在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打4年多的時(shí)間，也經(jīng)常在一線市場(chǎng)跑，見(jiàn)識(shí)了很多店鋪存在的種種問(wèn)題，很多店鋪甚至做不下去要轉(zhuǎn)讓。那么這種產(chǎn)品暴利的成人店為什么很多店鋪并不賺錢(qián)呢？是真的這個(gè)行業(yè)不行嗎？還是你對(duì)這個(gè)店鋪的認(rèn)知有問(wèn)題呢？

咋們講為啥有些店鋪不賺錢(qián)！

一、認(rèn)知問(wèn)題

1、過(guò)于輕視這個(gè)行業(yè)。

很多人在了解這個(gè)行業(yè)后，對(duì)當(dāng)?shù)匾呀?jīng)開(kāi)的店鋪?zhàn)隽诵┱{(diào)查，以為就掌握了開(kāi)店的精髓，或者說(shuō)對(duì)本身的能力盲目的自信，以為開(kāi)這個(gè)店很簡(jiǎn)單的就能賺錢(qián)。腦補(bǔ)這么暴利的產(chǎn)品（5-10倍利潤(rùn)空間）隨便賣(mài)賣(mài)就能賺錢(qián)。對(duì)這個(gè)行業(yè)你真正了解多少？如果你以餐飲店或者服裝店的選址經(jīng)驗(yàn)來(lái)做成人店，那必死無(wú)疑。不同位置的店鋪該怎么裝修才能打動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)？將近6千種單品的成人用品產(chǎn)品你該如何選擇適合你的店鋪的產(chǎn)品，難道一種一種的試嗎？運(yùn)營(yíng)到底該如何做呢，只是補(bǔ)補(bǔ)貨打掃下衛(wèi)生就可以嗎？要不要結(jié)合線上一起做呢？這些問(wèn)題在你準(zhǔn)備開(kāi)店之前是否有認(rèn)真的思考過(guò)，如果沒(méi)有或者思考后沒(méi)有很好的答案那么請(qǐng)你慎重！不是說(shuō)要所有條件都準(zhǔn)備好了才去做一件事情，畢竟很多事情是做過(guò)以后才知道其中的細(xì)節(jié)，但一些**基本的東西應(yīng)該是你需要知道的，否則是九死一生，那一生也是運(yùn)氣使然！

2、害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)輕信一些無(wú)良加盟公司的承諾。

神奇的墨菲定律—怕什么，來(lái)什么！很多人應(yīng)該知道的吧。你越怕風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)離你就越近！很多人為了涂一時(shí)心安，輕信一些皮包公司講的一些天花亂墜的話。什么輕輕松松月入過(guò)萬(wàn)，坐在家里數(shù)錢(qián)就行，什么做的不好包退。其實(shí)這些認(rèn)真過(guò)下腦子就應(yīng)該明白是不可能的事情。輕輕松松在家里月入過(guò)萬(wàn)這種好事情還輪到到你來(lái)做？你要做應(yīng)該是你求這公司讓你做，還用他們費(fèi)盡心力去找你合作？至于包退之類(lèi)的話，想一想人家開(kāi)公司為了什么。做慈善的嗎？無(wú)非是想讓你盡快成交給你吃一顆定心丸而已。至于所謂的合同無(wú)非文字游戲而已，酌情退款、可申請(qǐng)退款明白是什么意思嗎？越是講的風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)高的越不能相信，因?yàn)樗麄冏约憾紱](méi)有經(jīng)驗(yàn)去幫助你開(kāi)店，只能通過(guò)這種方式來(lái)促進(jìn)你盡快下定決心合作！

3、急于求成，無(wú)視開(kāi)店基本規(guī)律

成人店開(kāi)店初期，附近的消費(fèi)者需要有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，所以前一兩個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額不高是正常現(xiàn)象，只要能抵消房租就不算差。但我遇到不少的人在開(kāi)店還不到半個(gè)月生意不好就十分著急，其實(shí)自己根本不知道如何去調(diào)整也不知問(wèn)題到底出在哪邊就一通亂改，越改越糟。還有些因?yàn)槁?tīng)信一些皮包公司的吹噓以為隨便就能賺個(gè)萬(wàn)兒八千的，一旦現(xiàn)實(shí)情況與預(yù)期的差距太大，氣急敗壞知道被騙了，也無(wú)心再去打理店鋪，其實(shí)有些店鋪用點(diǎn)心還是能救的。如果你是那種急于求成的性子不建議去做這個(gè)生意！

二、開(kāi)業(yè)前后的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

1、選址問(wèn)題

成人用品無(wú)人售貨店跟其他普通的商鋪選址不一樣，除了要考慮人流因素外還要考慮保護(hù)消費(fèi)者的隱私，畢竟賣(mài)的是成人用品，咋們的性觀念還沒(méi)那么開(kāi)放。另外由于是無(wú)人售貨，不能像有人的店鋪那樣有營(yíng)業(yè)員介紹產(chǎn)品，吆喝生意。那么店鋪的位置就是能否賺錢(qián)的決定性因素。

出于保護(hù)顧客隱私的原因，成人店旁邊不能有餐飲店（尤其是燒烤店）、母嬰店，不能開(kāi)在成熟的建材或者服裝一條街，不能開(kāi)在小區(qū)入口，不能開(kāi)在步行街，不能開(kāi)在主干道旁邊，不能開(kāi)在中小學(xué)幼兒園附近......

一般來(lái)講如果你店鋪附近酒店、按摩店、網(wǎng)咖、KTV、酒吧、藥店這些商業(yè)業(yè)態(tài)比較多，這對(duì)你的店鋪生意是有促進(jìn)作用的。只是很多人懶得考慮這些問(wèn)題，隨便選個(gè)位置就開(kāi)業(yè)了，市面上這種選址有問(wèn)題的店鋪不要太多。

2、裝修問(wèn)題

時(shí)代在發(fā)展，消費(fèi)水平也在提高，如果你的思想還停留在前幾年，以為這種店鋪隨便花個(gè)幾百塊錢(qián)裝修下就行了，那你能賺錢(qián)還見(jiàn)鬼了。店鋪裝修不一定要非常豪華，但一定要讓人看的舒服，簡(jiǎn)約又不失大氣，起碼不能讓人覺(jué)得看到你的店鋪就覺(jué)得里面賣(mài)的東西是假的。下面這種簡(jiǎn)單裝修的店鋪應(yīng)該看到不少吧！

另外，室內(nèi)的裝修也不要忽略。成人店畢竟無(wú)人值守，你店鋪需要有一些引導(dǎo)性的廣告引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，介紹產(chǎn)品的功能等。

3、產(chǎn)品的選擇問(wèn)題

成人用品總共八大類(lèi)，單品包括將近6千種，怎么選擇適合你店鋪的產(chǎn)品呢？ 不能是一次次的試錯(cuò)后再知道這些吧！可悲的是絕大多數(shù)人對(duì)這個(gè)細(xì)節(jié)都忽視了。舉個(gè)例子，一般七零八零后喜歡杜蕾斯的避孕套，而九零后零零后喜歡岡本的避孕套，那你是不是要針對(duì)你店鋪的主流消費(fèi)人群做一些調(diào)整呢？

4、運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題

鑒于篇幅問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)問(wèn)題要展開(kāi)講篇幅較大，我將在后面的文章中詳細(xì)分析！