利潤高達(dá)1000%？？互聯(lián)網(wǎng)大廠加碼千億成人用品生意？

2024/6/5 10:18:07 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論  瀏覽： 舉報(bào)

 

餓了么在近期推出一個(gè)名為“Hi了么”的新業(yè)務(wù)，定位是成人情趣用品配送平臺，由餓了么醫(yī)藥業(yè)務(wù)所屬團(tuán)隊(duì)打造，目前已在微信端上線了同名的小程序。

利潤高達(dá)1000%，互聯(lián)網(wǎng)大廠加碼千億成人用品生意

2024/4/17 15:18:37ChinaSexQ.com發(fā)表評論 瀏覽：3000舉報(bào)

餓了么在近期推出一個(gè)名為“Hi了么”的新業(yè)務(wù)，定位是成人情趣用品配送平臺，由餓了么醫(yī)藥業(yè)務(wù)所屬團(tuán)隊(duì)打造，目前已在微信端上線了同名的小程序。 

此外，Tech星球記者還了解到，繼抖音電商后，快手電商也在3月制定了一系列針對情趣用品規(guī)范的舉措，并20日發(fā)布了一則情趣類目定邀規(guī)則調(diào)整公告，新增情趣用品子類目，入駐規(guī)則為定邀制，準(zhǔn)入店鋪類型為旗艦店、專賣店、賣場型旗艦店，4月2日正式生效。

這并非互聯(lián)網(wǎng)大廠首次涉足成人情趣用品業(yè)務(wù)。早在2017年，網(wǎng)易就上線了成人情趣用品品牌“網(wǎng)易春風(fēng)”，上線一年內(nèi)突破1億銷售大關(guān)。

2023年年底，抖音電商也開始涉足成人情趣賽道，旗下的抖音小店開放了情趣用品類目商家入駐，并允許商家在店鋪櫥窗、抖音商城等渠道以貨架形式售賣。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023年中國情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，近10年來，情趣用品市場規(guī)模呈穩(wěn)定攀升態(tài)勢，截至2022年已達(dá)1685.3億元。**近十幾年，我國成人用品市場一直保持高速增長態(tài)勢。

面對千億市場和高速增長的趨勢，成人情趣用品正成為大廠們在電商垂直賽道中爭相布局的生意。

大廠入局成人情趣用品生意

雖然都涉足成人情趣用品這門生意，但互聯(lián)網(wǎng)大廠們的打法不盡相同。

此次入局的餓了么，以外賣為基礎(chǔ)，打造出一個(gè)成人情趣用品外賣平臺“Hi了么”，提供避孕套、飛機(jī)杯、跳蛋、情趣內(nèi)衣等多種情趣用品、成人用品，7X24小時(shí)服務(wù)，**快30分鐘送達(dá)。

在“Hi了么”界面可以發(fā)現(xiàn)，從商品分類看，售賣的商品主要?dú)w為女用器具、男用器具、避孕套、情趣玩具和情趣內(nèi)衣等五大分類。每個(gè)分類中會進(jìn)一步列出商品的細(xì)分門類，并展示有哪些門店在售該商品。

整個(gè)購物過程與在餓了么平臺上點(diǎn)外賣無異，用戶下單后，將由**近且有貨源的門店進(jìn)行商品打包，交由平臺騎手再送貨上門。

據(jù)了解，“Hi了么”目前還處于測試階段，未來或?qū)⒄�式對外推廣。

與餓了么不同，抖音、快手則是以電商的形式入局成人情趣用品賽道。自去年11月抖音開放情趣用品類目商家入駐后，快手電商也跟進(jìn)了相關(guān)的計(jì)劃。

2023年3月20日，快手電商為更好地推進(jìn)平臺業(yè)務(wù)發(fā)展以及平臺合規(guī)管理，對情趣用品類目商家入駐經(jīng)營規(guī)則進(jìn)行調(diào)整，新增情趣用品子類目，入駐規(guī)則為定邀制，準(zhǔn)入店鋪類型為旗艦店、專賣店、賣場型旗艦店。

