當我剛開店的時候，我感覺一切都很簡單，輕松自在。賣出了商品，只需要補貨就好了。因為我的主業相對簡單，所以我想嘗試做點其他的事情。我只投資了4萬至5萬元，因此我采取了試探性的態度。然而，沒想到20年后，這個小嘗試成為了我堅實的依靠。

盡管我進入這個行業還不到一年，我仍想就這個行業發表一些看法。

行業現狀——人們對成人用品的需求，就像對食物和飲料的需求一樣正常。

知名的成人用品創業導師許璇女士在接受媒體采訪時，對整個成人用品市場做了總結。她表示：“成人用品是一個蓬勃發展的產業，只要有人類存在，就會存在性需求，而成人用品就是滿足這種需求的產品。成人用品市場不受金融危機等影響，在各地都能迅速壯大。”這就是當前的經濟環境。

目前購買成人用品的渠道主要有幾種：線上（淘寶、京東、微信）；傳統的實體門店；自動售貨機。

在線購買：種類豐富，價格相對較低，但需要提前購買，解決不了即時需求。此外，產品質量也存在一些爭議。

傳統實體門店：這是成人用品店的**早形式，但如今那種夫妻看守的小店漸漸退出市場。公眾對產品的接受度越來越高，但由于害羞等原因，直接購買仍然受限。

自動售貨機：近年來興起的一種銷售方式，既解決了時間需求，又保護了客戶隱私。

我在線上和線下兩方面進行經營。我通過線下未售出的商品引導顧客轉移到線上購買，以促進客戶二次購買并增加他們的粘性。

能賺錢嗎？——不能致富，但可以緩解生活壓力，支付房貸、車貸等開銷。

舉個例子，很多人在學校時會選擇文科或理科。比如問你，哪個更容易學，科學還是藝術？不同的人會有不同的選擇。事實上，學理科的人認為理科容易，學文科的人則認為文科容易。這取決于個人情況。

創業也是如此，有人能賺錢，有人則不然，這取決于所從事的生意。是否能夠成功，取決于你是否掌握了方法和經驗，店鋪的地理位置、周邊環境、裝修、產品組合以及后期經營和管理情況。這些因素將決定你的收入。

現在是否適合開設這樣的店鋪？當然可以，只要不是在農村，只要不是在偏遠的山區。許多人都有這種疑慮。他們認為城市里已經有太多商店了，處處都是商業街。在這樣的情況下，還能開店賺錢嗎？

實際上，這只是表面現象。無論你從事何種生意，競爭都是無法避免的。關鍵是你如何在競爭中脫穎而出。

如何開店？——選擇加盟或購買自己的設備。

購買自己的設備：投資小，省心。

不要因為低廉而選擇購買二手設備。這些設備每天都在24小時運行。**常見的問題是貨物卡住和驗鈔機故障。我有個朋友之前就自己購買了一臺機器，驗鈔機一直有問題。他聯系了經銷商，但問題一直未解決。**終，他花了幾千元當地解決。這不僅推遲了業務，也非常沮喪。因此，即使設備價格較高，也要選擇有售后服務保障的設備。

此外，貨源供應也是一個重要環節。確保所售商品是正品至關重要，畢竟我們是在經營實體店。如果店鋪因售假商品而關閉，我們可能會面臨法律訴訟。之前有個案例，一位女性購買了一盒假冒避孕套，導致真菌感染。因此，選擇正規供應商的商品是非常重要的。即使成本略高，利潤也是可觀的。

店鋪的位置和經營模式不同，所受歡迎的商品也會有所不同。店鋪應該走什么路線，需要根據自己的實際情況去探索，也要避免受到同行和前輩的阻礙。

加盟：成本相對較高，但風險較小，后續管理相對無憂。

無論店鋪在何處，裝修和設備供應都由合作廠家負責。他們還會為您提供后續培訓和支持。當然，選擇可靠的合作廠家至關重要。

避免過多承諾。

一些新成立的公司或小品牌可能承諾“前幾個月不盈利，全額退款”來補貼房租。然而，如果他們未能實現盈利，他們只會退還公司的裝修費用、設備和商品款項。許多人可能會輕信這些承諾，但事實可能并非如此。

避免貪圖便宜。

不同公司的發言可能千差萬別。他們會提供設備、商品、裝修、經營方式等。然而，如果有公司暫時以超低價提供，你要警惕這種情況。我有個朋友曾遇到這種情況：“沒錢，全額退款”和“合作價格比我低10000多元”。結果，他交了幾千塊錢后，開始經營支付寶和微信。當他開店后，這對我們來說是個打擊。后來，他決定在網上嘗試，向朋友求助尋找資料。

警惕超低采購價。

有些公司可能會展示超低的價格，但要注意這些價格是否合理。過低的價格可能意味著假貨。我曾遇到一個朋友給我看的例子，三個杜蕾斯套裝只需2.5元，顯然這是假貨。

檢查公司的營業執照。

營業執照對于一家公司來說是非常重要的。有些新成立的公司會花費很長時間來宣傳自己。他們可能會對營業執照進行某些操作，例如購買他人的營業執照，然后修改內容。這也是很多人上當受騙的原因之一。他們可能會宣稱自己是老品牌，而實際上可能才成立不久。所以，查明公司的營業執照是非常重要的。可以通過“朋友圈”等方式進行核實，畢竟朋友不會欺騙你。

關注商標問題。

品牌和商標是不同的概念。許多公司可能擁有不同的公司名稱和品牌。但是商標是基礎，如果一個公司連商標都沒有，那么它的長遠發展可能受到限制。

生活需要儀式感，為每個努力奮斗的人點贊。

創業絕非易事，尤其對于女性創業者而言。在得到他人支持的同時，我也在不斷學習。取得今天的成就，是我付出了巨大努力的結果。給所有創業者加油！相信自己，你一定能夠成功！

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