不少人問我，電商如此發達的今天，成人用品無人售貨店真的合理嗎？

所以今天，我作為行業內部人士，分析一下成人用品無人售貨行業背景、現狀，也淺析一下我對這個行業未來趨勢的預判。

一、行業背景

首先看一下艾媒咨詢對于成人用品行業的市場分析報告：

到2020年，實際上中國成人用品行業已經突破1300億，然而電商卻只占了50%不到，而且電商的占有率并沒有明顯上升，這是很多人比較詫異的一件事，中國的電商已經這么發達了，為什么線下實體店成人用品的的市場居然更大呢？

成人用品的市場有這么4個屬性：

1、很多時候，當時需要當時就要用；

2、顧客在乎產品的實際長什么樣（大小、尺寸）；

3、屬于沖動性消費的產品，所以大部分購買都是晚上；

4、購買產品不愿意讓人知道，是隱私性產品。

1、房租上漲，壓縮店鋪利潤：

傳統有人店往往需要大面積，而無人店僅需要5-10平方。

2、人口紅利消失，用工成本上漲：

現在開實體店賣成人用品，雇人成本非常高，嚴重降低店鋪利潤。

3、技術驅動良好交互體驗：

我們早在2019年，就已經研發出第四代智能成人用品無人售貨機，購買更方便，而且具備產品介紹、分類、推薦功能

4、即時消費的需求在增加：

根據發達國家的歷史經驗，當人均GDP突破10000美元開始，自動售貨機的需求會開始激增，目前中國已經有9個省市突破人均10000美元。人均GDP的上升，帶來的生活節奏的加快、即時消費的需求大大增加。自動售貨機、小型無人售貨店的優勢就體現出來了。

5、90的崛起，大大帶動了成人用品市場：

據分析，成人用品市場40歲以上的人只占了5%，90后甚至未來00后，將大幅度提高成人用品的市場

二、行業現狀

目前中國做成人用品無人售貨行業，安徽省是大本營，這個跟安徽省發達的科研底蘊有關系，同時安徽省也是全國家電中心，所以具備得天獨厚的優勢，讓成人用品無人售貨機再次發揚光大、推往全國。

但是行業的蛋糕越來越大，就會出現很多無良的公司為了瓜分蛋糕使用期滿拐騙的方式，所以市場上也有不少人加盟成人用品無人售貨店被坑的，所以勸大家加盟的話一定要擦亮眼。

成人用品無人售貨行業是2013年在安徽省出現的，本身是冷門行業，經過緩慢，到了2017年，很多人才開始知道這個行業，到2019年，這個行業開始慢慢火起來了，很多城市從幾家店變成幾十家店，安徽合肥市區目前已經不低于200家成人用品無人售貨店。

但是

任何一個行業起步的時候，都是不正規的，例如市面上目前大部分的店都是破破爛爛，甚至臟臟的，很多店還略顯色情，很多店產品搭配不合理、機器不合理、沒有任何運營方案、引流、拓客和鎖客方式，全靠瞎摸索，如下圖：

三、發展前景預測

任何行業只會越來越規范，成人用品雖然冷門，但也會越來越規范。隨著生活水平的提高、生活質量要求越來越高、消費者越來越年輕化，成人用品店的檔次也會越來越高，并且未來人們越來越開放，成人用品店可能會網紅化。

同時隨著智能設備的不斷更新，AI賦能、外賣配送的普及，可能會成為成人用品無人售貨店的一大亮點。成人用品的產品也會更加多樣化，同性產品、實體娃娃、情趣玩具的上升空間非常大。

未來可期.......