圖注：快手情趣類目定邀規(guī)則調(diào)整公告。

Tech星球發(fā)現(xiàn)，盡管抖音、快手電商相繼制定了規(guī)范，但是對該類目仍有不少的限制，譬如，在宣傳要求、禁止發(fā)布商品、圖片規(guī)范等方面做出限制。

相比餓了么、抖音、快手從電商平臺切入賽道，網(wǎng)易則是親自下場做成人情趣用品，推出名為“網(wǎng)易春風(fēng)”的情趣品牌。

網(wǎng)易春風(fēng)采用純原創(chuàng)品牌模式，在全球范圍內(nèi)尋找生產(chǎn)商為其代工，主要以飛機(jī)杯商品為賣點(diǎn)，打造了春風(fēng)TRYFUN1代、2代系列產(chǎn)品。

為了打造新的賣點(diǎn)，網(wǎng)易春風(fēng)還推出“春風(fēng)元力”APP，通過沉浸式科幻劇情設(shè)定、虛擬伴侶和擬人化IP互動等方式，連接春風(fēng)TRYFUN全系列智能產(chǎn)品，提升多元互動情趣體驗(yàn)。

此類基于APP的互動玩法，不僅讓網(wǎng)易春風(fēng)有了自己的商品售賣渠道，而且進(jìn)一步挖掘市場潛在用戶，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，“春風(fēng)元力”APP在安卓渠道的累計(jì)總下載量達(dá)110萬次，而且日均下載量還有進(jìn)一步增長的趨勢。

Tech星球還了解到，網(wǎng)易春風(fēng)為了拓寬年輕人消費(fèi)市場，以及鋪開直播帶貨渠道，已經(jīng)于近期入駐抖音電商，開設(shè)有“tryfun計(jì)生用品旗艦店”，并在抖音開啟相關(guān)的直播宣傳。可見，圍繞成人情趣用品細(xì)分賽道，各方已經(jīng)開始了新一輪的布局。

“羞羞生意”背后的千億商機(jī)

成人情趣用品生意一直是一門討論度不高，但卻高利潤的生意，平臺們相繼入局，也是看中了其中的大蛋糕。

一位在抖音電商剛做不久的情趣用品帶貨達(dá)人李偉告訴Tech星球，他早期是做線下無人售賣的情趣用品店，那時(shí)候這就是一個(gè)暴利的生意。

大部分產(chǎn)品利潤可以達(dá)到200%以上，有的甚至可以達(dá)到500%-1000%，平均約300%。一盒避孕套等單一產(chǎn)品的利潤為20-50元，延遲類別為100-200元。男女玩具分為高、中、低等級，利潤為150-300元。

而且，退貨率極低，李偉表示，每100單里可能只有3-5單會退貨，畢竟大部分人都不希望在退貨時(shí)，讓快遞員看到自己的隱私信息。

如今在抖音做帶貨達(dá)人不到3個(gè)月的他，已經(jīng)幫助品牌店賣了13000多件情趣用品，銷售額達(dá)15萬，而且部分商品的復(fù)購率還在提升。

另外一位在拼多多上賣充氣娃娃的商家賀藍(lán)則告訴Tech星球，實(shí)際上，拼多多可能是全平臺做情趣用品**好的電商平臺，因?yàn)槠脚_會給予他們這類商家流量，進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷推廣，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放等方式，讓更多有需求的消費(fèi)者看到他們的商品，其店鋪充氣娃娃的單件商品拼購銷量均破千件。

而且，Tech星球也發(fā)現(xiàn)，拼多多還將成人情趣和避孕驗(yàn)孕等作為獨(dú)立分類放置在主端的醫(yī)藥頻道下的第一、第二的位置，流量曝光方面更有優(yōu)勢。

