近兩年來，“無人售貨”這種新零售模式如雨后春筍般涌現，大到無人值守的超市，小到計生用品售貨機。我們都知道，站在風口上，還得借風使力才有可能騰飛，于是越來越多人瞄準了暴利的成人用品市場并開始發力，致使近兩年成人用品無人售貨的合伙品牌紛紛崛起。然而，生意終究回歸其本質，在加入成人用品無人售貨合伙的隊伍中，需學會思考并辨別可靠的品牌與合伙模式。

其一，自動售貨機并非新鮮事物，早在上世紀五六十年代的西歐便已出現，二戰后日本還開發出了自動售貨飲料機。如今的無人售貨機更是五花八門，有賣票的、賣水的、賣飯的、賣禮品的、賣成人用品的等等。想必大家應該還記得在人行地道某些墻壁上那些歪歪扭扭的小機器。目前，日本的自動售貨機數量約有 500 多萬臺，美國則約有 700 多萬臺。

其二，從賣方角度來看，使用自動售貨機可節省人工成本以及解決招工難、管理難的問題，同時對地域和店面的要求相較傳統店面生意要低很多；從消費者角度而言，一種情況是被結合無人售貨機的新奇有趣營銷噱頭所吸引，比如前段時間很火的幸運盒子，另一種則是因為省時省事方便，比如那些號稱一分鐘就能吃上熱乎飯的機器。

其三，中國的成人用品無人售貨店已出現七八年時間，真正爆發是在近三年，行業內有諸如“小城姑娘”等幾家較為知名的品牌。在南方的一些城中村，成人用品無人售貨店相對較為集中，少則三五家，多則十幾家。因受房租、行業、觀念等影響，目前店鋪多集中在以上類型區域，所以若想合伙無人售貨店，并非如合伙品牌所介紹的那樣隨便開一家都能賺錢。要充分了解周邊人群，還要想清楚自己的核心競爭力在哪里，畢竟目前所有無人售貨機賣的產品基本都一樣，除了價格戰還能有什么其他玩法，所以有人說平時補下貨就行這種說法是不可靠的。

其四，當前從事成人用品無人售貨合伙的品牌，基本是成人用品代工企業和研發生產無人售貨機的企業這兩種類型。做成人用品代工的，有產品生產能力，供應鏈較為強大，所以能夠開展 O2O 一件代發模式，但如前文所說，當一個區域集中十幾家店時，產品并無差異，那該如何去競爭，如果要求產品定制化基本是不可能的；做無人售貨機研發生產的，在機器方面有優勢，更能及時優化買家和賣家的買賣體驗，當然也就更需要有可靠的供應鏈來合作，從產品角度也有更多選擇的可能性，比如將西方、日本的二次元情趣文化結合進來會更具市場競爭力。

其五，選擇成人用品無人售貨合伙品牌，除了**基本的公司資質外，還得看給予加盟商的合伙政策。雖都號稱零成本創業，但其中的套路該如何辨別，哪些是較為落地的扶持政策，這些問題都要逐一了解清楚。

不管是成人用品還是其他產品的自動售貨機，**終都要回歸到零售本身這件事上來。開店肯定是要賣貨盈利，合伙前一定要選好合伙的品牌。當那些業務人員再跟你說這個行業多么暴利、前景多么廣闊時，自己要冷靜思考行業利弊以及自身優勢，然后再選擇好的合伙模式。因為僅靠一家店發家致富的概率較低，當然比買**的概率高很多，比什么都不做的概率也高很多，而你能在千億市場中拿到多少份額就看自己了。廣州市川粵信息設備有限公司+v13665512459