Lululemon高管創業進軍情趣用品行業
在商業世界中,轉變跑道的故事并不鮮見,但娜塔莉·韋斯特萊克(Natalie Westlake)的轉變尤為引人注目。她不僅從Lululemon的高管職位上華麗轉身,更是大膽地闖入了情趣玩具行業,創辦了The 8850,一家倡導性健康情趣領域可持續發展的公司。

娜塔莉·韋斯特萊克(Natalie Westlake) 圖片來自:Canadian Business
來自加拿大多倫多的娜塔莉·韋斯特萊克,曾經在Lululemon的商業舞臺上光芒四射,她用了將近20年的時間,從一個銷售助理成長為Lululemon北美區的負責人。然而,她的內心總有一股不滿足于現狀的火焰在燃燒。她曾自豪地向人們介紹自己的工作,但如今,她的回答更加深思熟慮:"我已經練習過如何準確地回答‘我賣情趣用品’的問題。"
2021年春天,她帶著對可持續性和高品質的執著,離開了Lululemon,推出了The 8850,一家在線性健康情趣用品商店,專注于提供高品質和可持續發展的情趣產品。
2004年,當時29歲的娜塔莉加入了Lululemon,擔任銷售助理,也就是公司所說的"教育工作者"。那時,Lululemon還是一家私人公司,員工不過千人,店鋪也僅有幾十家。她全身心地投入到了公司的文化和工作哲學中,她說:"我的工作就是信仰。" 她不僅完成了公司的員工自我發展計劃,還閱讀了所有推薦的相關書籍,讓自己完全沉浸在Lululemon的世界中。
在Lululemon,娜塔莉負責創建了多個基層社區建設項目,包括年度峰會、10公里比賽,以及推出Blissfeel跑鞋,進軍鞋類市場。她的生活充滿了高成長、快節奏的學習和擴展。她管理、雇傭、解雇、培訓、運營、創建和擴大了北美各地的商店,她說:"我熱愛其中的每一分鐘。" 如今,Lululemon已經成長為一家價值約415億美元的上市公司,在全球擁有570多家商店。
然而,在2020年的一個放松時刻,娜塔莉閱讀了一篇《連線》雜志的文章,討論了全球情趣用品行業的增長和缺乏監管的問題。這激發了她對一個新領域的熱情。她意識到,她可以將自己的商業才能和對可持續性的承諾結合起來,為性健康領域帶來變革。
帶著這樣的愿景,娜塔莉開始了她的新事業。她并沒有立即離開Lululemon,但一年后,她意識到如果想要The 8850茁壯成長,她必須全身心投入。于是,她鼓起勇氣,離開了Lululemon,與幾位合作伙伴在2022年4月推出了The 8850。公司的名字靈感來源于珠穆朗瑪峰的海拔——8850米,象征著她對設定高目標的追求。

The 8850情趣用品商店 圖片來自:The 8850
The 8850商店的產品線精心挑選,包括Lora DiCarlo振動器、Jems避孕套、Dame情趣血清和Wednesday公司的情趣耳塞等,每一款產品都體現了高品質、時尚、流線型的設計和環保可持續性的承諾。然而,娜塔莉很快發現,性健康品牌的營銷策略與她在Lululemon的經驗截然不同。在Lululemon,她曾通過具有性挑逗暗示的大幅廣告吸引顧客,但在The 8850因為銷售的是情趣用品,她不得不面對加拿大嚴格的廣告法規,這些法規限制了性健康產品的廣告。
面對這些挑戰,娜塔莉并沒有退縮。她多次提交了申訴建議,呼吁谷歌改變廣告規則對情趣用品的不一致性區別對待,允許性健康公司和安全性產品的宣傳推廣。她還希望通過創立"Sexdex"量表,提高消費者對情趣產品性能、社會責任、環境影響和透明度的認識,讓他們能夠選擇符合自己價值觀的產品。

The 8850售賣的環?山到獠馁|情趣玩具 圖片來自:The 8850
The 8850商店正在與加拿大的在線營銷機構Traffic Junky合作,通過Instagram Live與制造商對話,繞過平臺對"所謂的性敏感"產品的限制。公司的網站每月吸引了數千名訪客,其Lora DiCarlo產品幾乎售罄,這是對Westlake努力的最好證明。
隨著時間的推移,韋斯特萊克越來越享受她的新角色——情趣玩具倡導者和供應商。她說:"我知道我需要時間來適應這一點,我期待著——當我在擔任現在的新角色時,我也會同樣充滿激情和活力。" 她的故事,是對所有渴望改變、追求激情的人的鼓舞,證明了無論在哪個領域,只要有決心和創新精神,就能找到屬于自己的成功之路。
參考資料:Why This Lululemon Bigwig Got Into the Sex Toys Industry
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責任編輯:廖鵬
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