提到分銷，不少人僅有一個(gè)朦朧的概念，覺(jué)得僅僅是向下拓展渠道，這種認(rèn)知僅算對(duì)了一半。那么分銷究竟是什么意思，為何又要選擇分銷呢？答案當(dāng)然是企業(yè)為了擁有更多的商品銷售途徑。渠道即市場(chǎng)，如此一來(lái)，分銷的**終目標(biāo)也就達(dá)成了。

一、分銷是什么意思？

分銷的定義在于構(gòu)建銷售渠道，分銷渠道也可稱為營(yíng)銷渠道，指的是在某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)至消費(fèi)者的過(guò)程中，獲取這種商品、服務(wù)所有權(quán)，助力所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分銷的意思就是代理企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并憑借自身的分銷渠道為企業(yè)進(jìn)行銷售。說(shuō)得再通俗些，就是“二道販子”。

二、分銷模式廣泛存在

1. 為何選擇分銷

由于同類產(chǎn)品迅速增多、相關(guān)行業(yè)急劇膨脹、目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于龐大、預(yù)算不足等諸多因素，致使企業(yè)單純依靠自身銷售渠道**不佳，業(yè)績(jī)下滑、增長(zhǎng)遲緩，難以達(dá)到預(yù)期，企業(yè)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)收益的**化。于是，借助其他中間商企業(yè)豐富的銷售渠道來(lái)銷售自身產(chǎn)品，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的常見(jiàn)現(xiàn)象。

例如，某些新興的小眾品牌，由于自身知名度和資金有限，難以在短時(shí)間內(nèi)建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，便會(huì)選擇與擁有成熟渠道的中間商合作。

2. 分銷的目的

我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益加快，眾多行業(yè)都傾向于選擇分銷，因?yàn)榉咒N是一種極為便捷且成本較低的模式。企業(yè)以低于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)位向中間企業(yè)提供產(chǎn)品，產(chǎn)品售出后，中間商適度加價(jià)賣給消費(fèi)者，雙方同樣能夠獲取利潤(rùn)。以**低的成本收獲豐厚的利潤(rùn)，消費(fèi)者也能便捷地獲取產(chǎn)品服務(wù)，可謂兩全其美。

想要做好分銷，務(wù)必先明晰分銷的含義，方可通過(guò)分銷獲取營(yíng)銷渠道，間接地拓展市場(chǎng)，賺取更多利潤(rùn)。無(wú)論是企業(yè)、渠道，還是消費(fèi)者，都能從中獲益，從而形成一種良性循環(huán)。