出身臺灣的大陸最大情趣用品商「枕邊游戲」CEO蔡承澔，近年投入成人用品這塊藍海大商機中，從批發進口、網購到開店做零售，主攻時尚高檔的情趣用品，上半年一口氣在大陸各大城市開出11家分店，現今總共已有35家。

　　近年來大陸各城市街頭，出現一家家顯得既神秘又妖媚的「枕邊游戲」，走入店內黑暗中映照出各式獨特細緻的情趣用品，還設有VIP室讓顧客不受干擾輕鬆選購。

　　蔡承澔在臺灣看到而引進大陸，臺灣女醫檢師李雨薇現身說法寫出的「高潮一直來一直來」也在「枕邊游戲」中，成為熱銷的性愛知識書，這也建立起大陸消費者健康的生理認知。

　　這塊市場是成幾何倍數的成長！蔡承澔分析，很多大陸1970年代的人不能接受，但隨著1980后的年輕一輩逐漸年長，經濟能力負擔得起，加上受到全球資訊化影響，情趣用品市場的普及化會越來越高。

　　蔡承澔指出，由於大陸性觀念保守，對情趣用品通常視為害羞的禁忌，因此店內銷售服務員都是女孩子，這樣對女客人也好，男顧客也較為喜歡與女性聊天，店員都接受過長達3個月專業的產品知識培訓，更是全大陸目前唯一有穿著制服的店員。

　　為了符合「枕邊游戲」的形象與高檔，店面都選在靠近高檔社區和白領集中的城市商務區，這些顧客也較能消費得起不是日常用品的這種情趣商品，店中更有一個按照美國A片女星莉莉真人設計的充氣娃娃，價值人民幣9.8萬元（約新臺幣47萬元）的鎮店之寶。

　　蔡承澔表示，大陸人對情趣用品仍有許多負面與保守的看法，但我們正努力改變這種觀感，依靠良好口碑，朋友介紹朋友來買，在行業中樹立起正面的標竿形象，讓情趣用品能更容易走進民眾的生活中。

　　由於歐美先進技術和優越品質，加上運輸成本與進口關稅，讓情趣用品的利潤通常超過百分之百，購買時，顧客大多數都不會講價，尤其男性顧客，說多少就是多少。

　　蔡承澔說，歐美知名大廠牌現今更注重情趣產品的研發與技術，由於網路普及衝擊下，線上收看成人影片風潮，已讓所有商家無法依靠傳統販賣影片達到營收，紛紛投入情趣用品的開發製作上，因此品質與功能也更加優質。

　　「枕邊游戲」每家店面投入金額高達人民幣150萬元（約新臺幣750萬元），達100平方公尺（約40坪），因此進入門檻很高，平均單價達人民幣500元（約新臺幣2500元），目前枕邊游戲仍有70％是網上購物，僅有30％實體店售出，可見還有大幅度開店的成長空間。

　　在大陸龍蛇雜處的情趣市場，販夫走卒街邊小店中，「枕邊游戲」殺出一條與眾不同的高端精品路線，更瞄準市場分類，開始與當地酒吧合作，推出各種促銷活動。

　「枕邊游戲」至今仍是貿易批發與零售管道一同進行，因此也結合網購與實體店，在這麼大面積的店面后方，會有一個存貨倉庫，當作是大陸各地區的配送據點，成為自己商品的轉運中心。

　　蔡承澔說，「枕邊游戲」已進入快速展店期，今年上半年已開出11家店，下一步將推出各式各樣的不同層級品牌，已符合各類層次的市場群，近年來連風投公司也都紛紛接洽，可見商機無限。

祝賀枕邊游戲銀川新華店盛大開業
地址：寧夏銀川市興慶區新華西街群藝館斜對面
電話：18309673336
營業時間：下午2點到凌晨2點

祝賀武漢枕邊游戲旗艦店盛大開業
武漢市江岸區香港路33號
聯系電話： 18602713232

上海聯洋枕邊游戲專賣店盛大開業地址：上海市浦東新區迎春路1116號

電話：021-50129616
營業時間:早上10：0-凌晨00：00

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店外全景



正門全景



收銀臺



LaViva展示區



TENGA水族箱



TENGA展區



TOUCH展柜效果圖



VIP室外觀圖



別具一格的羽毛墻



點綴用的藝術裝飾，典雅別致



店面兩側的掛畫



二樓展區全景圖



荷蘭TOUCH展柜



美國JO潤滑液產品展柜



收銀臺前是特別的產品展柜



收銀臺區域效果圖



特別的LED燈