操作而且能把現有的資源有效整合進來。

　　工作多年，略有余資的吳方亮將創業思路定位在：小本創業，風險度低，且發展前景好。順應時代趨勢，開“網店”順理成章地成為他的首選，接下的關鍵就是行業選擇了。面對五花八門的市場，各行各業幾乎接近飽和狀，對于“菜鳥”級創業者來說，盲目跟風只能以失敗告終，一時之間他茫然無緒。一天晚上，妻子跟他閑聊，說上班時發現單位一同事耳后長了一片紅疙瘩，大家都好心地問是怎么回事，不料該同事一問就臉紅，反倒引起大家的強烈好奇心，最后經逼供，他終于說出實情：為增添情趣，在街邊的成人用品店買了一款香水，沒想劣質到差點“損容”，結果把大家樂壞了。說者無心，聽者有意，吳方亮頓時來了靈感：何不就做成人用品？

　　其實，做出這個決定并非一時興起，對此他跟記者進行了分析：一，成人用品因其特殊性，購物者心態不會像買平常商品那樣隨意，而如今日益興起的網購模式正好解決了這個問題。二、目前國內成人用品市場尚屬雜亂無章階段，雖然有部門慢慢介入監管，可依舊有許多無良的經營者無證經營、制售假冒偽劣產品，坑騙消費者，前面提到的“趣”事就是一個很好的例子。如果我能在這片混亂的市場里誠信經營，銷售人們信得過的產品，相信很快能脫穎而出，成為最后的贏家。最重要的，就是它的前景了。成人用品在目前的市場還是屬于比較冷門的，畢竟，許多人的觀念還沒有完全擺脫傳統的固有思想，談“性”事能落落大方。但這與它的發展前景并不矛盾，隨著西方文明的滲透，國家對性知識的普及，人們的性觀念在當下及未來一定會有很大改變，事實也是，有越來越多的年輕人不羞于談性，他們作為潛在的主流消費群在數量上是極其龐大的。

　　有了目標后，他立即在網上搜尋起相關的資料來。之前對成人用品知之甚少的他才發覺，經營這行業的公司還真不少啊。但是，在競爭激烈的互聯網時代，最終真正將之成功運作的可能就只有一兩家。經過仔細衡量，最終他向廣州親親我公司（www.gzqqw.cn ）拋出了橄欖枝。“據我了解，親親我不論是在品牌優勢、貨源優勢還是團隊運營方面，都比其他公司要好，我相信自己的眼光。”

　　善學善用輕松實現月收入上萬元

　　吳方亮所在的城市是江南的一個小城市，思想相對來說還有些保守，對此，開成人用品店這事只與自己的妻子商量過，父母都被蒙在鼓里。不過，這并不影響他及一些年輕人對成人用品的看法，他說：現在人的思想總會越來越開放，我這里思想保守，不等于全國人都保守，況且網上開店，客戶遍布全國，這是多么大的優勢。（網店網址：www.liaiyai.com ）

　　對于網絡營銷一竅不通的他來說，自己就像一個不會走路的嬰兒，亟待大人手把手地帶教。當初選擇親親我，其中一個重要的原因也就是，親親我能提供給加盟商一切運營支持，不定期傳授營銷推廣技巧，幫助大家解決開店過程中的問題，真正讓加盟商免去后顧之憂。

　　通過參加親親我專門設立的營銷學院知識培訓，吳方亮逐步掌握了開店的技巧，如產品上架時間，因為成人用品的特殊性，在宣傳的時候會有很多約束，所以上架寶貝的時候，他通常會選擇客戶群上線的高峰期（一般是夜里23到0點左右）。

　　此外，他還采納了親親我公司的建議：

　　首先、學習商品知識。休息之余積極學習兩性情趣知識，力圖把自己變成一個富有情趣的人。因為他知道，這個行業不是便利店，別人買煙自己收錢給貨就夠了，它需要和顧客溝通，只有自己了解這些知識，才能更有說服力地讓顧客明白，繼而促進訂單生成；

　　其次、加強網絡宣傳，他經常光顧別人的店鋪，留下自己的貼子，以此擴大自己的知名度；不過，在線下也跟一些朋友打過招呼，讓他們去自己的店鋪逛逛，無形中構建了部分隱形客戶；

　　第三、做好關鍵詞優化，比如主流搜索引擎對成人用品這個詞屏蔽，他就用其它的詞來代替，比如情趣用品，夫妻保健品，計生用品等，很大程度上增大了搜索機會，自然，宣傳度就得到推廣了。

　　第四、學會換位思考，了解客戶在購買商品時可能會考慮到的問題。如：成人用品使用是否安全？如何選購成人用品？成年人對性用品的認識誤區等。這類“解決”式文章通常有很多人關注。

　　功夫不負有心人，吳方亮通過自己一點一滴的知識積累，加上循規蹈矩的努力付出，網店生意從開始的一周一兩單成交量，到如今一天十幾單甚至更多，他體驗到了創業帶來的快樂。這不僅是因為實現了月入萬元的夢想，更是對自己初次創業就能收獲成績而志得意滿。

　　現在，吳方亮一邊上班、一邊開店，兩者都不誤。他說，這樣的生活非常充實，同時也干勁十足，是創業讓他找準了人生奮斗的方向，又是成人用品讓他快速致富起來，非常慶幸自己當初的果斷抉擇。

　　后記

　　這個世界，一個人能不能掙錢，要經受考驗的有很多，不過眼光跟魄力是必不可少的，只有善于發現市場，更重要的是有魄力來把握市場，才具備成功的可能。而成人用品市場正是處于這一剛被人挖掘出來而生命力很強的階段，因而就現階段而言，能把握這一市場的人，肯定是受益最多的人。

　　吳方亮就是其中的受益者，他憑借自己一顆不甘于命運擺布的“好勝心”，最終成就了自己，書寫了人生的另一篇章。