成人用品運營這一行**害怕的就是發現公司實力弱小，空有一身本

2024/4/25 18:43:52 ChinaSexQ.com 發表評論

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成人用品運營這一行**害怕的就是發現公司實力弱小，空有一身本事但受限于資金、貨品、人員等各方面的限制，干啥啥不成。所以，我們都對這種實力弱小的企業、品牌，為恐而避之不急。大多數人認為的所謂“實力弱小”無非就是無法支撐大額的營銷推廣費用唄；或者品牌知名度不夠，很難在平臺拿到資源；又或者是資金儲備不足以承擔太大的風險。歸根結底不就是“沒錢”嘛！

從這個沒啥競爭的小眾需求中去獲取這些精準客戶，然后慢慢培養信任、逐步加深關系，下回他們吃嘴里的也問你買，你不就破局了嘛！這個過程中，完全可以避開廣告投放和活動資源的白熱化流量搶奪競爭，只需要用性價比較高的商品通過內容渠道直接覆蓋就行了，哪怕覆蓋到了本來沒這個想法的人，那又如何呢？東西不貴，也沒啥不好的，認知成本極低，轉化率肯定高的。很快就可以在夾縫中求得一個立足之地。

我們大多數人是把“實力”直接和資金做了綁定，然后把網店運營技能直接和廣告投放能力做了綁定，因此會得出所謂的小商家“沒法玩”的結論。但是，當我們認可滿足消費者需求、占領消費者心智、影響消費者購物決策，以及“新、老、粉、會”關系成長的時候，反而小商家并不見得沒優勢。

他們反映速度快、對滿足消費者需求可以做到更加精準、對于營銷渠道的玩法會更加靈活、對于消費者關系建立和成長更加有耐心，這些可都是運營長期價值的核心要素。當切換維度和視角的時候，我們發現那些被大家定義為“實力弱小”的商家其實并不“弱小”，那些被判定為“劣勢”的很有可能并不是“劣勢”。

怎么辦的事情吧：

第一、不要把“實力”等同于“資金實力”，資金固然很重要，但一個優秀的網店運營一定是可以針對企業現有情況找到合適的運營路徑；

第二、在面對不同的玩法和運營手段的情況下，優勢和劣勢是會發生轉化的，換而言之，不要先固化運營模式，而是先理清楚自身優劣勢，再去匹配相應的運營模式和方法；

第三、客戶基數的大小并不是核心，客戶的購買頻次和購買品類才是網店的生存之道，要多用心于這些方面，而不是一味的砸錢引流。

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