一年兩度的中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）無疑是中小企業最大的興奮點，廣交會締造的財富神話也成了大大小小企業津津樂道的話題。盡管廣交會對申請參展企業有許多限制，但大多企業對此依然充滿了期待。
　　以今年4月份結束的第103屆廣交會為例，成交額創下了382.3億美元的新高。雖然客商人數依然保持20萬左右，但在4000多萬中小企業中所占比重僅為0.02%。如此重要的一個國際貿易盛會，很多中小企業因為規模實力不夠而無緣參加。
　　據了解，廣交會對報名參會的企業資質有嚴格的審核，年營業額必須在600萬人民幣以上的才有資格報名。這一資金上硬性規定，加上展位限制、人力限制等因素，許多中小企業因此被拒之門外，憾失良機。
　　針對這種狀況，各大網絡廠商紛紛在開辟“廣交會”的第二戰場。素有“永不落幕的廣交會”之譽的B2B電子商務，以其低門檻、商效率優點而得到中小企業的特別青睞。
　　一呼百應（www.youboy.com）負責人給筆者算了筆帳：企業在一呼百應注冊一個VIP電子商鋪，最低2300元，可以享受獨立域名、智能商機匹配、推薦排名等服務。如果作重點推廣，包括在搜索頁面顯要位置作營銷推廣，展示企業實力，享受“至尊”級別服務，則僅需6800元。并且，這是長達一年服務的價格！
　　這一年的服務里，企業用戶有相當多的生意機會。他們可以與來自五湖四海的生意朋友，在任何時候，主動聯系洽談。不錯失每一個交易機會，也不用擔心這種“網上交易會”什么時候會落幕。
　　據了解，B2B網上交易額相對比較大，平均每筆在7萬元左右。如中小企業重視電子商務，一年到頭完成幾單，并不困難。而這種低投入、高回報的B2B電子商務網絡營銷方式，成為繼廣交會之后的又一重要的成規模效應企業推廣渠道。
　　而這種渠道的特別之處在于，它是在線上的，借助于虛擬的網絡平臺。不受制于現實門檻，對中小企業而言，無論是加盟條件，還是存在的成交機會，都可能接近于完美無缺。在時下貿易萎縮，成本高漲，特別講究投入支出效益的環境里，B2B電子商務無疑給中小企業更多信心，闖開一條更為寬廣的生意門路。
 
文章作者：  林間騅
聯系方式： lan-xy@163.com

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