成人用品在拼多多市場(chǎng)里是一匹黑馬，完美的承接了淘系性?xún)r(jià)比人群，很多淘系的商家紛紛轉(zhuǎn)型 PDD成人用品市場(chǎng)。但由于PDD市場(chǎng)模型不同，導(dǎo)致很多淘系商家在PDD上都失敗在同一點(diǎn)上:成人用品貨源。

無(wú)論是做哪一門(mén)生意，遵從的法則順序一定是從市場(chǎng)再到產(chǎn)品的。所以要做好拼多多，了解市場(chǎng)比貨源更重要，只要找到對(duì)口的市場(chǎng)貨源，你的成功率已經(jīng)超過(guò)了70%。

拼多多市場(chǎng)第一法則:低價(jià)

低價(jià)可以簡(jiǎn)單理解為市場(chǎng)**低價(jià)，按低價(jià)等級(jí)劃分可以分為這幾級(jí):

a類(lèi)目大詞價(jià)格**低，銷(xiāo)量**高。(例如:跳蛋)

b 同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格**低，銷(xiāo)量**高。(例如:舌舔跳蛋)

c同品牌同產(chǎn)品價(jià)格**低，銷(xiāo)量**高。(例C.如:XX品牌雙跳蛋)

ABC商家的區(qū)別

滿(mǎn)足A條件的商家:一般都是工廠或者是定制包銷(xiāo)的產(chǎn)品，這種貨源不太適合個(gè)人商家去做，要么就不是流通品，要么就是成本高。

滿(mǎn)足B條件的商家:客單價(jià)都會(huì)比A高，帶類(lèi)功能的產(chǎn)品市場(chǎng)比A小，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也小，它唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是很容易被同 B級(jí)的商家淘汰。這也是很多商家問(wèn)我出著出著就沒(méi)有單了。

滿(mǎn)足C條件的商家:訂單量是**少的，卻相對(duì)比較穩(wěn)定，品牌貨源一般有良好的市場(chǎng)管控，避免了低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，感覺(jué)就像開(kāi)在城中村的優(yōu)衣庫(kù)，雖然貴卻不會(huì)沒(méi)有成交。

對(duì)應(yīng)的成人用品貨源渠道:

A類(lèi)市場(chǎng):OEM型工廠，小品牌產(chǎn)品包銷(xiāo)，小型工廠作坊單品包銷(xiāo)。

B類(lèi)市場(chǎng):線(xiàn)上或線(xiàn)下批發(fā)平臺(tái)，可參考我之前的篇文章。

C類(lèi)市場(chǎng):一般是線(xiàn)上渠道品牌為主，可以找日日愛(ài)品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商合作。

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