​成人用品行業在中國已經發展了近30年，但目前仍難言初具規模。市場玩家分散，產品質量參差不齊，成為目前較為明顯的問題。然而，對于一個潛在千億級規模的大市場，中國成人用品市場的發展前景依然樂觀。本文將梳理中國成人用品行業從緩慢發展到快速發展的過程，并詳細講述以下內容：

1. 仍存的四大潛在危機；

2. 切入成人用品市場的三點建議。

一．成人用品行業的歷史與現狀

1. 行業背景

成人用品是指利用一些輔助性用品，幫助成年人增添性趣，促進性健康的產品。廣義上的成人用品包括器具、計生用品、藥品、情趣內衣、情趣酒店等；狹義上則指器具。中國目前有超過1000家成人用品及相關生產企業，是世界上產量**的國家，全國有超過二十萬家成人用品專賣店，年銷售額已超過1000億元。然而，成人用品在中國仍是一個有點“羞羞”的生意。

2. 發展歷程

1993年，中國大陸第一家情趣用品店在北京開店，標志著情趣產業的起步。**初，大眾仍沒有好的購買渠道，行業主要以代工生產歐美訂單為主。2003年，中國電商的崛起為行業帶來了一劑催化劑，促進了情趣用品的普及。2007-2008年，情趣生意達到小**，線上銷售優勢顯現，私密性成為線上購物的巨大優勢。

3. 線上電商的興起

到2013年，各類垂直電商品牌開始涌現，以其年輕、陽光的品牌定位，逐漸將情趣用品帶出隱晦的境況。這些垂直電商通過嚴格的供應鏈管理、數據驅動的用戶需求匹配和改善的消費體驗，推動了行業的發展。

4. 行業頂峰與挑戰

2016年，愛侶健康等公司相繼掛牌新三板，情趣行業達到階段頂峰。但繁榮背后也有隱憂，情趣概念股業績不佳，多數公司持續虧損，顯示出市場的結構性問題。

三．四大潛在危機

1. 重生產輕消費：

中國成人用品市場仍以生產為主，消費端發展不足。盡管是全球**的成人用品生產國，但國內消費水平低，顯示出巨大的潛在市場空間。

2. 市場格局零散：

行業缺乏集約化、規模化發展，不論是制造端還是零售端，都呈現小散亂的格局，缺乏領軍企業。

3. 品類單一，迭代速度慢：

國內生產企業多數為國外品牌做OEM或ODM，自主品牌和新品迭代速度慢。

4. 營銷屏障：

由于情趣用品的特殊性，難以進行主流廣告宣傳和推廣，營銷渠道受限，影響了市場擴展。

二．市場空間與發展機遇

1. 市場空間巨大：

中國成人用品市場潛力巨大，年消費額超過1000億元，但人均消費遠低于發達國家，顯示出巨大的提升空間。

2. 快速發展的電商市場：

電商平臺成為主要銷售渠道，B2C市場增長迅猛，線下門店與線上電商的銷量比例顯示出整體市場的巨大容量。

3. 新興用戶群增長迅速：

成人用品的消費群體趨于年輕化和大眾化，特別是20-39歲的年輕人群體成為主要購買力。

4. 行業屏障正在被打破：

隨著80后、90后逐漸成為消費主力，他們對性用品的接受度高，社會觀念束縛逐漸消除，市場進入高速成長期。

四．切入成人用品市場的三點建議

1. 創新與品牌建設：

企業應注重產品創新，提升品牌認同感，打造自主品牌，滿足消費者多樣化的需求，就比如曼唐趣品旗下的喜好品牌打造出的天然系列、天然鵝、天然云、天然蛋，就很有創新。

2. 優化供應鏈和營銷策略：

加強供應鏈管理，確保產品質量，通過精準的數據驅動營銷，提升用戶體驗。

3. 增強隱私保護與服務升級：

提升消費者的購物私密性，通過匿名包裝和配送服務，減少購買尷尬，提升市場接受度。

中國成人用品市場雖然面臨諸多挑戰，但其巨大的市場潛力和快速發展的電商渠道為企業提供了豐富的機遇。通過不斷創新、優化供應鏈和營銷策略，企業可以在這個充滿活力的市場中獲得顯著的競爭優勢，實現長遠發展。

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