拼多多的發展前景：

1.新一代電商模式代表：拼多多。中國電商行業從1997年起步至今已20年，阿里巴巴和京東成為兩大巨頭，其他電商平臺紛紛選擇垂直電商等細分市場以獲得發展空間。就在這種格局已定的狀態下，拼多多依靠低價、社交、拼團、平臺推薦、反向定制等方式，成為電商領域新一代運營模式的代表，撼動行業格局。

2.成立3年躋身國內前3大電商平臺。拼多多自2015年9月成立，伴隨著微信群里的拼團鏈接以及綜藝節目里“魔性”的廣告實現爆發式增長，活躍買家數從2017年第一季度的0.68億快速增長至2018年第二季度的3.44億。2018年第一季度拼多多活躍買家數2.95億，約為阿里巴巴的53%，與京東的差距不到700萬;根據測算，2018年第二季度拼多多活躍買家數有望超越京東成為行業第2。

3.拼多多核心數據保持迅猛增長。GMV：2017年全年GMV為1412億元，2018年第一季度GMV為662億元，同比增長661%。截至2018年6月30日的拼多多近12個月GMV為2621億元，保持較快增速。MAU：2018年第二季度拼多多MAU達2億，為去年同期6倍。收入：2017年收入17.4億，2018年第一季度收入13.8億，同比均保持大幅增長態勢。收入主要來自網上營銷服務。貨幣化率：2017年拼多多貨幣化率為1.2%，但2018年Q1上升到2.1%，低于阿里巴巴和京東。凈利潤：2017年拼多多凈虧損5.3億，主要源于銷售和營銷費用高，但凈虧損率呈收窄趨勢。

拼多多成功的主要因素：

1.市場空間：低線城市價格敏感型消費者規模巨大。拼多多的消費者有57%用戶來自于三線及以下城市。

2.營銷手段：基于微信的低成本獲客模式。2017年拼多多單個活躍買家的銷售和營銷費用平均為5.5元，獲客成本低。

3.廣告贊助：集中贊助13檔熱門綜藝打開知名度。

4.低價定位：通過C2M模式和反向推薦打造低價爆款產品。

5.購物流程：從首頁到支付僅有4個環節，減少購物復雜性。

6.商家服務：開店門檻低，流量向中小商家傾斜。