秋季是補腎產品的銷售旺季，不少藥店都打出了補腎藥品的廣告，有藥店反映，目前補腎藥銷售非常之“火”。但記者近日通過走訪多個城市的大型連鎖藥店，發現雖然有的藥店經營的補腎產品多達幾十種，但目前在市場上還沒有辦法找到一個全國性的補腎藥品牌。活躍在市場上的補腎益壽膠囊、御蓯蓉以及各大品牌的六味地黃丸，充其量也只能算是區域性品牌。

　　江蘇鹽城華生大藥房的梁慶店長告訴記者，補腎藥品已逐漸被顧客認可，自進入秋季以來，補腎藥品的銷量日漸增多，在藥店整體銷量上占有一定比例，特別是秋季，達到了銷售的旺季。據梁慶介紹，目前在江蘇鹽城華生大藥房店比較受消費者歡迎的，分別是蘇州雷允上的補腎強身片、吉林修正的腎寶合劑、安徽華佗的六味地黃丸、蘇州雷允上的六味地黃丸、廣東雷霆藥業的壯腰健腎丸。

　　而在溫暖的南方，海南廣安堂藥品超市大東海店，銷售排名前5位的補腎藥為：江西的匯仁腎寶、東阿阿膠藥業的健腦補腎丸、江西濟民的金水寶膠囊、湖南九芝堂和安徽華佗國藥廠的六味地黃丸。其中前三種為廣告產品，一直在同類商品中的銷售遙遙領先。而后兩種之所以在該店六味地黃丸系列近50個品規中獨占鰲頭，也與公司代理品種有關，會作為店員的重點推薦對象。廣安堂大東海店的門店負責人介紹，廣安堂藥品超市大東海店位于三亞著名的旅游景點大東海附近，由于特殊的地理位置，一直給該店的銷售帶來不俗的業績。特別是補腎類藥品，自從進入10月份以來，補腎類藥品的銷售一直不斷攀升。

　　品類特點：以自行銷售為主

　　“腎虛”是一個中醫學術語，隨著人們健康意識的提升與工作壓力的不斷加大，腎虛者明顯增多，補腎類藥品已經逐漸從老年人消費向中青年消費蔓延，很多時候，女性保養美容也與此類藥品相聯系。因此，在調查中記者了解到，一般的藥店會將補腎類藥品與其他補益類的商品放在一起，如果是一些藥品超市，由于賣場條件允許，會將它單獨放在一節貨架上，一般傳統藥店，就會把它歸為補益類藥品中去。在海南廣安堂，該店補腎類藥品的銷售約占20%的比例，顧客多為40歲以上的中老年人。從上個月以來，補腎類藥品的銷售，平均每天保持在800元左右。

　　記者對各大城市藥店的調查還發現，雖然就全國市場來看還沒有一個領導品牌，但是各地的藥店店員都可以輕而易舉地數出幾個區域性補腎類藥品的暢銷品種。據了解，這些品種之所以能夠獲得消費者的歡迎，主要是靠產品的廣告、促銷，價格所發揮的作用并不明顯。

　　四川杏林的王店長就認為，藥店選址對補腎產品的銷售很重要。“本藥店處于社區集合點，個人認為藥店的位置與補腎產品的銷售是有一定關聯的，消費層次的不同，對藥品的選擇差異很大，有的消費群甚至不會重視。我們藥店附近的社區居民大多是些工作單位較好的知識分子，中老年人較多，保健意識較強，而補腎則成為大家共同關心的話題，而他們選擇的補腎藥品往往是品牌響廣告多的產品。補腎產品的銷售還帶動了藥店的整體銷量。”廣安堂的藥店店員反映，由于大東海藥店在品類管理上做得較到位，這對提升補腎藥品的銷售也很有幫助。他們將補腎類藥品放在了避孕套所在的醫療器械區的壁柜對面，所以這樣很利于該商品的銷售。

　　藥店期盼：廠家的品牌支持

　　目前在藥店里，國產品牌的補腎藥品銷量遠遠高于外資品牌，主要是因為國有品牌有著悠久的歷史文化，消費者較了解，而對外資品牌比較陌生的緣故。藥店的店員們說，補腎類產品在藥店的銷售，店員們目前只能是就產品說產品，還很少有廠家進行品牌的推廣和建設。雖然補腎藥品在自然銷售的過程中，店員結合藥品本身優點介紹給廣大消費者，同樣能獲得不錯的銷量。但是補腎產品的品類若想做得更好，就需要廠商聯合起來，廠家除了幫助藥店進行適當的促銷外，還應進行品牌推廣，讓消費者感受到品牌的力量，這樣就會讓更多的消費者接受該產品。四川杏林藥店的王店長告訴記者：“我們藥店里有20多個品種的補腎藥，但是沒有一家廠家來主動找藥店說聯合做活動，廠家可能認為市場需求大，自然銷售就可以了，或者是店員知道某品種利潤高，就會作為主推。像這樣的銷售方式，我們感覺太勢單力薄，沒有和廠家聯手形成的那種推廣合力。”而據記者調查，這也是各地藥店反映位居榜首的補腎藥品都不一樣，很難找到一個通吃全國補腎市場的領導品牌的原因。

　　廣安堂的相關負責人也表示，就補腎類產品來看，廠家對海口和三亞兩地的零售終端關注得并不明顯，因此，藥店為提升銷量，也只是根據自己的實際能力自行組織一些商品的買贈活動，以此來提升客源。就在今年元旦期間，廣安堂藥品超市還針對三亞特殊的銷售環境，對店內的商品開展了一些促銷活動，比如商品買贈、特價商品等。而記者在大東海藥店采訪發現，該店的補腎類產品正在舉行全場8.8折的優惠活動，這更加強了顧客的購買欲望。

　　對此，鹽城華生連鎖藥店的梁店長也表示認同，她說：“現在的終端都和大多數廠家達成共識，很多藥店與廠家聯手促銷的話，廠家、消費者、藥店三方均能同時獲利，但在補腎這個品類中藥店和廠家顯然還沒有達到共識。目前，本店的補腎類產品還沒有開展過這樣的活動，從藥店經營者的角度，我認為廠家如果能給藥店多一些支持，比如多應時令地搞一些促銷活動，免費為顧客提供一些便利服務，以此提高廠家知名度，就不僅能帶動銷售，還可以為廠家培養忠實消費群體。”