在這個行業摸爬滾打4年多的時間，也經常在一線市場跑，見識了很多店鋪存在的種種問題，很多店鋪甚至做不下去要轉讓。那么這種產品暴利的成人店為什么很多店鋪并不賺錢呢？是真的這個行業不行嗎？還是你對這個店鋪的認知有問題呢？

咋們來講講為啥有些店鋪不賺錢！

一、認知問題

1、過于輕視這個行業。

很多人在了解這個行業后，對當地已經開的店鋪做了些調查，以為就掌握了開店的精髓，或者說對本身的能力盲目的自信，以為開這個店很簡單的就能賺錢。腦補這么暴利的產品（5-10倍利潤空間）隨便賣賣就能賺錢。對這個行業你真正了解多少？如果你以餐飲店或者服裝店的選址經驗來做成人店，那必死無疑。不同位置的店鋪該怎么裝修才能打動消費者進店購買？將近兩千種單品的成人用品產品你該如何選擇適合你的店鋪的產品，難道一種一種的試嗎？運營到底該如何做呢，只是補補貨打掃下衛生就可以嗎？要不要結合線上一起做呢？這些問題在你準備開店之前是否有認真的思考過，如果沒有或者思考后沒有很好的答案那么請你慎重！不是說要所有條件都準備好了才去做一件事情，畢竟很多事情是做過以后才知道其中的細節，但一些**基本的東西應該是你需要知道的，否則是九死一生，那一生也是運氣使然！

2、害怕承擔風險輕信一些無良加盟公司的承諾。

神奇的墨菲定律—怕什么，來什么！很多人應該知道的吧。你越怕風險，風險離你就越近！很多人為了涂一時心安，輕信一些皮包公司講的一些天花亂墜的話。什么輕輕松松月入過萬，坐在家里數錢就行，什么做的不好包退。其實這些認真過下腦子就應該明白是不可能的事情。輕輕松松在家里月入過萬這種好事情還輪到到你來做？你要做應該是你求這公司讓你做，還用他們費盡心力去找你合作？至于包退之類的話，想一想人家開公司為了什么。做慈善的嗎？無非是想讓你盡快成交給你吃一顆定心丸而已。至于所謂的合同無非文字游戲而已，酌情退款、可申請退款明白是什么意思嗎？越是講的風險低利潤高的越不能相信，因為他們自己都沒有經驗去幫助你開店，只能通過這種方式來促進你盡快下定決心合作！

3、急于求成，無視開店基本規律

成人店開店初期，附近的消費者需要有一個適應的過程，所以前一兩個月營業額不高是正常現象，只要能抵消房租就不算差。但我遇到不少的人在開店還不到半個月生意不好就十分著急，其實自己根本不知道如何去調整也不知問題到底出在哪邊就一通亂改，越改越糟。還有些因為聽信一些皮包公司的吹噓以為隨便就能賺個萬兒八千的，一旦現實情況與預期的差距太大，氣急敗壞知道被騙了，也無心再去打理店鋪，其實有些店鋪用點心還是能救的。如果你是那種急于求成的性子不建議去做這個生意！

二、開業前后的經營問題

1、選址問題

成人用品無人售貨店跟其他普通的商鋪選址不一樣，除了要考慮人流因素外還要考慮保護消費者的隱私，畢竟賣的是成人用品，咋們的性觀念還沒那么開放。另外由于是無人售貨，不能像有人的店鋪那樣有營業員介紹產品，吆喝生意。那么店鋪的位置就是能否賺錢的決定性因素。

出于保護顧客隱私的原因，成人店旁邊不能有餐飲店（尤其是燒烤店）、母嬰店，不能開在成熟的建材或者服裝一條街，不能開在小區入口，不能開在步行街，不能開在主干道旁邊，不能開在中小學幼兒園附近......

一般來講如果你店鋪附近酒店、按摩店、網咖、KTV、酒吧、藥店這些商業業態比較多，這對你的店鋪生意是有促進作用的。只是很多人懶得考慮這些問題，隨便選個位置就開業了，市面上這種選址有問題的店鋪不要太多，如下圖

2、裝修問題

時代在發展，消費水平也在提高，如果你的思想還停留在前幾年，以為這種店鋪隨便花個幾百塊錢裝修下就行了，那你能賺錢還見鬼了。店鋪裝修不一定要非常豪華，但一定要讓人看的舒服，簡約又不失大氣，**起碼不能讓人覺得看到你的店鋪就覺得里面賣的東西是假的。下面這種簡單裝修的店鋪應該看到不少吧！

另外，室內的裝修也不要忽略。成人店畢竟無人值守，你店鋪需要有一些引導性的廣告引導消費者購買，介紹產品的功能等。

3、產品的選擇問題

成人用品總共八大類，單品包括將近兩千種，一點成人店**多能放一百來種產品。怎么選擇適合你店鋪的產品呢？ 不能是一次次的試錯后再知道這些吧！可悲的是絕大多數人對這個細節都忽視了。舉個例子，一般七零八零后喜歡杜蕾斯的避孕套，而九零后零零后喜歡岡本的避孕套，那你是不是要針對你店鋪的主流消費人群做一些調整呢？

4、運營的問題

鑒于篇幅問題，運營問題要展開講篇幅較大，我將在下一篇文章中詳細分析！

三、**后的結語

尊重客觀事實，對一個行業保持敬畏心理！買機器自己做不一定省錢，加盟不一定能賺錢！