從2022年美團平臺數據顯示，其銷售用戶數達6.87億，同比增長2.9%；交易顧客年均消費筆數為39.5筆，同比增長15%；活躍商家總數同比增長11.3%至930萬，較同期新增830萬。這一龐大的用戶基數與活躍的交易氛圍為成人用品的線上外賣提供了顯著的平臺渠道。

成人用品線上外賣模式的優勢顯著：一方面，它主打同城生意，商家可選擇居家經營，無需承擔傳統實體店的高額租金，相較于無人售貨機模式，還能省去機器購置及無人值守的相關成本，若將機器替換為貨柜，則更貼合外賣居家的運營形式；另一方面，該模式能讓消費者像點外賣一樣便捷地購買成人用品，無需忍受網購三四天的等待周期，極大滿足了即時性需求。

成人用品店家需要怎么操作才能讓店鋪步入正軌？

一、核心經營要點

黃金選址法則：打破傳統零售思維，無需執著于臨街旺鋪，5-15㎡的社區底商、倉庫或公寓均可經營，能有效降低租金成本，優先看到的店鋪→店鋪整體評分→產品是否符合購買預期→起送價與送達時間→售后服務（如附贈小禮品）等，做好這些方面便能在競爭中占據優勢。

智能設備打造：門頭設計要兼顧隱蔽性與辨識度，可采用暖色調燈光與簡約標識吸引目標客群；店內配備智能貨柜、自助結算系統，保障消費全程私密又便捷。

店鋪選品策略：聚焦情趣用品、計生用品、兩性健康三大品類，優先選擇通過國家質量認證的頭部品牌，構建高中低搭配的產品矩陣，合理開展促銷活動，調整銷售產品的SKU（建議上架500-600款產品），做好銷售庫存管理，優化起送價和配送費設置。

渠道運營體系：依托外賣平臺+私域社群雙渠道，搭配限時折扣、會員體系等營銷策略，提升復購率與用戶粘性，選址要避開高校區和中小學地段，既避免因向未成年人銷售商品引發舉報，也符合相關規定，可優先選擇商業街周邊的酒店聚集區域。

二、標準化開店流程

資質辦理：完成“三證合一”（營業執照、稅務登記證、衛生許可證）注冊，若涉及二類醫療器械（如避孕器具），需額外申請專項經營資質，部分地區支持線上一站式辦理。

空間改造：采用模塊化裝修方案，配置智能監控系統、恒溫倉儲設備，裝修預算可控制在5000-8000元，7個工作日即可完成交付。

供應鏈搭建：建議與3-5家行業TOP級供應商建立合作，首批進貨控制在1-1.5萬元，優先選擇高毛利、高復購率的爆款產品。

三、開店模式對比

如今的成人用品開店模式豐富多樣，除此之外，還可布局美團、餓了么、拼多多、京東等主流銷售平臺，或是開設無人超市、無人倉，想得到專業的店鋪服務支持和行業解決方案可找：18588759704