做成人用品行業快六年了，一路創業走來踩了不少坑，選擇這個賽道的初衷和大多數人想法可能是一樣的，覺得成人用品是高利潤的暴利行業，而且做得人少，相對其他行業競爭壓力小，簡單來說就是競爭小，利潤高等于暴利。如果你也有這樣想法，可以進來看看，里面有一些心得體會，可能能幫助大家少踩幾個坑。

一、行業背景與前景

隨著社會的開放和年輕一代的崛起，情趣用品行業正迎來前所未有的發展機遇。90后和00后群體對性用品的接受度已超過93%，需求被大幅打開，情趣用品市場正在從啟動期過渡到爆發期，進入良性發展周期。預計未來三到五年都是該行業的黃金發展期，尤其是線上網購渠道將繼續保持增長態勢。

二、行業特點

成人用品行業是一個典型的高增長、空間大、競爭分散的藍海賽道。近年來，我國成人用品市場一直保持高速增長，每年增速保持在30%以上。此外，一線城市由于消費觀念及消費能力的原因，對成人用品的使用率普遍較高。

三、創業入行建議

零售終端選擇

線下門店：包括無人門店和有人門店。無人門店加盟費相對較低，但成本回收期較長，需根據實際情況進行蹲點測算。有人門店則面臨入店人數少、成本高的問題，需謹慎考慮。

電商平臺：個人店鋪可以選擇淘寶、拼多多等平臺進行代發模式。淘寶利潤相對較高，但出單慢，需要一定的電商運營能力；拼多多則價格競爭激烈，需要了解平臺機制，制定合適的定價策略。天貓和京東則門檻較高，適合有資金和資源的創業者。

成人外賣新零售：這是一個具有得天獨厚優勢的行業，可以滿足客戶的即時需求。準入門檻低，回本周期短，但需要較強的店鋪運營能力。可以選擇品牌加盟或個人店鋪，根據個人情況選擇。

私域運營

私域運營是降低成本、提高轉化的重要手段。通過在公域平臺上進行引流到私域，可以出售客單價更高、毛利更高的產品。私域用戶粘性高，需求大，利潤可觀。

私域流量的底層邏輯是“精準量化”，注重用戶的轉化、留存和復購。要利用利他思維，滿足客戶需求，而不是單純追求流量數字的增長。

貨源與供應鏈

貨源不是問題，只要有銷售能力，自然會有貨源主動找到你。初期可以輕資產創業，不要囤貨、加盟或代理，堅持三不原則。

專注于流量獲取和銷售，將發貨打包售后等交給更專業的第三方來做。先打造出**小的可盈利模型，再逐步擴大經營。

四、實操經驗分享

流量獲取

成人用品行業引流相對容易，但要避免違規操作。利用利他思維，滿足客戶需求，提供有價值的內容和服務來吸引流量。

可以利用社交媒體、短視頻平臺、電商平臺等多種渠道進行引流。要注重內容的質量和創意，提高用戶粘性和轉化率。

銷售技巧

了解客戶需求和痛點，提供個性化的產品和服務。要注重與客戶的溝通和互動，建立良好的信任關系。

利用私域運營的優勢，進行精準營銷和復購引導。可以通過社群運營、會員制度等方式提高客戶忠誠度和復購率。

個人經驗總結：

成人用品行業是一個充滿機遇和挑戰的藍海賽道。要成功入行并創業成功，需要深入了解行業特點和市場需求，選擇合適的零售終端和私域運營模式，注重流量獲取和銷售技巧的提升，以及團隊協作與管理的加強。同時要保持勤奮和執行力強的態度，不斷學習和創新以應對市場的變化和挑戰。

簡單給大家分享這五年的行業經驗和心得體會，想了解成人用品代理投資合作【微信：aqc5206】；開店技術支持：網店、外賣店、自動無人售貨機、無人超市。