你會發現這個市場機會巨大，成長速度快，用戶需求度高，作為創業者而言是一個不錯的領域，但是如何切入這個市場，如何在這個市場當中分到一杯羹。

成人用品市場涉及的主要為：生產廠家、代理商、銷售端；

生產廠家這個門檻太高，一般人根本進入不了，需要有產品的研發能力、資金實力、技術實力……。這個賽道完全不適合小白創業者進入，所謂能開得起工廠的，不是英雄也是好漢，是整個產業鏈的上游；

代理商一般指的是國內外一些成人用品大牌的代理機構，這個行業門檻同樣很高，需要有自己的銷售團隊，當然還需要非常雄厚的資金實力，因為代理商都是需要囤貨的，庫存壓力不是一般的大，同樣不適合小白，那么作為普通人想要進入這個行業，只能是供應鏈的下游了，成為銷售終端，雖然是下游，但并不影響我們在這個行業賺錢啊。

成人用品行業屬于“隱性剛需”行業，用戶對價格并不是太在意，也就是說價格不是決定用戶買與不買的重要因素，而是次要因素，所以銷售終端的利潤空間還是非常可觀的。

銷售終端對應的就是流量，首先想到的當然就是電商，開網店也就成了**簡單**有效的方式之一。流量分為公域和私域，銷售終端分為線上和線下，上面聊到的網店也就是借助于平臺的流量，說白一點就是要背靠大樹好乘涼，同時還要看乘涼的人多不多，有沒有你的位置，每個平臺都有紅利期，每個行業也都有紅利期，所以進場的時機也很重要，線上除了在電商平臺開網店，還可以開微店、電商小程序、微商等等。

我們再來聊一聊線下，線下模式：開實體店，實體店包括有人售貨和無人售貨，還有酒店的無人售貨小機子，線下同樣也是流量，影響實體店生意的因素也有很多：城市人群、選址、運營、維護等，這兩年玩無人售貨的人比較多。

結合上面的所有因素，我個人覺得目前成人用品行業適合普通小白進入的方式：成人用品外賣；首先就是流量的問題，美團4.8億用戶，餓了么2.6億用戶，依托流量平臺，跟著大哥就成功了一半；其次就是時機問題，成人用品之前一直屬于醫藥行業，管制非常嚴格，美團也才去年下半年開放成人用品外賣領域，同時還把成人用品獨立出來，現在的時機還屬于早期。也就是說現在是可以享受到平臺的流量紅利期。

那么除了流量，成人用品外賣還有哪些優勢：

1、競爭小，外賣屬于本地生活，服務的是店鋪10公里范圍內用戶群體，而電商屬于全網競爭，而線下實體店或無人售貨服務的一般都是店鋪3公里以內的用戶；

2、產品種類齊全，一般成人用品外賣店的SKU可達到500種以上，而無人售貨**多也就100種左右，酒店的無人售貨**多不超過10種，種類齊全，可以供用戶更好的選擇；

3、配送快、注重隱私，外賣店鋪服務的是店鋪10公里以內的用戶，提供外賣騎手送貨，基本上都是24小時營業，一般30分鐘以內就可以送達用戶手中，情趣用品是剛需更是急需，快速送達這才是核心。同時外賣的形式可以很好的保護用戶隱私，避免了線下購買的尷尬。

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