了解市場需求

精準定位人群:使用問卷調查和線上數據分析等方法，研究不同年齡、性別和職業群體的偏好。如年輕人可能對新奇、時尚的情趣用品更感興趣，而老年人可能對延時類產品有需求。

關注行業動態:關注行業報告和市場趨勢，確保產品選擇與市場變化保持一致。同時，根據節日或季節變化，調整產品組合，如情人節、七夕日可以推出情侶主題禮盒。

考慮產品特性

打造低價爆款:選擇價格較低的產品作為爆品，可以有效吸引客戶，快速累積單量。同時，盡量選擇有品牌的產品。“低價+品牌”的組合會讓顧客覺得物有所值。

注意產品屬性:包裝、文案、賣點等。產品的質量也很重要。比如包裝精致、有特色、文案吸引人、賣點突出產品優勢和獨特性的商品，更容易贏得顧客青睞。

適合使用場景:成人用品外賣超過70%的客戶在酒店下單，所以選品要考慮酒店場景需求，比如便于攜帶和使用便捷的產品。

具備稀缺性:避免選擇市場上過于常見的產品，可挑選更有特色和差異化的商品，如設計獨特的情趣用品玩具、特殊的延時產品等，以增加吸引力。

遵循選品原則

轉化率高:選擇搜索人數與購買人數比例高的產品。這些產品市場需求高，上架后容易獲得流量，可以節省推廣成本。

利潤空間足:確保所選商品有足夠利潤，以便后期有資金用于推廣、盈利等。

競爭力適中:利用數據分析工具，尋找競爭力適中的產品。競爭力太弱說明用戶需求小，競爭力太強意味著市場競爭激烈，都不利于新手進入。

搜索指數高:所選產品的相關關鍵詞要有較高搜索量，這樣才能有更多的曝光和銷售機會。

優化產品組合

設置引流產品:選擇低成本、高需求、高認知度的商品，如避孕套、潤滑液等作為引流產品，吸引新顧客進店。

搭配組合套餐:將計生產品與情趣用品、男女玩具等搭配銷售，提升客單價。如推出“情侶大禮包”、“浪漫之夜套餐”等。

確保產品質量

符合標準:所有產品必須符合國家和地方的質量標準和安全要求，確保顧客使用安全。

選擇供應商：選擇信譽良好的供應商和品牌，執行嚴格的質檢流程，確保產品質量可靠。

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