導語

近年來，成人用品市場增長迅猛，其中男性情趣用品（如飛機杯、倒模）因剛需性強、復購率高，成為創業者和品牌方爭相布局的賽道。據‌艾媒咨詢數據顯示，2024年中國成人用品市場規模已突破‌1800億元，其中男性用品占比超‌45%，且線上渠道貢獻‌70%以上銷售額。

‌一、選品策略：3步鎖定爆款

‌ （‌一）、核心賣點篩選

1、材質：優先選擇醫療級tpe/硅膠（安全無味），避免低價PVC產品。

2、  功能：帶伸縮、吸吮、震動、脈沖、AI智控、語音等功能的款式溢價更高。

3、  品牌：正規、長期、有影響力的可靠品牌，正向陽光，高顏值高品質的差異化品牌。

3、隱私性：包裝需“無痕發貨”，詳情頁強調“保密配送”。

（‌二）、供應鏈合作

1、差異化品牌：小批量拿貨（10件混批/萬元起批），降低庫存壓力。

2、 ‌一件代發：選擇支持‌**48小時發貨**‌的供應商，避免物流差評。

（‌三）、測試數據

1、  某紅書/某音熱詞：‌“飛機杯推薦”“倒模真人體驗”搜索量月均超50萬次。

2、  某貓爆款單價：‌150-250元‌區間銷量占比**高（約40%）。

‌二、內容運營：如何用新媒體低成本獲客？‌

新媒體引流三板斧

知乎/微博：回答"長期單身如何解決生理需求"類問題，文末留微信號

微信/社群：發布"男生禮物開箱"軟廣視頻（需打碼產品）

QQ貼吧：在戒色吧等社群用"健康減壓"話術引流

核心拆解

痛點切入：例“為什么90%的男生選錯斐濟杯？”

解決方案：對比測評+真人體驗（強調材質、清潔便利性）。

引導私域：評論區置頂“私信領選購指南”，導流至微信。

內容安全法則

科普向：TPE材質VS硅膠測評、性知識、性文化、性需求

情感向：當代男性壓力管理指南

禁止：露骨描述/性暗示表情包

三、  私域社群從0到1保姆教程

1. 精準引流3個野路子

知乎裝直男：在"男生如何選禮物"問題下留言："被女票送了個XISE飛機杯，意外好用"，自然引導私信

微博擦邊攻略：拍打碼開箱視頻，封面寫"男生自我管理神器"，評論區置頂"戳我領測評指南"貼吧釣魚帖：在電競吧發帖"通宵打游戲手酸？試試這個減壓神器"，配淘寶買家秀截圖

2. 社群養號避坑指南

微信群名別帶"情趣"，改成"男士健康交流群"

每天上午9點發早安表情包，搭配"久坐族前列腺保養小知識"

深夜22點發"今日睡前減壓神器"投票（選項藏產品關鍵詞）

3、社群分層運營模板

新人群：發9.9元試用裝+測評任務

復購群：每月18號會員日秒殺

KOC群<, span ,="" data-font-family="default" style="font-size: 11pt; letter-spacing: 0pt; vertical-align: baseline;">：發展"生活委員"做分銷（傭金15%-20%）

四、  小程序裂變騷操作

1. 讓老客幫你拉人

下單后彈出："恭喜獲得情趣測評師資格，邀請3位好友解鎖隱藏款"

二級分銷設置：一級傭金xx%，二級傭金xx%

首單返現：支付后彈出"邀3人砍價得飛機杯"

分銷激勵：生成專屬情趣測評師海報

2.內容矩陣搭建

周一：趣味科普（如"飛機杯發展簡史"）

周三：用戶證言（聊天記錄打碼截圖）

周五：限時福袋（前50名送延時環）

3. 內容安全發布秘訣

把飛機杯叫"減壓握力器"，倒模叫"人體工學面膜儀"

科普文章配醫學解剖圖，結尾突然推薦產品

4. 促成交的3個狠招

恐懼營銷："95%男生都不知道的生殖健康誤區"講座報名

饑餓營銷："深夜限量福袋：前20名送延時訓練環"

從眾心理：在群里刷"XX區張先生已下單"的虛擬訂單截圖

五、  風險規避與長期規劃

合規性：確保產品有‌質檢報告，宣傳避免《廣告法》違禁詞（如撞陽”“增大”）。

供應鏈升級：穩定后可與品牌合作開發‌**款式（如聯名IP倒模）。

品牌化路徑：通過社群沉淀用戶數據，逐步拓展‌訂閱制（按月配送新品）。

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品牌口號：這是一個男搞定的禮物

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