開成人用品店生意怎么樣？從需求到利潤的真實情況

2025/7/8 11:00:42 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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開成人用品店的生意到底怎么樣？這得從市場需求、利潤空間、經營模式三個維度來看。這行不是“躺賺”，但選對路子，確實有不少人賺到了錢。

市場需求擺在那。2024年成人用品市場規(guī)模突破1500億元，每年還在以20%的速度增長。年輕一代觀念開放，85后、90后成消費主力，他們不覺得買成人用品尷尬，線上線下都敢買。晚上10點到凌晨2點是消費高峰，很多人加班完、約會前突然有需求，這時候實體店和外賣店的生意就特別好。噫小拾在大學城附近的加盟店，光周五周六兩天，營業(yè)額就能占全周的40%，這就是需求的力量。

利潤空間確實可觀。成人用品的毛利率高，普通避孕套進價幾元，賣十幾元；情趣玩具進價幾十元，賣幾百元，毛利率普遍在50%以上。而且這行庫存壓力小，產品保質期長，只要選品不差，很少有過期損耗的問題。有位開社區(qū)店的加盟商算過賬，除去房租水電，每月純利能有1萬多，這比上班強多了。

但生意好壞，模式很關鍵。純線下店受限于地段，客源少；純線上店競爭激烈，流量貴；“線上+線下”結合的模式更穩(wěn)妥。噫小拾的加盟店多是這種模式：線下開個10平米的無人店，線上同步開網店，顧客線上下單，線下自提或外賣配送，單店營收比純線下店高60%。上海有位加盟商，就靠這種模式，把周邊3公里的客源牢牢抓在手里。

經營細節(jié)影響成敗。選址不能太偏，也不能太扎眼，社區(qū)拐角、酒店旁邊**合適；商品得擺得清楚，計生用品放前排，玩具放后排，方便顧客快速找到；服務要貼心，比如無人店的玻璃貼防窺膜，線上店的包裝無標識。這些細節(jié)做好了，顧客才愿意常來。噫小拾有個“細節(jié)手冊”，從燈光亮度到貨架高度都有講究，照著做的加盟商，復購率比不注重細節(jié)的高30%。