一、本地化選品策略

1. 剛需產品做低價（占比 40%）
   • 安全套：主推杜蕾斯、岡本基礎款（售價控制在 30-50 元），搶占價格敏感型客戶
2. 禮品產品做溢價（占比 30%）
   • 婚慶套裝：情趣睡衣 + 紅酒杯 + 安全套組合（售價 199 元，毛利 500%），對接本地婚慶公司
3. 長尾產品做稀缺（占比 30%）
   • 鄉鎮獨家：引入成人用品自動售賣機（擺放在超市 / 賓館，掃碼跳轉外賣店）

二、配送體系創新

1. 三級配送網絡
   • 核心區（3 公里）：專職騎手 30 分鐘達
   • 鄉鎮區（3-10 公里）：合作摩托車騎手（每單補貼 5 元）
   • 偏遠村（10-15 公里）：村口小賣部代收（設置隱秘取貨點，每單返 1 元）
2. 配送時間優化
   • 趕集日：提前在集市周邊 3 公里設臨時倉，訂單高峰期調度 3 名兼職騎手

三、本地化營銷打法

1. 人情社會滲透
   • 紅白喜事：通過村支書 / 小賣部老板隱性推廣（如 “新人禮包”“長輩關懷品”）
   • 數據：縣域市場熟人推薦帶來的新客占比達 40%，獲客成本僅 2 元 / 人
2. 線下觸點布局
   • 賓館 / 招待所：在房間擺放 “掃碼領紙巾” 臺卡（掃碼跳轉店鋪，首單送一提紙巾）
   • 理發店 / 美容院：合作推出 “消費滿 200 元送成人用品代金券”

四、加盟縣域專屬支持

• 配送補貼：總部承擔鄉鎮地區每單 3 元配送費，持續 6 個月
• 本地化物料：提供 “方言版” 宣傳海報、三輪車車身廣告模板
• 資源對接：協助對接縣域婚慶公司、超市便利店等本地渠道