1、情趣用品行業定義、分類及特點

情趣用品，通常為依靠物理作用，幫助成年人滿足**需求的輔助類性用品，以達到改善或提高性功能的目的。情趣用品早在中國古代就已經開始流行，基本為古代女性閨房用品；在歐美發達國家，情趣用品即“Sex Toys”，被稱為“**玩具”，用于增添**情趣。

根據觀研報告網發布的《中國情趣用品市場發展深度分析與未來投資調研報告（2023-2029年）》顯示，情趣用品主要可以分為三類：1）性輔助產品：用于滿足性需求的相關輔助產品，主要包括：健慰器，依據消費者性別不同可以進一步細分為男用健慰器和女用健慰器；多用途輔助器。同健慰器相比，多用途輔助器既具有普通的健慰功效，同時也具備治療性、代償性的醫療保健功能，例如“充氣男體”與“充氣女體”，既可以用于普通健慰器，也可以作為殘疾人等特殊人群的代替性伴侶。2）情趣產品：通常為具有增添情趣功效的功能性物品，通常為情趣服裝、情趣家具以及情景玩具等。3）性醫療器具：治療或恢復性功能障礙的醫療器具，包括治療勃起障礙的“負壓助勃器”、治療陰道痙攣癥狀的“擴張器”以及增強女性括約肌敏感性與柔韌性的“鍛煉球”等。

2、大浪淘沙后，行業進入創變期

我國情趣用品在20世紀末、21世紀初開始萌芽，遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美和深圳夏天奇成為行業拓荒者。產品經過不斷的打磨、功能逐步完善、產品認可度提升，更多如亞當夏娃、伊甸園、人生緣、歡喜堂、桔色、七彩谷這樣的中小渠道市場參與者加入，供需相互促進下，行業在2003年后進入探索期。隨著行業規模擴大，市場競爭愈加激烈，春水堂、愛侶健康、他趣、桃花塢等多家情趣品牌登錄新三板，進入爆發期后行業大浪淘沙，一些積淀不夠扎實的品牌逐步退出市場，剩下的頭部品牌在更激烈的市場競爭下開始探索自身的創新發展道路，2020年行業正式步入成熟期。

3、全渠道為發展趨勢，頭部品牌線上線下同步推進

目前市場上大多情趣用品走的是低端路線，主要原因在于情趣用品實體店鋪的運營、批發、零售等各個環節都需要成本，利潤就在銷售環節被一層一層攤薄。這也使得情趣用品的工廠原料成本一直保持在較低水準，售價在百元以上的商品成本只有十幾元。與此同時，品牌方需要盡可能減少設計成本，因此，早期的情趣用品大多數質量低劣，存在虛假宣傳、功能不合理、沒有充分考慮到使用場景等問題。

行業高端市場仍有待開發，對于定位偏高端的產品，消費者更在意的是使用的安全性，線下的實體店為客戶提供真實的產品介紹與體驗，包括材料（如玻璃、金屬、環保生物塑料、純人造皮革等）、配件的用料、制作工藝、產品的耐用性、環境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環使用等）以及科技功能的介紹，線上渠道輻射范圍廣、發展速度快，但競爭壁壘低、爆款、低價是核心要素，容易被模仿和超越，競爭力不容易維持，同時也存在著線上流量越來越貴而產品提價困難的發展瓶頸。整體來看，線下實體店產品價格較線上高30%左右，發展速度慢但客戶體驗好，退貨率低，同時存在一定“排他性”，進入壁壘高；線上發展速度快但競爭力難維持，線下渠道比線上更具潛力，未來線上線下融合的全渠道布局將成為頭部品牌的共同選擇，

4、政策放開疊加電商崛起，消費者觀念發生轉變

1989年，國家解除情趣用品廣告禁令，國人開始看到安全套廣告，性健康不再是生活中的禁忌話題；2009年實施的《中華人民共和國增值稅暫行條例》規定“生產、銷售的避孕藥品和用具免征增值稅”；同時，電商的崛起使得情趣產品更方便地、更私密地觸達數字一代的消費者，數據顯示，2022年情趣電商市場規模達866.8億元，行業增速連續五年超過20%。

與此同時，快遞行業也在不斷地發展，現在很多城市都有快遞代收點或者智能化的快遞存放箱。這樣在網購情趣用品的時候，就算商家不愿意為顧客提供保密發貨，顧客也可以將快遞寄放在快遞代收點或者快遞存放箱，這樣就能避免與快遞小哥當面接觸，避免了拿快遞時候的尷尬場景。數據顯示，在2021年的時候，情趣用品的網上交易量就占到了總交易量的57%。整體來看，10年的時間，情趣用品的銷量增長了4倍之多。這兩重因素，都使得人們的性觀念越來越開放，越來越愿意為自己的“愉悅體驗”付費，這也為情趣用品市場帶來一定的利好。

