今天這篇內(nèi)容主要給大家講一下做Coupang跨境電商創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的核心邏輯。（全文精華思維導(dǎo)圖放在文末）

1. 原理

所有的生意基本都是信息差的生意，而Coupang跨境電商領(lǐng)域的信息差主要分為兩個(gè)方面：

- 自營(yíng)Coupang店鋪：自己開(kāi)店賣貨，低買(mǎi)高賣，通過(guò)商品差價(jià)賺取利潤(rùn)。

- 知識(shí)付費(fèi)：例如，Coupang的精品課程，將實(shí)操經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和輸出，提供給有需要的朋友，幫助他們?cè)陂_(kāi)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中少走彎路，節(jié)省時(shí)間。這是一種知識(shí)的輸出。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，做Coupang跨境電商創(chuàng)業(yè)，首先要明白自己做的是什么生意，賺的是什么錢(qián)，才能有方向性的思路。

2. 賣貨賺錢(qián)的核心方向

賣貨賺錢(qián)可以簡(jiǎn)單分為三個(gè)方向：

一、供需關(guān)系

供需關(guān)系分為兩個(gè)層次：需求度和競(jìng)爭(zhēng)度。

- 需求度：首先看市場(chǎng)天花板。了解行業(yè)、品類、平臺(tái)的銷量空間和增長(zhǎng)潛力，決定是否值得進(jìn)入。

- 平臺(tái)發(fā)展?jié)摿Γ?/span>Coupang平臺(tái)目前具有較好的發(fā)展?jié)摿Γ�適合長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。

- 競(jìng)爭(zhēng)度：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)壓力，決定能否從中分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)壓力大的平臺(tái)（如亞馬遜）成功概率小且風(fēng)險(xiǎn)大，而藍(lán)海平臺(tái)（如Coupang）競(jìng)爭(zhēng)壓力小、風(fēng)險(xiǎn)低，更容易成功。

二、成本利潤(rùn)

做Coupang開(kāi)店賣貨，一定要知道自己的成本優(yōu)勢(shì)：

- 貨物成本：擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，確保貨品比別人更便宜、質(zhì)量更好、供貨更穩(wěn)定。

- 物流成本：跨境物流成本高，占據(jù)訂單金額的大部分。物流能力決定了成本空間。

- 銷售價(jià)與利潤(rùn)空間：銷售價(jià)減去成本看利潤(rùn)空間。利潤(rùn)小的品類做起來(lái)累，利潤(rùn)大的品類更有優(yōu)勢(shì)。

三、運(yùn)營(yíng)能力

運(yùn)營(yíng)能力包括選品、listing優(yōu)化、和流量運(yùn)營(yíng)。

- 選品

- listing優(yōu)化：包括主圖、關(guān)鍵詞、搜索詞、設(shè)置方式、圖片設(shè)計(jì)等。

- 流量運(yùn)營(yíng)：分為三個(gè)步驟：曝光 > 點(diǎn)擊 > 轉(zhuǎn)化。提高曝光率、增加點(diǎn)擊率、提升轉(zhuǎn)化率。

無(wú)論是做Coupang還是其他平臺(tái)，甚至是獨(dú)立站，都需要先提高曝光率，有曝光后才有點(diǎn)擊，用戶進(jìn)入商品頁(yè)面后，需要綜合提升轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)，挑選重要的先行優(yōu)化，是成功的關(guān)鍵。

這是我一直套用的運(yùn)營(yíng)核心邏輯，圍繞這些邏輯里的每一個(gè)點(diǎn)，優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)。

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