不少商家樂于見到這些新平臺加碼成人情趣用品市場。一位收到快手電商定向邀請的情趣用品商家告訴Tech星球，之前有人放風(fēng)表示，快手可能開放成人情趣用品，沒想到本月就已經(jīng)開始制定相關(guān)規(guī)范和公告。對于不少經(jīng)營此類商品的商家而言，借助快手、抖音的巨大流量，無疑可以提升自身的銷量。

賺錢的不只是商家上，平臺亦是如此。

在2023年京東雙十一期間，兩性健康用品沖上榜單，男科專科用藥**期三分鐘已破百萬銷售，計(jì)生避孕類目全時(shí)期同比增長超200%。兩性用品在電商促銷節(jié)日當(dāng)中，成為銷售業(yè)績亮眼的類目之一。

《瀝金》根據(jù)魔鏡洞察的數(shù)據(jù)整理顯示，2023年1-11月淘寶、天貓平臺情趣用品市場規(guī)模達(dá)92.1億元，市場占比近80%，市場進(jìn)一步擴(kuò)大。

情趣用品的市場規(guī)模和需求還有較大的增長空間，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模有望達(dá)到2081.3億元。從需求看，年輕人成為了龐大的消費(fèi)主力。易觀智庫此前發(fā)布的報(bào)告顯示，我國情趣用品線上市場的主要消費(fèi)者是85后以及90后。根據(jù)2019年淘寶發(fā)布的90后“剁手成績單”顯示，90后光在2019整年就花費(fèi)了3億元在情趣用品上。

低調(diào)生意如何走出“低俗化陷阱”

經(jīng)營成人情趣用品，作為低調(diào)的“羞羞生意”，在千億市場面前，各路玩家也有各自的煩惱。

一位抖音電商的運(yùn)營人員告訴Tech星球，抖音屬于娛樂性綜合平臺，與傳統(tǒng)電商平臺不同，對于情趣類產(chǎn)品的銷售需要更多的考量和準(zhǔn)備，而且這其中還涉及監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，所以直到2023年才放開成人情趣用品類目商家入駐。

而且，就算放開了，也只對旗艦店品牌方開放，且需要10萬元的保證金，提高門檻也是為了確保商家在商品的宣傳和展示符合相關(guān)法律法規(guī)，避免觸及法律風(fēng)險(xiǎn)。

此外，面對短視頻和直播帶貨風(fēng)口，成人情趣用品在抖音和快手上還沒有很好切入點(diǎn)。因?yàn)椋�短視頻和直播平臺通常有一定的內(nèi)容規(guī)范，成人用品可能被認(rèn)為不適合在這些平臺上展示，以避免引起不適或違反相關(guān)規(guī)定。購買成人用品是比較私人的行為，消費(fèi)者可能不希望在公開的短視頻或直播中看到這類產(chǎn)品的推廣。

行業(yè)分析人士認(rèn)為，抖音、快手接下來在對情趣產(chǎn)品宣傳方面，有待走出低俗化陷阱，進(jìn)一步打破營銷限制，通過“悅己”、“打破恥辱”、“健康自愛”來為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，展現(xiàn)平臺追求。

除此之外，平臺之間在該賽道上的競爭日益激烈。魔鏡洞察的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月，情趣用品的線上市場均價(jià)從138.7元下滑至118.9元，價(jià)格走低帶動銷量小幅增長，但線上市場整體仍增長乏力。從淘寶天貓平臺來看，2021年市場增長已初現(xiàn)疲態(tài)，增速不及5%，2022年至今的銷售額下滑幅度越來越大。

但好消息是，國內(nèi)情趣用品的消費(fèi)客單價(jià)在拉高。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，客單價(jià)主要集中在100-300元，2023年則主要集中在300-1000元。因此，客單價(jià)不斷提高的同時(shí)，也將為平臺的GMV帶來新的增長曲線。

