線上線下結(jié)合24小時(shí)持續(xù)營(yíng)業(yè)項(xiàng)目—成人用品無人售貨店
不知何時(shí)起，成人用品無人售貨店已開遍街頭巷尾，而不少人仍對(duì)其一無所知。顧名思義，成人用品無人售貨店是販賣成人用品的無人店，因?yàn)槠渌矫苄裕酁樾∶娣e的室內(nèi)店鋪。店鋪裝修并不復(fù)雜，門頭、燈光、監(jiān)控設(shè)備、報(bào)警設(shè)備、海報(bào)、壁紙、售貨機(jī)是店鋪的全部組成部分。店內(nèi)售貨機(jī)和賣飲料和零食的自助售貨機(jī)并無太大差別，通常分為主柜和副柜，主柜多販賣安全套、潤(rùn)滑液等小件商品。副柜則多為彈出式售貨機(jī)，販賣飛機(jī)杯、倒模、假陽具等大件商品。
目前市面上常見的機(jī)器通常自帶視頻播放器，可循環(huán)播放導(dǎo)購視頻和產(chǎn)品介紹，支持支付寶微信等付款方式。商品價(jià)格方面，不同店有不同指導(dǎo)價(jià)，店主可根據(jù)銷售情況上浮或下調(diào)價(jià)格，但一般幅度不會(huì)超過20%，總的來說，無人售貨店要略低于當(dāng)?shù)乇憷晟唐穬r(jià)格。以某品牌三只裝避孕套為例，網(wǎng)店價(jià)格28元，某些無人售貨店可以賣到18元的超低價(jià)，整整相差10元。
“一天能來一兩個(gè)客人就已經(jīng)夠本，再來就是純利，地址選好的話后期單店基本上月入三四千。”一家24小時(shí)成人用品無人售貨店的店主王先生告訴記者，相比于其他線下店，成人用品無人售貨店的門檻和風(fēng)險(xiǎn)更低，如果加盟的話，大概兩萬資金就可以把店鋪開起來，之后唯一需要承擔(dān)的成本就是房租。如果選擇自己?jiǎn)胃桑绦蚩赡苈闊┮恍杀究梢詨旱母汀?/span>
“**開始干無人售貨店是看重了它方便的特點(diǎn)，前期把店開起來就沒什么操心的事兒了，接下來定期補(bǔ)貨就行。”王先生告訴記者，現(xiàn)在市面上的成人用品無人售貨店基本上都是線上線下相結(jié)合，除在線下門店購買外，像美團(tuán)餓了么之類外賣配送平臺(tái)也能貢獻(xiàn)不低的銷量，運(yùn)營(yíng)的好可以五五分。
“關(guān)鍵就是選址，地址選對(duì)好好運(yùn)營(yíng)就能賺錢，選不對(duì)就完蛋。”王先生介紹，成人用品店幾乎無法主動(dòng)宣傳推廣，所以必須要有一個(gè)好的位置。比方說，店鋪不可能開在繁華的商業(yè)街，一是人太多，保證不了隱私性，沒人愿意進(jìn)來；二是房租太高，難回本。理想的位置一般是在年輕人多的居民區(qū)、城中村，或者酒店旅館KTV附近，這些地方的消費(fèi)者對(duì)于成人用品接受程度較高，需求也相對(duì)旺盛。一般位置沒問題的話，二三線城市差不多五六個(gè)月能回本，小縣城周期長(zhǎng)些，但勝在房租和競(jìng)爭(zhēng)烈度低，一天來兩個(gè)客人就足夠兜底，可以走薄利多銷的路子。
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