對(duì)于情趣用品，賣家們通常關(guān)注建站、選品和營銷三個(gè)方面。選品的靈活性很高，這里不多談，這篇文章重點(diǎn)討論建站和營銷。

建站

由于美國未成年人保護(hù)法的限制，一些知名跨境電商平臺(tái)不允許銷售成人用品，即便允許，也存在諸多限制。比如在亞馬遜上，成人用品不能做站內(nèi)廣告引流，關(guān)鍵詞還會(huì)被屏蔽，搜索不到。因此，許多成人用品賣家選擇獨(dú)立站作為主要銷售渠道。

一個(gè)網(wǎng)站的布局對(duì)于吸引客戶非常重要，尤其是成人用品這種更多取決于個(gè)人喜好的產(chǎn)品類型。賣家在建站時(shí)需要注意以下幾個(gè)方面：

1. 吸睛的首頁Banner圖：用戶進(jìn)入網(wǎng)站后首先看到的就是首頁Banner圖。因此，Banner圖必須能一下子吸引住消費(fèi)者，并傳達(dá)兩點(diǎn)內(nèi)容——主推的產(chǎn)品品類和產(chǎn)品的理念和價(jià)值。

2. 各司其職的網(wǎng)站板塊：設(shè)計(jì)網(wǎng)站功能板塊時(shí)，適當(dāng)留白、布局合理，有清晰文案指引的網(wǎng)站可以幫助消費(fèi)者聚焦注意力，提升體驗(yàn)感。可以做成優(yōu)惠券板塊，或用單圖、三圖展示網(wǎng)站活動(dòng)。主打的產(chǎn)品可用GIF動(dòng)圖做首頁推薦。

3. 不容忽視的客戶推薦：許多商家忽略了產(chǎn)品之外的其他板塊，實(shí)際上網(wǎng)頁底部是增加品牌印象的關(guān)鍵。在這里增加一些產(chǎn)品評(píng)論、論壇討論、Blog文章板塊，可以大幅提高銷售轉(zhuǎn)化率。相比賣家的宣傳，用戶更愿意相信其他使用者的推薦。

營銷

成人用品的推廣難度比其他產(chǎn)品大得多，F(xiàn)acebook上不能做成人用品廣告，一些敏感圖片素材也不能在谷歌上公開出現(xiàn)，因此需要SEO和站外引流的技巧。

1. SEO+SEM付費(fèi)廣告：SEO的主要玩法是根據(jù)優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)部關(guān)鍵詞，結(jié)合搜索引擎的排名機(jī)制，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然搜索結(jié)果的收錄數(shù)量和排名。雖然SEO耗時(shí)且花費(fèi)大，但付費(fèi)流量更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高，因此推薦成人用品賣家做付費(fèi)推廣，覆蓋廣泛的關(guān)鍵詞，強(qiáng)力執(zhí)行預(yù)算，優(yōu)化地理位置和終端設(shè)備等。

2. 社交媒體的私域流量：想要觸及更多消費(fèi)者，需要重視社交媒體的私域流量。優(yōu)先考慮Facebook、Instagram和Reddit。內(nèi)容上可以通過星座文章、情感文章、測(cè)試文章等情緒價(jià)值較高的文章吸引流量，比如“什么樣的男生會(huì)被你吸引？”、“單身女性必備的三種玩具”、“白羊座女性有多喜歡刺激？”等主題。先吸引用戶，提供情緒價(jià)值，然后介紹產(chǎn)品，將流量引向獨(dú)立站。

需要注意的是，海外消費(fèi)者對(duì)情趣用品的購買行為有較高的隱私需求。購買情趣用品時(shí)，他們不僅關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，更關(guān)心隱私保護(hù)。因此，賣家在做營銷推廣時(shí)也要注重隱私保護(hù)。

另外，營銷推廣要把握好分寸，避免過于露骨的內(nèi)容，盡量避免大量裸露和擦邊，將價(jià)值觀引向“悅己”、“健康安全”、“接受自己”等積極方向，收獲消費(fèi)者好感，同時(shí)避免冒犯到保守主義者。

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