（備注：文中出現(xiàn)的李偉、賀藍(lán)皆為化名。）

關(guān)于 情趣用品貨源加盟代發(fā) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目加盟 成人用品無人售賣機(jī)加盟 成人用品美團(tuán)外賣加盟代理  的資訊

• 成人情趣用品美團(tuán)餓了么外賣店無人售貨機(jī)怎么開？2024/06/05
• 成人用品有哪些?情趣用品哪里購買？成人用品加盟渠道都有哪些？2024/06/05
• 5000塊加盟會虧錢嗎？成人美團(tuán)餓了么外賣網(wǎng)店怎么開？2024/06/05
• 想知道成人用品美團(tuán)外賣無人自助店前景怎么樣嗎？以下幾點(diǎn)告訴你2024/06/05
• 今天給大家介紹一下成人用品無人售貨機(jī)賣的都有哪些東西？？2024/06/05
• 新手小白也能輕松賺錢？如果想情趣創(chuàng)業(yè)，一定要抓住機(jī)遇！！！2024/06/05
• 成人用品美團(tuán)餓了么無人售賣機(jī)？一個(gè)賺錢又省心的副業(yè)首選！2024/06/05
• 你想要的這里都有：貨源、運(yùn)營推廣技術(shù)、怎么開無人售賣機(jī)等2024/06/05
• 兩性健康品類消費(fèi)趨勢報(bào)告2024/06/05
• 告訴你這7招！美團(tuán)成人用品外賣店怎么運(yùn)營推廣？狠狠地干貨2024/06/04

成人用品供應(yīng)信息推薦

• 
  小跳蛋女用品高潮舔器自慰強(qiáng)震靜音情趣舌舔玩深圳市愛愛谷電子商務(wù)有限公司（美團(tuán)外賣）
• 
  成人用品代理加盟情趣用品貨源批發(fā)一件代發(fā)深圳市愛愛谷電子商務(wù)有限公司（美團(tuán)外賣）
• 
  大象避孕套正品批發(fā)美團(tuán)男用成人情趣用品性保深圳市愛愛谷電子商務(wù)有限公司（美團(tuán)外賣）
• 
  小海豚迷你震動棒跳蛋AV按摩女自慰器性工具成深圳市愛愛谷電子商務(wù)有限公司（美團(tuán)外賣）
• 
  果凍后庭女用肛塞尾巴大拉珠肛珠女性肛門器玩深圳市愛愛谷電子商務(wù)有限公司（美團(tuán)外賣）
• 
  無人售貨機(jī)成人用品加盟批發(fā)情趣用品一件代發(fā)深圳市愛愛谷電子商務(wù)有限公司（美團(tuán)外賣）
• 
  Secwell可兒二代智能發(fā)音飛機(jī)杯電動男用自慰深圳市愛愛谷電子商務(wù)有限公司（美團(tuán)外賣）

最新行業(yè)資訊

• 2025義烏情趣生活產(chǎn)業(yè)展圓滿落幕
• 震動棒測評：從產(chǎn)品安全到供應(yīng)鏈，這份工作遠(yuǎn)非想象
• 中國是情趣用品世界工廠，現(xiàn)在內(nèi)需也開始井噴
• 熱播真人秀《摩門妻子私密生活》驚現(xiàn)情趣玩具派對
• 41歲來滬人員劉某某，將情趣用品放入共享單車坐墊內(nèi)
• 全球情趣用品產(chǎn)業(yè)將面臨關(guān)稅颶風(fēng)
• 智鏈全球|潮趣新生2025上海API情趣生活展圓滿成功
• 時(shí)尚達(dá)人艾米麗·奧伯格推出情趣品牌SensualSport
• Dame美女創(chuàng)始人打造無可挑剔的時(shí)尚情趣玩具，而征程
• 情趣內(nèi)衣市場：從“小眾”到“大生意”的華麗轉(zhuǎn)身