市場規模迅速擴大。成人用品垂直B2C網上零售領域發展迅速，各自所在領域的銷售額和市場份額均大于綜合B2C網上零售廠商。
盈利能力較強。垂直B2C網上零售專業化程度較高，配送地域差別較大，價格競爭不激烈，單品利潤較高，主要的垂直B2C網上零售廠商均處于盈利狀態。但隨著各細分市場垂直B2C廠商越來越多，該市場也逐步進入了價格競爭階段，盈利能力將會降低。

地域性強。大多垂直B2C網上零售廠商以北京、上海、廣州等網上購物滲透率高、購買力強、物流業發達的中心城市為核心，并且專注發展各自優勢地區。

多渠道銷售。垂直B2C網上零售廠商較多采用線上業務與郵購、線下業務相結合方式，并且注重網站聯盟的發展，形成較為成熟的多渠道銷售模式。

市場競爭日益激烈。綜合B2C網上零售廠商迅速擴充3C、母嬰用品等利潤率較高的商品品類，各垂直B2C網上零售廠商也積極擴張，市場競爭日益激烈。

成人用品垂直B2C網上零售商業模式發展趨勢

地域擴張。主要垂直B2C網上零售廠商在鞏固北京、上海、廣州核心城市市場的同時，以北京、上海、廣州為核心逐漸向鄰近經濟發達區域和其他大中城市輻射擴張。
擴充商品品類、延長產品線。針對目標人群需求，豐富商品品類、延長產品線，逐漸形成垂直產品領域的綜合B2C服務。
與制造商和供應商的合作更加深入。隨著垂直B2C網上零售廠商消費規模逐漸擴大，與產業鏈上流環節關系進一步加深，在與制造商和供應商的博弈中會獲得更加主動的地位，直接影響上游產業鏈。
各細分市場的參與者越來越多，市場競爭將逐步進入價格競爭階段，各廠商盈利能力將有所下降，也驅動各廠商更加注重在服務方面的改進。

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