一、外賣店為什么需要爆品：

不論是餐飲還是成人用品，都需要爆品來獲取平臺流量同時提高進店轉化、下單轉化。

1. 獲取曝光、流量：爆品月銷量較高，首先能夠給你的店鋪在商品列表頁面和其他平臺活動位置帶來曝光和流量。

2. 提高進店轉化：由于爆品月銷量較高，比較容易吸引客戶進店。

3. 提高下單轉化：一個成功的爆品不僅需要累積較高的月銷量，同時也需要較低的價格。客戶進店后，**有可能被“月銷量高+價格低”的商品吸引，進而加購爆品并下單。

二、爆品需要具備哪些特性：

1. 商品價格要夠低：“低價”永遠是獲客的有效手段之一，也是累積單量**快的方法之一。

2. 商品**好具有品牌屬性：“低價+品牌”這樣的屬性，會讓客戶感覺到占了便宜，而不只是商品便宜。

3. 商品自身屬性也很重要：商品的包裝、文案、賣點等也是影響爆品成功與否的重要因素。

4. 作為爆品的商品需要符合用戶使用場景：成人用品外賣的客戶群體超過70%是在酒店下單，因此需要考慮商品的實際使用場景。

5. 作為爆品的商品需要具備稀缺性：考慮到市場上常見的選擇，可以考慮采用更具特色的商品以增加吸引力。

成人用品外賣店爆品避孕套選品思路：

低價+品牌（知名度）+商品自身屬性（包裝、賣點等）+1只裝（實在不行3只也行）規格+貨源穩定性。對于外賣平臺避孕套爆款的打造，杜蕾斯暫時看不上我們這些外賣商家，岡本短期內也不會搭理外賣商家。

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