從消費者偏好來看，過去消費者購買情趣用品主要是為了好奇嘗試，隨著已婚已育人士的占比逐年增加，越來越多婚后女性為了取悅自己或者夫妻異地而購買，更有的是直接為了兩性關系生活更好而購買。數據顯示，76%的消費者購買情趣用品主要是為了獲取更好的體驗，伴侶要求達到48%，也反應了成人對于情趣用品認可與接受。

5、資本涌入情趣用品賽道，行業中長期發展向好

2012-2014年是人民幣基金的崛起之年，行業經歷第一波資本熱浪，愛侶、桃花塢、春水堂、他趣、泡否都在這個階段拿到了融資，經歷了一個輪回，2021-2022年情趣用品再次進入發展大年，大額融資、并購、IPO的消息不時傳出，行業資本愈演愈烈。

從二級市場來看，2021年6月24日電商第一情趣用品銷售商醉清風提交創業板上市申請，雖然隨后不久就主動撤回了申請，但還是引發了一波關于“情趣用品第一股”的討論。情趣用品公司上市較難，一方面是，市場集中度低，公司業績無法滿足上市要求，持續經營能力或存在潛在風險。另一方面，情趣用品毛利率非常高。在利潤和現金流充足的情況下，公司上市的欲望并不是特別強烈。但從近些年各大龍頭的業績表現來看，行業或許已經到了從量變到質變的關鍵時刻，行業上市潮即將來臨。

再看一級市場， 2021年3月，情趣用品新零售品牌“愛心動”連續完成了來自天九共享的股權融資以及由商界傳媒集團、潛能資本聯合投資的千萬級A+輪融資；同年4月，情趣潮玩品牌SauceDesign非理性則完成了數百萬人民幣種子輪融資；9月，女性情趣品牌“大人糖”宣布完成 2.5 億元A輪融資。

疫情期間，情趣用品行業內外環境包括資本市場都經歷短期的波動，居家隔離短時間內造成了振動器、假陽具和按摩產品等情趣用品的需求量不斷增加。與此同時，受LGBTQ（性少數群體）數量增加以及監管環境的變化，導致陰莖環、肛門玩具和振動器這些產品的更多使用頻率更高。后來疫情一直在反復，就業壓力就上漲了，全球通脹壓力也上漲了，人們陷入了焦慮的情緒，所以就減少了和別人發生親密關系的欲望。但從中長期來看，隨著產業生態鏈越來越豐富，產品有人工智能、大數據等新技術的加持，情趣用品的發展態勢強勁，資本市場長期看好情趣用品賽道。

6、尖端技術促進行業創新發展，政策監管助力行業規范發展

未來推動情趣用品行業發展是一個系統工程，除了運用資本的力量外，還需要全社會從各自的角度履行好相應的職責，發揮好各自的作用。

一方面，要跨界整合，利用現代科技促進行業創新發展。融入虛擬設備、智能遠程操控、機器人、沉浸式娛樂和增強現實等尖端技術是情趣用品未來的發展方向。同時，應加大情趣用品研發力度和投入，堅持行業發展與“環保”、“可持續”相結合，將情趣用品創新研發和實際的需求更好地銜接，提高情趣用品的科技含量水平。制定和完善情趣用品質量標準，健全以情趣用品原材料為核心的情趣用品質量控制模式，包括情趣用品本身的品質和加工、倉儲、運輸、銷售等各環節的全過程追溯體系。另外，加強對情趣用品領域的知識產權保護力度，鼓勵創新和研發，推動科研成果的產業化。

另一方面，相關政府部門要做好政策扶持引導，對不法行為嚴格落實責任追究。完善情趣用品相關法律法規和行業標準，規范情趣用品的生產和使用。因為一些小廠以及仿制進口產品的山寨廠家，在他們生產的器具里，錳銅元素可能是超標的，這些器具如果接觸到人體的私密部位，會對性器官產生永久性的傷害。因此需要國家要加強情趣用品質量管理，嚴禁情趣用品生產、銷售等過程中的造假售假、夸大宣傳、哄抬物價等不法行為，對相關責任單位和個人依法嚴肅處理。

目前，情趣用品的市場正以每年10%的速度增長，現在起到未來5年內，為市場的爆發式增長期，根據杜蕾斯性調查顯示，歐美有58%的適齡人群在使用情趣用品，這意味著在未來幾年，行業在成熟期后也不會迅速衰退。而且，在全球經濟低迷時期，情趣用品行業是同時滿足快速消費品及醫療保健的行業，前景廣闊。