—— 寫給所有成人用品無人店創業者的破局指南

（2025 年 3 月行業洞察）

**近很多加盟商問我："美團限制入駐，是不是成人用品外賣的風口要停了？" 作為深耕行業 8 年的從業者，我想分享一組**新數據：2024 年中國成人用品市場規模突破 2800 億，其中即時零售渠道占比達 42%，而餓了么成人用品訂單量年增 170%，京東到家新入駐商家月均流水破 8 萬。這不是寒冬，而是行業洗牌期的新機遇。

一、美團調整，恰恰是行業升級的信號

平臺限流本質是 "過濾效應"：
✅ 淘汰純靠低價補貼的粗放玩家✅ 倒逼商家構建 "產品 + 服務 + 多平臺" 的核心競爭力

二、2025 年成人用品無人店的三大增長極

① 餓了么：補貼 + 流量的雙重紅利

• 平臺正力推 "成人用品專區"，新商家首月享 5000 元流量券
• 夜間訂單占比超 60%，與無人店 24 小時營業完美匹配

② 京東到家：品質化突圍的藍海

• 35 歲以上用戶占比達 48%，高端情趣用品銷量年增 210%
• 京東物流 "28 分鐘達" 解決下沉市場**后一公里

③ 私域 + 本地生活：無人店的 "護城河"

• 門店二維碼引導掃碼購，復購率提升至 45%
• 聯合社區便利店做 "隱藏取貨點"，覆蓋 3 公里精準客群

三、無人店的核心優勢，依然不可替代

• 成本優勢：無人店租金 + 人力成本僅為傳統外賣倉的 1/3
• 隱私保障：87% 消費者仍首選 "到店自提"（2025 年中國性健康白皮書數據）
• 即時體驗：情趣玩具試用裝、潤滑劑現場咨詢，線上無法替代

四、給創業者的行動清單

1. 多平臺布局：餓了么（流量紅利）+ 京東到家（品質溢價）+ 私域（鎖客神器），建議 2 周內完成三平臺入駐
2. 產品升級：增加 30% 中高端 SKU（如智能情趣玩具、進口潤滑劑），京東用戶愿為品質多付 40%
3. 場景創新：在無人店設置 "掃碼盲盒機"，餓了么訂單備注 "盲盒暗號" 享 9 折，復購率提升 25%

行業從來沒有所謂的 "寒冬"，只有不愿進化的從業者。當別人在焦慮美團規則時，聰明的店主已經在餓了么的深夜訂單里、京東的品質客群中、私域的復購數據里，找到了新的增長曲線。

2025 年，成人用品無人店的戰場，早已從單一平臺轉向 "全渠道零售"。你準備好抓住下一個 10 倍增長的機會了嗎？

（數據來源：2025 年艾媒咨詢《中國成人用品即時零售報告》、內部加盟商調研）