個人對創(chuàng)業(yè)的一些看法

因為在去年年初開了一家成人用品無人售貨店，所以對開店有一些看法。供想開店的朋友們參考，個人認(rèn)為不管做什么生意都可以賺到錢，失敗的原因無非有兩個，1、是因為所做的生意投資比較大，資金鏈斷了，當(dāng)開始做的時候不賺錢就沒有辦法繼續(xù)做了，本來想好好的經(jīng)營，把生意做好，但現(xiàn)實條件不允許；2、把創(chuàng)業(yè)想得太簡單，別人說這個賺錢就去做了，當(dāng)剛開始不賺錢的時候就放棄了，沒有沉下心去學(xué)習(xí)如果經(jīng)營。

從上班族到副業(yè)創(chuàng)業(yè)

偶然的機會朋友給我推薦說開無人售貨店賺錢，我開始也只是想了解一下，

多少有一些尷尬。有次在路邊看到了24小時成人用品店，感覺一個很小的店面，房租應(yīng)該不會太多，而且是24小時營業(yè)，如果說別的東西沒有需求的話，我相信成人用品還是有需求的。如實就聯(lián)系之前和我說過這個行業(yè)賺錢的朋友，他自己也有開店，我就問他生意怎么樣，他說還可以。

然后就著手開始做了

第一步，就是調(diào)研市場！！！！！！

花了一段時間去調(diào)研了售貨機，各種種類的機器的前景，在網(wǎng)上也參考了各種資料，覺得成人用品售賣機還是值得一做的。主要是以下幾點：

1、成人用品商品的因素，雖然網(wǎng)購很發(fā)達(dá)，但是難免哪天突然想，線下實體店才能解決燃眉之急。

2、無人售貨店，緩解了雙方見面的尷尬，沒有人跟著，用戶可以在店里私密購物。

3、無人售貨店省心省時，只需要每兩三天花一點時間補貨和打掃一下衛(wèi)生就行了，一次不會超過1小時，一般都是十幾分鐘就好了。

第二步，找加盟商

也可以自己做，但自己做的話，貨源不好找，機器也沒售后，出了一點問題都會很麻煩，所以我選擇了加盟，不需要自己找貨源，機器出了問題也有人管，因為推薦我開店的朋友也是加盟，所以我就直接讓他把合作的加盟公司聯(lián)系方式推薦給我，我自己直接詢問了合作事宜。

第三步，就是店鋪位置

因為是實體店，所以店面位置非常關(guān)鍵，加盟公司明確要求要總部派專業(yè)市場老師到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行選址，選擇3-5家店面，讓我確定一家自己感覺不錯的店面，就是我現(xiàn)在的這個店面。

主要也有幾點要提醒大家：

1、成本！！！成本！！！房租是一筆很大的開銷，需要控制一下房租

2、不要開在夜市或是餐飲較多的地方，成人用品店適合開在平時有很大人流，晚上街道比較冷清的地方

3、找店的時候，一定要讓專業(yè)的人員找，一定要多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，研究一下店鋪的位置，以及周邊的人群，大家的消費能力，因為實體店店面位置太重要了

店鋪找好，機器安裝好，就可以開始營業(yè)了，也有幾點要注意的:

1、店面要整潔！！！

進(jìn)入店鋪映入眼簾的就是店鋪的整體，干凈的店鋪能夠給大家?guī)�來很好的購物體驗，從而覺得你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)

2、商品

不能賣假貨，這個是一定一定一定要遵循的內(nèi)容，假貨就算能夠賣一時，但是顧客很難留存下來，我的店面一直堅持正品！即使利潤低一點，也要堅持正品，這也是我們店鋪有很多老客戶的原因，有的人甚至加了我們微信，問我們什么時候去上貨。所以我之前說的加盟比較省心，貨品有保障。

3、線上線下結(jié)合售賣

既然線上線下都有流量，那我們線上線下都有做，用戶可以添加我們的微信，直接購買貨品，而且還有不定期的折扣，這樣就有了雙向的收入

4、溝通的及時性

店鋪留了我的電話，以及微信，如果萬一機器出了問題，用戶可以立即和我進(jìn)行溝通

要保證很快能聯(lián)系到呦，人不在店里，很難說遇到什么突發(fā)情況，不能保證第一時間知道，有反饋的渠道會好很多。之前有一次里面的電話卡欠費了，不能進(jìn)行購買，有顧客第一時間聯(lián)系不上，就會損失客戶。**好是聯(lián)系電話和微信都留下。

5、細(xì)節(jié)體驗

在副柜，我在里面都放置了黑色塑料袋，可以悄悄的拿回家；還可以在器具類產(chǎn)品里面配送一些延時噴劑體驗裝，這樣下次就會購買延時噴劑；類似的還有一些店面營銷技巧，開店的時候加盟公司也會有指導(dǎo)操作。

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