拼多多店鋪不同階段運(yùn)營策略，學(xué)會小白也能輕松開店

2025/6/11 14:27:16 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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一、新品階段運(yùn)營操作√N(yùn)O.1選貨源

1.進(jìn)貨前的準(zhǔn)備

（1）店鋪定位

①如果自己有貨源，可以做自己貨源的行業(yè)

②如果沒有貨源，在找貨源前要確定好店鋪所在的行業(yè)。避免盲目決策，先做市場分析，了解行業(yè)趨勢

（2）產(chǎn)品定位

①對自己想要賣的產(chǎn)品進(jìn)行價格定位、風(fēng)格定位和人群定位。在按照這個維度去選擇產(chǎn)品

②了解目前的熱賣款

通過【拼多多管理后臺】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】尋找近期商品熱搜詞

拼多多APP-搜索，輸入我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會自動的推薦出下拉框詞

③選款選擇性價比較高的產(chǎn)品④利潤款和引流款結(jié)合

2.線上貨源渠道

①網(wǎng)上代銷進(jìn)貨-比較有名氣的線上代銷網(wǎng)站

不要承擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險，零成本、零庫存。代理第三方的商品來銷售，當(dāng)?shù)赇佊杏唵沃螅砩虝M(jìn)行發(fā)貨。但是商品價格較高，質(zhì)量參差不齊，需要仔細(xì)比較和篩選

②搜索引擎

在搜索引擎進(jìn)行類目關(guān)鍵詞搜索，搜索引擎會反饋多條詞條，需要一個一個進(jìn)行研究比對。通過搜索引擎搜索能更精準(zhǔn)的找到類目貨源，但是貨源穩(wěn)定性不確定，需要提高警惕避免被騙

③廣告找貨源-關(guān)注電視廣告/自媒體廣告

3.線下貨源渠道

①批發(fā)市場進(jìn)貨

需要提前了解好所做類目的主要市場地，通過批發(fā)市場和各種展會和廠家建立直接聯(lián)系，現(xiàn)場溝通訂貨。可以見到實(shí)物，保證一定的質(zhì)量，貨比三家將價格壓低。但是要注意避免被坑

②廠家直銷

每個產(chǎn)品都有生產(chǎn)廠家，商家可以去廠家進(jìn)行考核，觀察產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀等，選擇一個性價比較高的廠家。但是受地域和廠家限制

③批發(fā)商處進(jìn)貨

一般在線上的代銷渠道可以找到批發(fā)商，需要自己進(jìn)行調(diào)研

④品牌代理商

⑤自己身邊的貨源渠道

√N(yùn)O.2選款

1.利用可以反應(yīng)市場情況的渠道信息去選款

（1）首頁/競價活動

①能上首頁的商品意味著是已經(jīng)通過“優(yōu)勝劣汰”后很可能成為爆款或已經(jīng)推爆的商品，我們可以從這些商品中嗅到當(dāng)下市場風(fēng)向

②【商家管理后臺】-【店鋪營銷】-【競價活動】，可以查看到平臺所有的競價活動的產(chǎn)品

（2）多多進(jìn)寶首頁

進(jìn)入【多多進(jìn)寶】網(wǎng)頁-立即賺錢，可以看到首頁呈現(xiàn)很多正在推廣的產(chǎn)品，可以根據(jù)銷量和店鋪主營類目去看對自己選款有借鑒意義的商品

（3）其他平臺（如短視頻平臺和其他電商平臺）

網(wǎng)紅爆款、同類大品牌商品以往熱銷款式對我們選款，參考價值是非常高的

2.利用拼多多的商品圖片搜索工具去選款

①商品圖片搜索工具去選款

拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上傳圖片來查找同款，確定款式是否熱銷

②【商家管理后臺】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】選款

選擇你想看的商品分類，查看熱搜詞排行榜。排名靠前的就是消費(fèi)者在搜索中**常用的詞，熱搜詞對應(yīng)的商品也更有爆款潛質(zhì)

3.利用后臺數(shù)據(jù)信息去選款

①上架所有的商品，銷量**高的就是熱銷款

②記錄基礎(chǔ)運(yùn)營數(shù)據(jù)，進(jìn)入【商家管理后臺】-【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】-【商品明細(xì)】查看數(shù)據(jù)，從商品瀏覽量、商品點(diǎn)擊量、客戶咨詢量、訂單數(shù)量等這四個數(shù)據(jù)來看潛力爆款

③重點(diǎn)關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率，利用支付轉(zhuǎn)化率來給店鋪商品進(jìn)行排序，數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的可以作為選主推款備選

√N(yùn)O.3多多搜索測款

1.選詞

選擇3-5個與產(chǎn)品相關(guān)度高的精準(zhǔn)詞

找詞途徑：

①推廣單元的推薦出

②搜索下拉框

詞的搜索熱度越高，能獲得的曝光就越多。注意添加的關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率不要差太多

