成人情趣用品外賣怎么設置活動提高客戶轉化率？聚焦外賣運營技巧

2024/1/7 9:52:37 ChinaSexQ.com 發表評論

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不論是美團還是餓了么平臺，店鋪排名對店鋪的銷量都起著決定性的影響。

店鋪轉化率的高低在店鋪排名中占的權重很高，本期就從提升店鋪轉化率的方向去做分析和嘗試，通過提升轉化率來提升店鋪排名。下面將聊聊如何通過常見的活動方法和技巧來提升轉化率。

1.店鋪滿減活動

店鋪滿減活動是常用的提升轉化率的方法，**常見的滿減活動如滿10減2，滿30減12等。滿減活動的設計一定要結合店鋪的定價體系去做，目的是要讓客戶感到實惠的同時，還能刺激到客戶盡量多買，提升轉化率的同時提升客單價和利潤。舉個例子，例如店鋪單品定價在19-29之間的，可以設計滿20減X，滿30減X等的這種。買一份不夠滿減，買兩份則可以享受更多的優惠。

2.免配送費活動

免配送費活動也是客戶比較喜歡的一類活動，這個活動可以極大的利用客戶的“貪小便宜”的心理去提升轉化率。就和某寶的包郵活動差不多，甚至可以預測，未來這類活動可能會成為外賣平臺的主流活動。而且客戶在點餐的時候可以直接篩選出這類店鋪，通過篩選這類活動的店鋪進行點餐，轉化率自然是會提高不少。

3.套餐設計

套餐設計是提升店鋪轉化率的重要策略。套餐設計主要是為很“懶”的這批客戶設計的，它可以解決客戶的選擇困難癥。設計合理的套餐內容，不僅可以幫助客戶快速點餐，而且固定的菜品內容可以提前準備讓店鋪出餐更快。常見的套餐一般都是按照客戶的需求，一般像是飛機杯搭配潤滑液是必備的套餐。

可能有人會說，套餐設計這么好，那能不能店鋪全部都設計套餐呢，簡單方便又省事。答案是不可以。套餐的設計只是店鋪運營輔助工具，畢竟套餐的模式太過于固定，靈活性太差了，它只能解決一部分不喜歡做選擇的客戶，如果只設計套餐不能進行自主選擇，就相當于把另一部分有自己想法的客戶拒之門外了。

4.店鋪收藏活動

店鋪收藏可以提高店鋪的熱度，營造一種店鋪備受客戶歡迎的氛圍，店鋪收藏數在店鋪排名中也占有一定的比重。這個活動可以通過小小的刺激就能實現，是萬萬不能錯過的。常見的收藏活動很簡單，點餐搭配一個小單品就可以解決。例如：上架一款小的贈品，如一次性濕巾等，進貨價一般是一毛幾甚至幾分，收藏店鋪即可以通過很低的價格購買甚至是免費獲得小單品。

5.店內折扣活動

店內折扣活動一般都會設置專區，進店的第一眼就能看到，十分的醒目。折扣活動的設置優惠力度一定是比用原價購買參加滿減以后的價格更低，才能吸引到客戶。有兩個關于折扣活動的案例是不錯的。第一種是同一個品上架2個，一個按照原價設置可以參加滿減，一個設置折扣價格，不僅形成對比，同時可以讓客戶在購買比價后感受到真正的優惠。第二種是折扣活動搭配套餐設計，在店鋪已有的套餐菜品上去做折扣活動，可以讓客戶感覺是同時享受了2項優惠而且還不需要自己搭配選擇。設置折扣活動還有另一個好處，折扣活動可以和平臺的部分活動（如會員活動等）疊加使用，更能夠提升轉化率。

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