其次，在眾多的安全套廠家招商方式中，人員上門推廣招商還是主要的方式。由于安全套產品的特殊性，不能夠通過大眾媒體如電視、報紙等發布廣告招商信息。以及許多廠家的不正確的招商心態及一些素質低的業務人員等的不良行為使得招商市場的誠信度大大降低，如廠家承諾的市場廣告、促銷支持、人員支持、返利等拖欠至不能即時兌現，廠家區域經理、業務人員流動變換頻繁等都為企業尋找優秀經銷商帶來巨大困難。

　　所以廠家要找到稱心如意的經銷商合作伙伴，就要注意以下的問題：

　　一、企業市場發展的軌跡

　　企業所做的每一步市場拓展活動都應是企業利潤的來源；因此，在企業的市場發展中，市場的推進應符合企業的掌控力才能使得企業的推廣過程中能夠有足夠的人力、物力、財力來支持市場開拓活動。相反，企業若沒有規劃地盲目拓展產品市場，結果是更多資源的浪費。

　　二、產品品牌定位角度

　　通常一個品牌的定位給予產品在市場的渠道空間是有一定的影響的。此外，價格定位、包裝等都是影響在市場中的渠道及終端表現，而這些又對經銷商提出了一定的要求。市場也因此細分出了經銷商的渠道，如專做商超的、專做藥店的、專做特殊渠道的等。

　　三、經銷商對安全套市場的認識程度

　　現在很多的廠家都在想如何把做外行生意的經銷商拉進圈子，也并非是說所有的外行人都不能做。之前筆者在一家安全套廠家做產品招商時就遇到過，而且后來這個“外行人”還做的很好。當然，所有行業的經銷商都有一個從認識－了解－熟悉－精通的發展過程。但是，如果一個經銷商對安全套行業沒有感情以及執著精神，甚至只想投機賺一筆就撤的也就談不上什么深的認識。

　　四、經銷商的網絡并非是最佳的選擇

　　終端鋪貨的網點越多，產品在市場銷售的機會就會相應地增加。現在很多的廠家在選擇經銷商時，往往想一勞永逸地找一個網絡成熟全面的經銷商，如二批的網絡、零售的網絡、商超藥店的網絡等，這些都是經銷商在和廠家談判的砝碼，而對網絡越是齊全的經銷商的管控就越是困難的，廠家往往是鞭長莫及。同時，進的終端越多，企業要承擔的費用就會增加的越多。 因為很多商家都會向廠家提出銷售支持如：進場費、廣告支持、贈品等。

　　因此，對于廠家來說，先打進有效的終端市場而后再步步為營地滲透，量力而行地擴大才是正道。因為，銷售網絡是可以經過談判開發建設的，而一個做死了的市場再起死回生就很難了。

　　五、經銷商的基本情況考察

　　對經銷商的考察是必須有的過程。然而許多企業對于這一過程并不是很重視，走馬觀花的了解一下，甚至根本不做任何考察，只要款一到帳馬上將代理權送給經銷商。看重的只是第一批的定單數量、金額。事實上對于經銷商的合理考察，是一種有效的事前管理的一部分。雖然這些工作比較煩瑣，但是對于一個想不斷發展和壯大自己企業來說是十分必要的。

　　六、不是實力越強的經銷商就好

　　一個品牌對企業來說那就是自己的命根子，是企業盈利的根本所在。但是，在實力強大的經銷商眼里可能就只能是一個名字。經銷商眼里裝的是你的產品能否給他帶來利潤，或是貨架中產品品類組合的補充。

　　七、系統營銷的市場開拓模式

　　廠家僅憑較高的利潤空間和短期的廣告高空轟炸已經很難以吸引經銷商。因為經銷商真正需求的是穩定可靠的利潤來源以及合作的信心。市場競爭的結果就是要求廠家的招商推廣要越來越系統，在產品供過于求的環境下，系統的營銷策劃與執行也越來越成為成功與否的關鍵所在。　　

　　經銷商不僅關注利潤空間這一根本合作條件，更為關注廠家的發展規劃、資金實力背景、誠信度、品牌定位、管理、人員、執行力等諸多條件。所以，現在企業招商不是你給我錢，我給你貨后就萬事大吉了。而是從產品到市場到服務等各個環節都需要密切配合才可以的。

    八、廣告招商形式的選擇

    上面我們已經提到雖然相關管制已經逐漸放松，但是由于安全套產品的特殊性廠家無法通過大眾媒體如電視、報紙等發布廣告招商信息。那么廠家如何才能將自己的招商信息即時有效的傳遞給下面的經銷商呢？反過來經銷商如何能夠選擇到適合自己的產品呢？這就涉及到廣告招商形式的選擇。網上招商以其成本低、效果好等優點逐漸得到廣大廠家的青睞。例如：性商網（www.nnxueda.com)、套參網等一些專業性質的網站；其次像廣州性文化節、上海國際成人展等專業展會以及行業內比較知名的專業刊例如《性商》、《性商文化》、《成人產業》等都為廠家提供了一個良好的產品招商平臺，也得到越來越多的企業和商家支持。

　　總之：選擇是雙向的，廠家選擇經銷商，其實也是經銷商選擇廠家的過程。但是由于出發點不同，其所把握的重心方向也就不同。究其根本，廠家若要在這場選擇的博弈游戲中占據主動，就必須從全局出發用長遠的眼光選擇能夠長期合作的經銷商。