2.基礎(chǔ)設(shè)置

新建推廣計(jì)劃：

①日限額100元

②推廣方案選擇自定義計(jì)劃

③分時折扣默認(rèn)100%

3.推廣單元

（1）基礎(chǔ)信息

選擇要進(jìn)行測款的鏈接，建議測款前先做好基礎(chǔ)銷量和評價（500以上的銷量，30個以上的評價）

（2）關(guān)鍵詞

01選詞標(biāo)準(zhǔn)

從系統(tǒng)推薦的50個詞篩選5個左右的詞

①與你產(chǎn)品相關(guān)度高的詞

②這幾個詞點(diǎn)擊率差不多

③這幾個詞有一定的搜索熱度

02關(guān)鍵詞出價

直接按市場建議出價出，可以快速獲得曝光

（3）人群不開

（4）創(chuàng)意：關(guān)閉智能創(chuàng)意，選擇四張角度好、**好的創(chuàng)意圖去測

√N(yùn)O.4 人群定位

1.了解店鋪人群的基本屬性

除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過搜索同類型產(chǎn)品中，找到銷量**高的，根據(jù)對方的評價和內(nèi)容分析消費(fèi)這類產(chǎn)品的人物屬性

2.用戶評價反饋關(guān)鍵詞

用戶在購買完后對商品的評價是**真實(shí)的，其中好評會有：便宜、省錢、物美之類的形容詞，差評則是：質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述，可通過這類詞語得知消費(fèi)者對這類商品的關(guān)注點(diǎn)主要是什么，然后商家就可以對自己店鋪及時進(jìn)行調(diào)整

3.店鋪人群的消費(fèi)能力

不同的商品對應(yīng)不同的人群，人群不同定價需求也不同。可分析同類型競爭產(chǎn)品中，到底是哪一個價位區(qū)間的銷量**高。看到這個價格，就能夠大概了解這類產(chǎn)品的買家消費(fèi)能力大概在哪個區(qū)間。商家可設(shè)置不同的SKU，吸引需求不同的買家

4.精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

平臺系統(tǒng)會根據(jù)商品和買家的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，高度匹配則會優(yōu)先展示，一開始可以先精準(zhǔn)一個人群標(biāo)簽，比如“飛機(jī)杯”，等到人群定位精準(zhǔn)，再慢慢往上添加“真人”、“復(fù)刻”等關(guān)鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量

√N(yùn)O.5產(chǎn)品基礎(chǔ)

1.標(biāo)題：針對定位人群進(jìn)行選詞組合

2.主圖：主圖的點(diǎn)擊率高低直接決定了產(chǎn)品的流量，一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖是搜索推廣關(guān)鍵詞上分養(yǎng)權(quán)重的關(guān)鍵

3.詳情頁：賣點(diǎn)是自己的，需求是買家的，在詳情頁表達(dá)需要注意的是站在買家的角度來闡述賣點(diǎn)，給他們看它們想看的

4.定價：定價要注意避開低價引流，我們可以在核算完產(chǎn)品的成本后，參考競品價格和預(yù)留15%營銷空間后進(jìn)行定價

**終定價=定價/（1-15%）

注意：

做店鋪不是上來就去推廣拉流量，要先把自己商品的優(yōu)勢提煉出來，做好基礎(chǔ)銷量和評價再去推廣才會**果

二、前中期運(yùn)營方法布局√N(yùn)O.1制定目標(biāo)單品-爆款運(yùn)營計(jì)劃

利用對手月銷量去做一個計(jì)劃，計(jì)算你需要成交多少單、需要多少訪客，需要多少收藏，需要多少點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率

不管用什么方法，只要超過競爭對手你的流量自然就來了

√N(yùn)O.2推廣

三、后期店鋪維穩(wěn)操作√N(yùn)O.1店鋪日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

發(fā)現(xiàn)異常的時候，分析數(shù)據(jù)找到問題進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整：

1.推廣數(shù)據(jù)

查看點(diǎn)擊單價是上升還是下降，轉(zhuǎn)化率有沒有問題

2.活動

活動是不是被擠下來了

3.店鋪dsr

某一個商品出現(xiàn)大量差評

√N(yùn)O.2店鋪上新率

需要不斷上新新品來證明店鋪實(shí)力，產(chǎn)品上新，可以給老顧客帶來新鮮感。做老顧客維護(hù)。而且可以增加老顧客復(fù)購店鋪新品的可能性。而且一個店內(nèi)經(jīng)常性的有新品上架，那么消費(fèi)者的關(guān)注度會更高一些

√N(yùn)O.3店鋪動銷率

店鋪的動銷率=有銷量寶貝品種數(shù)/在售商品總數(shù)*100%

商品動銷率=已售產(chǎn)品數(shù)/倉庫產(chǎn)品數(shù)*100%

店鋪的動銷率是對店鋪權(quán)重影響極大的，動銷率高的店鋪會受到更多的權(quán)重支持。所以對于店鋪里滯銷的商品我們要及時下架或者進(jìn)行優(yōu)化

√N(yùn)O.4老顧客維護(hù)

對于拼多多的商家來說，老客回購在店鋪中占比是很大的，所以維護(hù)好老客戶十分重要我們可借助短信營銷來進(jìn)行老顧客維護(hù)

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